分析拼多多是怎么样通过网络营销获得成功的？

拼多多这个新兴电商的目标市场与传统电商淘宝、京东不同，它选取三四线小城市为主要目标市场，通过低价商品获取了小城市及农村中对商品价格敏感的被忽略用户。一时间内，一句“拼多多，拼得多省得多”广告词引起人们对这个新兴电商的关注，特别是谋求低价商品的购买者。

拼多多的新型社交模式，让更多的用户分享实惠，充分利用了人们的社交群，让用户联合起来去“拼”低价。拼多多从创立之初就定位三、四线及以下的市场，因为这部分市场的人群相对来说可能更看重产品的价格。这一部分人群可以说是被天猫和京东所忽视的市场，这与天猫以及京东则有不同的用户群体。

扩展资料

拼多多的社交营销模式主要表现为：分享、拼团和砍价。这种分享拼团砍价方式易于 *** 作，对消费者而言，通过简单的分享，购买价格就能够从零售价降低到团购价，分享双方都能够享受到团购价，获得实实在在的降价实惠；

对商家而言，消费者分享拼团砍价方式，激励消费者将商品主动向亲朋好友推荐．可以吸引更多消费者参与购买，通过拼多多平台，将无数零散的需求汇集成批量的大订单，直接降低了生产商家的营销成本、渠道成本。

对拼多多而言，消费者和商家通过平台都获得了好处，自然会吸引更多消费者使用APP．吸引更多商家入驻平台。因此，这种社交营销模式最终实现了三赢。而且，在拼多多，每个消费都可以发起拼购，对于那些不愿意推荐给熟人的消费者，也可以向陌生人发起拼购。

这一天，我们来看看拼多多薄利的市场营销。那如何拼凑薄利多销销呢？首先是宣传工作。

拼多多的销售模式-图1。

大家知道商家卖东西肯定是为了赚钱，之所以卖得这么便宜，主要是为了宣传，就像拼多多、淘宝这样的平台，店铺排名一般都与销售有关。

如果商品的价格很低，销售自然会蹭蹭地往上走，那么他们的店铺排名就会随之上升。即便一旦赚得很少，如果有几十万，那么这些商家的利润也不会太低。

与此同时，如果店铺的排名很高，那么其他更赚钱的商品在店内也能宣传得更好，从而给这些店铺带来更多的收益。

二是与快递店合作，有时我们自己去寄东西，运费也要几块钱，所以很多人会怀疑，几块钱的东西运费就多了，难道老板亏本吗？

事实上，如果一家企业的商品销售很好，那么他们就会与快递网点合作，这样他们寄快递的费用就会便宜很多。

低价商品销售一般不会D快递网点也会很乐意与他们合作，因此这些商品的快递费并不像我们想象的那么高，电商老板也可以从中获利。

三是商品成本低。尽管这种商品在网上卖几块钱，但实际上商品的成本一般不会超过一块，甚至只有几毛钱，毕竟这些商家肯定不会让自己亏本，

所以即使是包邮这些商家也不会亏本。这几块钱包邮的东西，一般都是些小东西，成本很低，主要是为了走人，所以他们会把价格定得比较低。

四是薄利多销，一般情况下，人们会认为，花同样的钱买几样东西比只买一样东西更能让人得到满足。假如这件商品的价格非常便宜，

很多人都会买很多，当顾客买多了，那么商家不仅要付快递费，而且还要赚钱。因此这就是为什么有些商家即使卖几块钱也支持包邮的商品。

当然，如果商品销售情况不错，那么这些商家甚至还可以与厂家进一步合作，或者有很多商家自己也是厂家，所以这些商店的老板们最后还是会赚钱的。

拼多多的拼单、砍价策略步步为营，快速传播营销是拼多多的王牌

拼多多在2018年横空出世并在美国纳斯达克上市，作为拼多多的创始人黄铮曾在一段时间内财富超过了京东的创始人刘强东。拼多多从始至终采取的营销策略就是“农村包围城市”，利用老百姓喜欢占便宜的消费心理，用低价的商品通过拼单和砍价策略快速获取用户并促进成交。拼多多的营销战略使它在几年之内用户数量就直追另外两大电商巨头淘宝和京东，并且改变了之前的电商格局，形成了现在“三分天下”的电商行业。

拼多多薄利多销、诱导消费

拼多多的盈利模式就是将消费者的占便宜心理运用到了极致，当消费者需要购买某件商品时，它会给出两个价格，第1个是正常的消费价格，第2个是邀请别人来进行砍价后可以以低廉的价格买入商品。作为普通的老百姓，当然是想用更低的价格买到相同的产品，所以将拼多多的链接发到自己的朋友圈或者好友，邀请他们加入帮忙砍价活动，这种病毒式的营销宣传。既增加了平台的用户活跃度也吸引了一大波的新用户进行注册，而且给用户一种砍得越多就越划算的心理作用，促进用户在平台上消费增加了销售额，从而增加了利润。

拼多多深知决定市场消费的是用户，营销为主，用户为王

只要使用过淘宝、京东、拼多多的用户都会发现这三家电商只有拼多多的产品是最便宜的，无论是在砍价或者不砍价的情况下，都是拼多多最为便宜。因为入住拼多多的商户都是抱着走量的想法去做营销，前期某件产品投入市场前大部分商户都是以亏损的状态维持运营，通过大量用户累积后，预测下一季度或月度的销量，用巨额的销量和上游厂商去谈判，从而降低进货成本来控制店铺的盈利。可以这么说，拼多多的模式是将厂商、商铺的利润让出来给用户，实现三方共赢，所以拼多多才能在几年的时间内追赶上之前的两大电商巨头。希望未来拼多多，能够越做越好，越走越远，让用户切身实际的享受到物美价廉的商品。

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