毕业论文答辩稿怎么写

毕业论文答辩稿写法：

1、自己为什么选择这个课题。

2、研究这个课题的意义和目的是什么。

3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的。

4、全文的各部分之间逻辑关系如何。

5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解。对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的。又是如何处理的。

6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些。

7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻。

8、写作论文时立论的主要依据是什么。

论文答辩稿范文：

尊敬的各位评委老师：

大家好！我是经济管理学院农林经济管理专业一班的XXXX。我的毕业论文题目是《广西三江侗族自治县茶叶营销状况调查研究》。

三江侗族自治县位于广西北部，处于黔湘桂三省交界地区。近年来，该县的茶叶产业进入了一个快速发展的阶段，茶叶成为该县唯一成范围种植的农作物品种。

作为一个农业欠发达的地区，该县在整体经济水平处于劣势的情况下，发展具有地方特色和县域比较优势的特色农业，对于提高该县农业的整体竞争力、推动农村地区的经济发展和小城镇建设，加快农村城市化进程至关重要。因此对三江侗族自治县的茶业市场营销研究具有十分重要的现实意义和研究价值。

通过在该县农业局实习期间，我收集到了大量关于该县茶叶产业的数据，同时结合相关的参考文献，并在导师的指导下，拟定提纲，写开题报告初稿，毕业论文初稿，修改等一系列程序，于XXXX年6月正式定稿。

具体来说，我的论文分为以下四个部分：

第一部分，通过翔实的数据，概述了广西三江侗族自治县基本情况，三江侗族自治县茶叶产业状况，让读者能够在宏观上一目了然的看到广西三江侗族自治县基本情况及茶叶产业的现状。

第二部分，主要阐述了三江侗族自治县茶叶生产和茶叶营销存在的主要问题。如叶生产企业实力弱小，生产条件落后，产品竞争力不强，茶叶品种单一，服务体系不健全，生产者的市场营销认识不高，营销方法同质化等问题。

第三部分，运用SWOT分析法对三江侗族自治县茶叶生产营销状况进行了优势、劣势、机会和威胁四个方面的基本的分析和判断，既是对该县茶叶产业的深入挖掘，也是对文章理论体系的完善。

第四部分，提出了茶叶差异化营销策略，树立全员营销观念，创建原生态茶叶区域品牌等策略，并在品牌传播上提出文化营销、精确营销、低成本以营销、网络营销、植入式营销等理念。对全文进行收尾。使得论文整体结构完整，论述合理。

经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验。

但由于学生能力不足，加上时间和精力有限以及论文篇幅和结构的限制，论文没有像企业营销策划方案那么详细，许多问题还有待于进一步思考和研究，借此答辩的机会，我希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本篇论文的不足之处，学生将虚心接受，从而使该论文得到完善和提高。

（现在回头看看，当年确实没抓住汇报的重点，引以为鉴。）

Dear administrators, colleagues. Good afternoon, everyone. It’s my honor to be here to present myself.I am Li Jiazhuo, 23 years old. I have obtained my master degree in Zhejiang University and accomplished undergraduate study in Northeastern University. I have been the intern in Dahua Corporation undertaking recruiting work and also completed the internship of managing employee relationship in Dajiang Company. Because of work shift in Shanghai before, I am hoping to be back to the pre-assigned position of Human Resources in Shenzhen region, Estate group.That is all about my self-introduction. Thank you.

接下来，我将进行工作汇报。

我今天的工作汇报分为如下五个方面：轮岗经历、案例分享、自我认知、岗位认知、职业规划。

第一，工作成果。 我将从三个轮岗岗位来介绍。

去上海金融中心项目报道时项目刚出正负零,输出主要为核心筒一层实测实量，以及项目进度检查、质量检查及安全文明检查。

营销岗轮岗期间踩了8个楼盘，2个商铺，还深度参与到城市广场三期交付活动中，甚至主动报名了几个小时的验房师。

人力岗。人力岗的主要工作内容是2018届新佳族关系维护以及社会招聘，已录用3人次，还有3人在谈薪中。

第二，案例分享。

我选取的案例是城市广场三期交付，分析方法是STAR法则。背景是项目现场无策划，我临危受命被安排制定活动方案及小区氛围布置。通过多问多学多汇报，实现了预算范围内的最佳效果。

本次活动后，我有如下思考。第一点是精细化管理，活动公司交过来的材料有时不尽如人意，建议细化入伙工作指引，严控画面资料及文字资料质量。第二点，把控工作交接质量。为避免工作交接的主观性，近期建议由上级对工作交接的结果负责，长期来看需建立公司知识管理系统。

第三，收获与不足 。

结合周边朋友及轮岗期间360评价，我归纳的个人特点如下：

不足主要体现在三个方面：第一，入职前期，缺乏行业经验，遇事就问同事，独立思考较少；第二，非人力资源专业出身，专业性不足；第三，性子偏急，急于看到成果，有时稍显浮躁。这是我未来改正的方向。

收获主要体现在以下三个方面：第一，学习主动，弥补不足，阅读书籍恶补行业史。第二，拥抱变化。轮岗四个月经历三个项目，搬家六次，个人适应能力得到了极大提升。第三，善于总结。每天都会简单记录当天工作的亮点和不足，除了完成规定的双周总结外，自己也会每个月对工作和生活进行总结。

第四，岗位认知。

我认为HR主要扮演着传声筒和扩音器的角色。传声筒主要体现在上传下达，作为服务者和协调者，平衡员工发展、团队发展与公司发展，需要一颗公心。扩音器主要体现在内外沟通，对外沟通时一个不经意的细节关乎公司形象，需要非常细心。做HR，心态要摆正，要甘于当绿叶，服务好各位红花。

第五，职业规划。

职业规划分为近期、中期和远期。

近期：1年内。希望有机会可以深度参与到2019届新佳族招聘流程，社会招聘录用50人以上。

中期：2-4年。积累相当招聘经验后，希望能利用两年的时间经历人力其他模块，再用一年的时间了解行政的工作内容。在此基础上，达到一专多能的理想职业状态。

远期：5年。希望届时有机会可以去分公司历练，积攒一线经验。

我认为自我提升是职业规划实现的前提。为夯实专业基础，每月精读一本专业书，完成一篇读书笔记。

致谢 ：一个人走得快，一群人走得远。非常感谢入职以来遇见的所有人，谢谢大家的包容与照顾，我将永远珍惜这份情谊。

1、尊敬的评审老师：

2、你们好！很高兴有机会参加这次论文答辩。

3、根据要求，我写了两篇论文,一篇是个人分析报告《我和我追逐的梦》, 一篇是《一例“严重心理问题”的案例报告》。接下来，我就这两篇文章作一简短的陈述。

4、在我的个人成长经历中，童年家乡小镇纯朴的生活，教会了我热爱生活，热爱自然，善待他人；少年城市中学就读的经历，让我完成了从自卑到自尊、自爱、自信的心路历程；青年恋爱结婚的情感经历，让我有了成人感，肩起了对家的责任；特别是做了母亲，我懂得了爱的付出是一种幸福。因为对孩子无私的爱，我开始艰辛地自学心理健康教育本科；因为对学生的爱，我开始了实践学校心理健康教育工作；因为对心理辅导的热爱我报考了心理咨询师。我性格温柔，富有爱心，尊重他人，敏于观察，善于倾听，乐于与人沟通，做事认真，责任性强，这是我从事心理咨询师职业的优越性。但多年的教师角色，使我在对学生做心理咨询时有时会教育帮助来访者，我要竭力完成角色的转变，引导来访者自我成长。为使我的心理辅导更富科学艺术性，我将孜孜不倦地学习、摸索、实践。

5、关于案例报告，我选择的是高三女生考试焦虑的案例。因为目前中学生中较普遍地存在着考试焦虑水平过高，而过度的考试焦虑危害着学生的身心健康。因此我选定了这一主题。该案例的求助者由于家人及周围的人对她的期望高，求助者个性追求完美，自我要求严格，中考英语失误的负性记忆，开学时江南十校模考排名下降。二个多月来，上课注意力不集中，经常失眠，成绩下滑，想到高考临近，内心就十分紧张、苦恼，并出现泛化，结合心理测验的结果，最后诊断为严重心理问题。针对该求助者的情况，经协商主要采用系统脱敏法辅助认知行为疗法进行咨询。 咨询过程分为三个阶段，每周一次，每次50分钟，共七次。经过七次咨询，求助者的症状有了明显的改善。求助者上课能集中注意力听讲，不失眠了。想到考试也不再感到紧张害怕了。后来考进省内重点大学。

6、我的陈述完毕，谢谢各位老师。

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