负责西南市场的电话

总体任务和目标概述第二章销售

M品牌销售，建立销售渠道和建立销售团队，实现企业的营销目标，并继续推动业务发展。销售的“3 +3”模式总体框架：3大硬件：SLT（销售领导小姐）+ SSG（组销售秘书）+ FSF（现场销售人员）3大软件：TSD（品牌销售模式）+ SOS（销售 *** 作系统）+ PAE（规划和评估系统）划分八个全国主要市场，一些地区的管辖。销售人员的职业生涯路径是：？销售代表客户经理营销经理区域经理销售人员共同的价值观是：所有权，团队精神，正直，诚实，敬业的销售人员的工作，遵循销售渠道广泛，高效的运作建立了六项原则，和的销售队伍和系统的运行质量过硬，公司致力于实现营销目标，并不断推动公司业务发展。 “3 +3”模式，三大硬件架构：SLT + SSG + FSF（销售领导小组）（销售部秘书组）（现场销售队伍）3大软件：TSD + SOS + PAE（品牌销售模式）（销售 *** 作系统） （规划和评估系统）SLT-销售领导团队：总经理，销售总监，销售副总裁，负责领导整个销售组织建设业务发展的工作。 SSG-销售秘书组：负责运行OSB销售流程（订货结算的货物）的 *** 作和协调，以及IES系统（信息交换系统）三位司长是。 FSF现场销售团队：营销经理，区域经理，客户经理，销售代表，负责各具体业务领域的 *** 作。 TSD品牌的销售模式：销售部建立并管理全国的销售渠道 *** 作模式。 SOS - 销售 *** 作系统：销售组织架构管理系统，包括整体结构，部门和人员，OSB系统，IES系统，以及规章制度的角色和责任。 PAE的计划 - 分析 - 评价系统：销售各部门和规划，并分析和评价，包括年度，季度，月度三种级别。

销售的“3 +3”模式图像可以作如下理解：硬件像个男人3大有机组合三个部分，SLT代表头部，SSG代表颈部，自由软件基金会代表机构喜欢的方式，这名男子提出3大软件，TSD和SOS作为道路路基两侧分别支持规范业务发展模式建设的运作和组织，和PAE作为灯塔和里程碑，在这条路上，这表明当前的目标位置和前进。销售奉行“以人为本”的宗旨。各级销售经理的销售是针对各级公司销售经理的最宝贵的资源而设计开发的一个完美的职业道路，并提供一个更具挑战性的位置，有吸引力的薪酬和福利，以及更高层次的培训计划！ 1，无数据，无数据说话事实说话2，Resut为导向的缘故，从3所有结果，清除OGSM思维清晰，行动果断4，ENS-容易巢一步很可能会考虑在其他5，Initiatve下一步和创新的主动和创造性和6，合理espenses削减成本销售分为SLT，SSG，FSF三个组织，每个章节明确规定了组织和人员的作用和责任，各级销售经理的角色和职责。 SLT负责领导整个公司的业务发展和制度建设的工作，并负责销售部门与其他部门的工作。 SSG是销售部的神经中枢，负责与其他部门整个部门和销售部门内部协调沟通和协调。具体负责协调和OSB运作IES系统 *** 作。 FSF由市场经理，区域经理，客户经理，负责该公司在销售领域工作。为了扩大本地分销网络，并不断丰富和调整销售团队完成公司的销售目标定，继续推进公司业务的发展。营销经理，区域经理，客户经理，分别有明确的角色和责任为他们的具体措施是分销和销售业务，组织结构层次的水平。

（一）SLT SLT组织

一个角色SLT（销售领导小组）的目的是为销售小姐的带领由总经理，销售总监，销售副总裁三人组成，统筹领导该公司的业务发展和组织建设工作，并负责销售部门协调和合作等有关部门。二SLT职责，业务发展1）建立了公司的整体销售发展模式（包括总体目标，战略和运作模式）2）公司整体销售年度计划，季度计划，月度计划的发展3）现场工作和培训市场经理和区域经理。 2，组织建设一）建立完善的 *** 作系统的整体销售2）合理数量，销售队伍素质3）建立和完善销售经理的培训系统。 3，多部门协同1）确保与销售，新产品开发，广告，销售的发展紧密结合三个部分协同营销协议2）确保销售部，财务部，储运部系统的密切合作，定向刨花板的 *** 作。三SLT工作制度1，SLT每月例会（约5元）1）SLT业务回顾过去一个月，下个月，以确定优先事项和目标比如这个月的第一个月季度标志着，然后制定季度计划。一月患者需要制定全年计划2）SLT同SSG，财务部，交通运输部举行每月定期定向刨花板

3）SLT与营销，市场调查，每月举行会议，以通讯。 2，SLT SLT月刊专注于重点要解决的第6个月，抄送SSG，FSF。 1）本月销售工作重点（一主两次）2）的目标和优先事项为每个市场。四名人员及总经理职责1）建立了公司的总体发展目标和战略SLT分工2）公司的新产品开发计划和广告计划的制定3）负责协调SLT的工作与相关部门。 2销售总监1）销售部门的业务发展的全面领导2）具有组织建立销售部门总负责人3）统一管理全国的，而负责东北，华北，西北，华中四个市场的。副主任3销售1）销售总监，以帮助该国建立一个全面和强大的营销体系2）销售总监的领导下，负责山东，东，南，西四个市场的下3）负责在销售部门制定培训和发展体系4）现场工作，指导和培训各级销售经理5）SLT是负责与SSG和SSG指导工作沟通6）开发新市场，开展其他相关工作SLT安排。

（二）大会秘书处组织

1，SSG角色SSG（销售部秘书组）指集团销售部秘书，三个秘书。 OSB *** 作系统负责协调整个 *** 作和IES系统，SSG是SLT，FSF，客户，财务，沟通和协调中心的存储单元。航运 - - 二，SSG一个协调的系统 *** 作OSB 1）订购的全面跟进和协调所有客户的职责清理工作2）负责记录和关于该OSB进程和文件的统计数据2 IES系统负责运行）全面协调销售的信息交流2）提供各种报表和进度报告，SLT和FSF3）充当SLT和FSF之间的桥梁。三，SSG工作制度1 SSG每月例会（约8个月）由SSG的头部主持每月例会，回顾上个月的工作，下个月，确立重点和目标。 2 OSB SLT每月例会上个月参加下主持召开的OSB每月例会，检察官，考虑到OSB部门和其他部门的运作

所有问题，加以改进。第四，SSG人员的分工和职责分工，领导者 - 1）负责SSG的正常运行2）领导SSG人员来完成这项工作3）负责跟进和协调山东，华东，华南，西南，四个市场客户的货款结算和每周电话呼叫4）负责制定IES主要报表及报告，并敦促其他国家来完成这项工作IES月工作重点5）SSG每月举行会议，以评估上个月的工作，布置和目标6）每月记录和统计部门OSB运作出现问题时，OSB每月例会的通知和问题记录和会议建议的后续解决个案的数目7）每月更新“客户信用等级列表”和“客户信息维护存储表”8）副主任，协助销售工作。 2，客户服务代表 - 1）跟进和协调所有客户订单和全国发货工作2）记录和统计全国每个客户的“补货记录”和“收款记录”3）负责大报告统计岛区。 3，客户服务代表 - 1）负责跟进和协调东北，华北，西北，华中至四级市场和每周支付结算电话呼叫所有客户2）负责制定IES报表和报告的一部分3）协调销售总监职位。

（3）FSF组织

1，自由软件基金会FSF角色（现场销售人员）是用于现场销售人员，营销经理，区域经理，客户经理共同组成。 FSF的SLT，通过建立在该国一个稳定，高效的配送体系的领导下，力争实现销售目标SLT发展，继续推进业务发展。二，FSF业务发展的责任1一）申请书，完成销售扩张计划开发一个更高的水平2）建立和完善各级分销网络，以达到销售目标3），以帮助分销商建立了稳定，高效的运作体系，继续推进业务的主要场所发展4）勇于探索，不断创新，为学会的培训和开发部门宝贵的经验教训。 2组织建设1）根据业务需求，建立并不断充实和调整当地的销售队伍2）努力提高组织结构的运作效率，优化工作流程地方3）制定一个公平合理的人才评价和奖励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高组织结构的凝聚力4）根据所提供的信息培训，现场培训下属，以提高他们的销售技巧

5）在培训和指导较高的水平，不断提高自己的销售技巧和工作能力。三，FSF工作评估标准，一个企业的发展1）销售目标完成2）配电系统的扩展情况。 2组织建设）的行动水平2）组织结构，提高下属和个人情况的能力。

（1）营销经理营销经理的角色

一个营销经理简称MM（市场部经理），负责建设工程市场的业务发展和组织（通常为几个省），以及所辖一些区域经理和客户经理，为公司在该领域的销售经理最高水平，直接向分管SLT经理汇报。业务发展的营销经理两个职务1）完成信SLT制定的销售拓展目标2）开拓市场的季度计划和月度计划，将其分解部署到区域和定期随访，指导和评估3）继续领导和督促下属建立和完善全国的销售网络，实现销售目标4）核心经销商亲自帮助建立系统的稳定，高效运行，我们的主要客户的领导下建立的市场机制，继续对市场的业务发展所辖推广5）探索和勇于创新不断总结在实际工作中提高，良好的进行总结和宝贵经验，提高自己的下属，并提供培训和发展部的建议。 2组织建设1）根据业务需求，建立并不断充实和调整营销团队，并指导下属建立当地的销售团队2）努力提高市场，分销商和直接下属，提高每个客户的行动水平组织结构的核心组织结构的运作效率3）根据本公司的原则的基础上，制定一个公平合理的人才评价和奖励制度，不断激励下属完成给定的目标，努力提高市场的组织结构的凝聚力4）按照信息提供的公司，以提高他们的销售技巧现场培训下属的培训5）在上级的指导下训练，不断提高自己的销售技巧和工作能力。三个营销经理职位评估准则）的市场运作水平的组织结构所辖市场的销售和分销水平2）所辖（2）区域经理区域经理的角色

/>区域<br经理简称UM（部门经理）负责公司在各区域的几个当地的客户经理和销售代表，市场经理所管辖的业务发展和制度建设工作。业务发展责任两个区域经理1 1）信较高的销售拓展目标制定2）在部署管理器的就业市场，计划开发该地区的季度和月度计划，将其分解部署到每个客户经理，带领部属和定期评价3）继续领导和督促下属建立和完善全国的销售网络，实现销售目标4）核心经销商亲自帮助建立制度和市场的领导下，主要客户建立动作系统的稳定，高效运行，市场所辖继续推动业务发展5）勇于探索，不断创新，善于将总结工作经验，提高自己的下属提供宝贵的建议向上级。 2组织建设1）根据业务需求，建立并不断充实和调整区域客户经理队伍，并指导下属建立当地的销售团队2）努力提高区域核心分销商和直接下属，提高每个客户的 *** 作层面的组织结构组织结构的运作效率3）根据本公司的原则的基础上，制定一个公平合理的人才评价和奖励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高区域凝聚力的组织结构4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属，以提高他们的销售技巧5）在培训和指导，不断更上一层楼提高他们的销售技巧和工作能力。 *** 作级别（3）客户经理客户经理角色区域经理简称KAM（关键客户经理），负责管理该公司的主要分销商，并帮助客户建立和完善业务系统分销商，以及加强当地销售队伍的建设，几个当地的销售代表，区域经理管辖。两个业务拓展客户经理职责：1）信较高的销售拓展目标制定2）在工作安排，再加上经销商计划开发其季度和月度计划将其分解部署到每一个销售代表，领导和监督下属和定期评估工作的区域经理3）继续领导和监督下级司法管辖区建立和完善各城市的配送网络，实现销售目标4）分销商，以帮助建立一个高效的运作系统，持续推动其业务发展的管辖5）大胆探索，勇于创新，善于进行总结，以提高自己的工作经验，提供宝贵的建议向上级。根据业务需求

2组织建设一），建立并不断充实和调整分销商的销售队伍2）努力提高经销商的管辖组织结构的运作效率3）根据本公司的原则建立公正合理的员工考核和激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高组织结构的凝聚力4）根据所提供的信息培训，现场培训销售人员，以提高他们的销售技巧5）在培训和指导，不断提高他们的销售技巧和工作能力上一个台阶。三个评估标准的客户经理城市的销售及分销级别2级客户端 *** 作的组织结构第三章销售OSB运作系统

销售OSB运作系统规格订购一整公司发货的结算 *** 作流程，定向刨花板最大限度地提高运营效率，从而为企业发展高效的物流支持。 OSB运作系统涉及三个销售部，财务部，运输部，销售部秘书组为着力点，系统要求每个部门的职能和运作流程。 OSB *** 作流程分为“OP-订单处理”，“SP-装运”，“BC-支付结算”三个部分，每个部分又包括七个标准作业程序。 OSB *** 作系统需要支持客户信用管理系统。根据其销售，信用状况客户的信用记录，确定的增长潜力被导出的公式加上手动调整计算。公司信用是一个强大的工具，以防止客户的信用风险。 OSB系统还需要配额的管理手段，POP管理制度，每月报表管理系统的协调和支持系统。 1，OSB系统概述2，OSB系统设计1，OSB流程简介2，OP流程（订单处理）3，SP的过程（运输）4，BC流程（货款结算）1，信用管理体系概述2 CMR，信用额每季度更新机制1，配额管理制度概述2，配额管理制度运作细则1，POP管理制度概述2，POP管理系统的业务信息

OSB定向结构刨花板系统概述意味着整个系统是一个交货单的和解进程的 *** 作系统，规范运作OTR工作周期的所有方面，全面提高购买价格的回归从客户订单到运营效率和全过程的严谨性。 OSB整个过程在本质上是公司客户，物流和真正的双向流动过程中的现金流是相同的。 SLT为OSB系统是领导核心，SSG的中央销售部门的运作 - 财务部 - 与运输的三个部门的有机系统部密切合作。概念解释：OSB：订单出货帐单（订单 - 周润发 - 结算）OTR：从订单到汇款（订货 - 回款）SLT：销售领导团队（销售领导小组）SSG：销售Secrtary集团（销售部秘书组）两个目标的OSB定向刨花板系统设计系统设计目标分为两类，一类是系统目标，另一个是企业追求的目标系统的目标企业目标，企业目标的基础是标准的系统目标的措施。原则（一）OSB定向刨花板系统设计整个系统的目标是规范严谨，其重点是三类对象- 客户（客户）：M品牌公司直接供货经销商，批发商等- Ouder（顺序）：指的是列表中的每个顺序为每一个客户到M品牌之下- 事件（事件）：指OSB的情况下，流程的每一步，可能会出现。 1每个客户 - ），以确定信用 - ），以确定偿还期 - ）决定销售经理 - ），以确定分管SLT客户端（Client）的每个成员必须有一定量的信贷，支付确定的期限，负责实施某一

销售经理，以及充电SLT成员的。 2每个订单 - ）来唯一地标识企业社会责任）是唯一确定的SCR-）唯一标识每个订单都有一个独特的BCR识别的CSR（客户服务代表）进行订单处理和交付的后续，唯一可以肯定的SCR（航运协调员）是由单一负责，站在指定的代销发货并反馈给企业社会责任，并唯一地标识BCR（代表结算和协调）对客户负责跟进和协调，回笼资金。 3每个事件 - ）确定的SOP（标准作业程序），对应处理整个过程OSB仁慈的事件必须有相应的 *** 作标准程序处理（二）OSB业务目标：实现OSB系统的目标是实现企业目标的OSB基础。 M品牌的OSB经营宗旨是：1订单处理 - OP（订单处理）：合格的订单当天接单发货必须打印在同一天并交付交通运输部需要ST（特殊处理），以便在SLT通过前两天作出或不作出决定如果在规定时间内未完成，有关部门必须及时填写“OSB问题记录”，书面说明到SLT。 2货船 - 警司（提单）：交通运输部必须开具发票收到货24小时内，甚至98％以上如果有任何货物未在48小时内发出，交通运输部应SLT书面解释。 3支付结算 - 公元前（计费和征收）：销售部应确保90％的购买价内回归的到期日起五日内。

两个OSB定向刨花板程序程序说明（未显示）两个运算（订单处理）订单处理OP（订单Oprocossing）是名义上的顺序由七环，生成订单的印刷作业的全过程组成：1 OG（orderg owta）订单生成1）根据市场情况的客户，开发计划订购2）订货计划，以验证客户经理，审批通过传真至SSG后校对3）市场部经理，并准备订单记录2 OA（为了accepttancce）为收到订单后收到1）SSG，市场营销和客户端的一个半小时通知2）SSG服务订单必须完成备忘录3 QC（资格审查），资格检查1）SG产品合格检查必须进行2）SSG订单金额必须占

3）SSG订单必须生成检测4 AC（赋值检查）配额检查1）SSG处理订单时，检查必须进行配额，配额削减超出客户订单或地区2）SSG处理订单时，区域配额未使用由区域经理的同意，可以转移到其他地区3）SSG如有特殊情况需要超配额顺序由SLT审批5 CC（信用检查） - - 企业信用评级5 -1 SSG必须履行对客户信用检查：1）确保客户有足够有效的xyk2）确保客户无限的逾期应收账款。 5-2如果客户满足上述两个条件，则输送的同一天由主管签名SLT经理5-3如果客户无逾期应收款，但信用额度，负责跨SLT经理批准实施，如通过低于20％，那么付出的财务打单，否则的通知区域经理5-4如果客户有逾期应收款项或信用额度超过20％，分娩后在通知区域经理必须先款，除非你需要申请ST：5-5以下你可以申请ST（特别Treztment）特殊处理：1）由于该命令将需要召开超出信用额度2）除了持续业务发展及其他特殊情况的预期水平。 5-6 SSG申请ST时，SLT三位成员应通知讨论，连同有关的业务记录三名成员被认为是签署SLT的顺序，SLT成员如果有出差，SSG可通过电话证实了代表签署他的秘书订单申请ST必须决定在第二天，结果将及时处理通知销售经理和客户。 5-7第一段客户货物自动通过信用检查，主管机关批准订单差值在10000元区间的SLT经理之后。 6 MA（经理批准）---经理批准6-1 SSG对订单QC-AC-CC三个步骤，负责跨SLT经理批准实施：1）在同一时间，销售总监，负责的国家，具体负责东北，华北，华中，西北等市场2）副主任，负责销售在中国南方，中国东部，山东，西南市场。 3）如果主管出差的经理，与后代的秘书通过签署同意，视为具有同等效力。公元前7（比尔代）---寻找印刷分娩后指出7-1 SSG下令财政部均线打印送货单7-2订单必须由财政部当天打印送货单接收7-3 SSG必须打印出订单到运输部当天发货。

众所周知，如今的装修板材种类非常多，很多人在选择的时候不知道如何下手，也不知道各种板材的特征。刨花板又叫做微粒板和颗粒板，是应用比较广泛的板材之一，那么刨花板的优缺点是什么呢？刨花板有哪些品牌呢？接下来，小编给大家介绍一下相关内容，一起来看看吧。

刨花板的优缺点是什么

1、优点

它的表面平整，能够进行不同种类的贴面，在加工时用的胶水较少，因此环保性会更强。它的内部是交叉错落的颗粒状，每个方向的性能都差不多。此外，刨花板的隔音和吸音效果非常好，还具有隔热的效果。

2、缺点

它在锯裁的时候易出现暴齿的问题，因此不适合现场制作，且对设备有一定要求。由于它的内部颗粒状结构，所以不易于铣型。此外，目前市场上的刨花板质量参差不齐，有的不良商家的产品甲醛含量超标。

刨花板有哪些品牌

1、露水河DEWRIVER

该品牌创办于一九九八年的九月，公司的规模庞大，拥有先进的装备和技术，还有自主研发团队。公司旗下的产品以绿色环保著称，注意业务涉及森林采伐、人造板、木材、林木产品的加工以及销售等。

2、大亚人造板DareGlobal

该品牌隶属于大亚科技，是中国颇具规模的企业。发展至今，公司已经在全国建立了一千多家的分销机构，员工达到数千名，还在广州、上海、南京、北京、成都以及武汉等地设立了营销中心。其产品不仅在国内畅销，还远销东南亚、欧美等国家和地区。

文章总结：以上就是小编为大家介绍的刨花板的优缺点是什么以及刨花板有哪些品牌的相关内容，希望可以帮助一些有需要的朋友们。

深圳市七彩人生家具有限公司是国内第一家专业从事青少年儿童家具及时尚家具设计、研发、生产、销售、服务的现代化企业；公司产品优质，发展迅速；斥巨资签约国内当红偶像童星张一山（《家有儿女》饰刘星）为七彩人生公司儿童品牌代言，相信此举能够提高该公司的品牌战略步伐。七彩人生儿童家具好吗？“七彩人生”品牌，属于青少年家具，为08年十大优秀青少年家具品牌之一，以彩色亮丽，符合儿童审美，款式新颖为主要特色。比之同类的品牌还是很不错的。产品特点与导购“七彩人生”第二代产品的显著特点是：新材料、新工艺、全新靓款；更健康、更耐用、更多选择。1、新材料：国内第一家大面积采用欧洲最流行的沙面漆（环保型不饱和聚脂漆），与目前国内大多数采用的油漆相比硬度高、色差小、不易刮花、质感更好，更加环保。Q3系列所用板材主要用进口的刨花板（实木颗粒板），其优点是表面硬度好，不变形。色板是MDF（中纤喷沙面漆，其它板件是进口刨花板用三聚氢氨饰面。全部基材已经达到欧洲E1环保标准（甲醛限量值小于9mg/100g）；业内也只有红苹果、曲美、北欧风情等知名品牌采用了这种板材。新的拉手，新的台脚，新的脚轮（自已开模），西班牙TEVEL牌路轨，意大利FERRARI门铰。2、新工艺：蜂窝板技术，主要用于台面，侧板部件，更厚、更受力。3、全新靓款：更时尚、更个性、更洋气、更成熟；4、更健康：E1环保标准，没有甲醛的味道（柜身里的味道是三聚氰氨板的味道，会自然消失）。更能满足现代人对家居环境的要求。5、更耐用：沙面漆，三聚氰氨都具有极高的硬度，不怕刻痕，不易开裂刮花；进口的五金配件能保障产品更长的使用寿命；板件更厚，不受力的部件都至少采用18MM，更牢固。6、更多选择：基本颜色增加到13种，象牙白、军绿、橄榄绿、苹果绿、粉绿、樱桃红、粉红、粉紫、柠檬黄、丁香黄、粉橙、天兰、海兰、灰兰。这意味着每个款式都有13种不同的选择，二十个款式就有260种不同的选择，大大的增加了消费者对不同色彩的偏爱。总之“七彩人生”第二代Q3系列产品的特点就是：*看得见：众多靓款，任挑任选；*摸得着：沙面漆的质感，全新的体验；*闻不到：甲醛的味道，经检验已达到欧洲E1环保标准；*没对比：我们的技术和工艺已经大大超越了当前青少年家具的生产水平，与同类品牌已经拉开了一个档次。我们现在完全可以让顾客自己去体验了。另外7月24日沈阳美居团网还将组织一次七彩人生儿童家具团购呢！现场都是清仓价。很便宜的！报名的话就找美居团网。

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