一、谁合适做销售主管
一个好的销售主管不仅需要具有激情，更需要的是与其所负责的销售部门相匹配的工作能力。
首先，要有管理能力。作为主管，其工作性质的界定至少有两种：一是管人，二是管事，也有的以事业部机制运行的销售主管还要管钱。无论是管人、管事还是管钱都离不开管理能力，不会管理最多只是一个优秀的销售人员，一定不会是一个优秀的销售主管。
其次，要有专业能力。所谓专业能力是指与其所从事的工作所匹配的专业水准，如一个兽药企业的销售主管，其所具备的专业能力包括营销水平、销售水平、畜牧兽医及药理等相关专业知识、行业知识、药品的生产工艺等。
第三，要有良好的沟通能力。任何一个管理人员都应具备良好的沟通能力，销售主管其沟通对象有上级、下级、同事、客户等，任何一个层面的沟通都对销售主管的工作都具有一定的影响，甚至是非常重要的影响。
第四，培养下层的能力。销售主管和销售人员的最大区别是前者带领团队干，团队的优秀与否直接决定销售主管优秀与否；后者则是自己干，自己是否能干基本上决定自己是否优秀。培养优秀的团队成员是销售主管的最重要的工作内容之一。
首先，管好销售团队建设。主管的成败说到底就是团队的成败，团队成则销售主管成，团队败则销售主管败，销售主管的优秀必须体现在团队成员的优秀上，所以管好销售团队建设是销售主管的首要工作。
第三，管好重点问题。尽管销售主管所管理的工作内容较繁琐，但凡事都有主次，没有人能够对任何事情都面面俱到。管好重点问题就是要管好那些对销售业绩影响较大的工作内容，如重点市场开发，重点产品的推广，大客户的维护，优秀员工的培养与选拔等。
第四，管好重点客户。无论客户是不是上帝，我们都必须承认，客户对一个企业来说是至关重要的，特别是那些对销售业绩或公司发展影响较大的重点客户，必须由销售经理亲自管好。
第五，管好绩效考评。绩效考评不是人力资源部的工作，首先是主管的工作，考评的目的就是奖优罚劣，推动团队健康向上发展。
第六，抓好薄弱环节。任何一个主管的工作内容并不是齐头并进的，抓重点，抓薄弱环节是销售主管的重要工作内容。
三、销售主管从哪里来
对于一个企业来说，选拔一个优秀的销售主管并不是一件容易的事，特别是刚起步的企业，选拔一个优秀的销售主管更是难上加难，销售主管的来源一般有三种途径。
一是从优秀的销售人员中提拔。这是多数企业首选的途径，其好处是能够清晰的知道其销售能力，对公司销售团队及工作特点较为熟悉，能够很快进入角色，其弊端是可能引起水平、工龄相似的其他人员的不满。
二是企业中其他部门主管转部门任职。最常见的如市场部、企划部、技术服务部等于销售部门紧密结合的部门主管转部门任职。其优势是可能会从相关的角度带来新鲜的管理风格，弊端是需重新了解团队成员，上手慢。
三是空降兵。选择空降兵作为销售主管的企业一般是两类，一类是企业快速发展，自己培养的速度远跟不上企业发展速度，企业急需从外部引入更高水平的
子怡的观点。销售是公司的生命线，有经验有能力的人，会获得无限的晋升空间，但需要保持持之以恒的优秀业绩和销售管理水平。
1. 在公司工作不一定要从销售做起，但有销售经验会让你更有竞争力。
销售是公司发展的基础和生命线，但不是所有的职位都需要销售经验和资格。如财务岗位、行政岗位等。
但广义上讲，不管是什么岗位，在入职之初都要做一些销售工作，对之后的岗位工作有一定的帮助，至少要了解销售思维和销售人员，心里才有底，而不是从实际销售出发。
因为大多数公司必须围绕销售来开展业务，才能生存。
2、销售的上升空间是无限的，只要你足够优秀，老板就可以换你去做。
正是因为销售对公司生存的重要性，在公司的推广渠道中，销售是非常广阔的。
你可以继续在一线销售岗位上工作，并通过自己的努力升到销售管理层，如销售主管和经理。也可以结合其他优秀的能力，跳槽到与销售相关的管理部门，如市场、推广、培训等。
3、销售是一份非常具有挑战性的工作，业绩是永远悬在头上的达摩克利斯之剑，你必须时刻保持旺盛的斗志。
安全感是建立在完成业绩的基础上的，当你对业绩心里没底的时候，自然会有一种彷徨感。
我的一个同事，老孙，一直在担任监督员。他的表现一直很出色，获得了公司的各种荣誉和奖励。两年后，他被提升为区域经理，但他需要从原来的区域调走。
在新区域做了一年多的经理后，老孙又被降级为总监。他的市场表现和业绩都很差，公司认为他不适合担任经理的职位。如果你不能重新当上主管，下一步就是辞职。
销售人员总是背负着业绩的压力，日目标、月目标、季目标、年目标，日复一日地为销售业绩奔波，因为这是与收入有关的最大考核。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）