制定销售目标的原则有哪些？

欧美宝品牌首席架构师郭汉尧老师指出：制定销售目标的原则！郭汉尧经销商培训支招：

我们可以遵循以下原则：

1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。

2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。

3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。

销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

现场营销目标中对于初级营销人员初期目标设置原则一般建议如下：

1、确定特定性的目标。

2、确定可实现的目标。

3、确定可衡量的目标。

4、确定有挑战的目标。

5、确定有时限的目标。

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