巧妙运用数字营销，解决医药领域的三大痛点

数字营销已经发展了好几年，很多领域也有数字营销的影子，但是医疗领域并没有与之结合很久。这并不是说医疗行业不能用。相反，医疗行业对数字营销的要求更精准、更细致，所以结合相对较晚。公开资料数据显示，去年和前年，我国药品销售总额达1.5万亿，其中处方药占80%。而处方药的应用是临床医生对疾病的判断和经验，所以更适合精准的数字营销。

那么，是什么促使了医疗领域和数字营销的结合呢？这里不得不提医疗领域的三大痛点:

第一，从药企的发展来看，药企的营销费用很多都是违规的，有的甚至达到40%。医生返利把关更严，传统营销成本高，效果差。

第二，从医生本身来看，很多医生是靠回扣来增加收入的。这种情况既不合理也不合法，但他们苦于没有合法的收入渠道而不是回扣，所以大家都心照不宣。

第三，从目前国内的医联体来看，培养一个基层医生的成本很高，而培养一个高水平的医生成本太高，根本无法满足国内的医疗和家庭医生体系建设。精细化数字营销的出现就是为了帮助你解决这个问题。既能降低营销成本，提高营销效率，又能以极低的成本获得更精准的营销效果，符合医药企业的营销诉求，是现代医药企业发展的救星。对于医生来说，由于行业的特殊性，实施精准的数字营销，不仅可以实现一对一的模式，还可以通过直播传达给每一位医生，从而实现更精准的治疗。通过建立自己的直播和在线学习平台，医生可以分享他们的知识和经验。在这个过程中，他们可以通过对内容收费来增加合法收入渠道，让更多的医生合理赚钱，而不是靠拿回扣来增加收入。

如今，这种模式已经在很多地方实施。比如去年，医学百科推出了“医学百强咖啡秀”、“医学百强直播王”等一系列活动。这些活动单次直播观众2万人，单次视频点击量超过3万次，微信粉丝超过60%，后台用户超过70%，全部免费。即便如此，这种行为还是会给药企、协会、医院、医生等带来更多的用户。，并增加医生的曝光率。

此外，数字营销模式可以广泛获取医生的数据，提高服务质量。如果用户有什么问题，可以直接在直播平台提问，线上粉丝可以看到。这不仅节省了医生的时间，也避免了很多问题的重复和浪费，为更多用户问诊提供了便利。至于盈利，医学百科现在主要靠收赞助费、广告费、平台服务费来维持。而要获得这些帮助，用户只需要支付一小部分费用就可以获得，所以很受欢迎。

精细化数字营销与医疗领域的结合不仅解决了一些不合理的问题，也为医疗领域带来了新的发展机遇。对于患者来说，通过这种新的渠道，也可以得到更好的治疗和帮助，有助于缓解医患之间的危机。