叶茂中营销策划机构自1999年开始便常驻于各类榜单，擅长品牌策划和品牌大广告传播，善于广告定位，品牌创意、品牌设计、品牌广告投放崇尚“冲突战略”。尤其2018年创作知乎、马蜂窝两则“世界杯洗脑式”广告引营销界热议。在传统品牌营销理论越来越偏离市场实际需求的今天，众多企业家和营销人都急于为企业、为产品、为品牌找到能够“一招致胜”的解决方案。叶茂中主张用“冲突战略”助品牌营销一招致胜，强调冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强。2020年“知乎，我们都是有问题的人”成最新知乎宣传语。
2.特劳特定位咨询——战略定位全球领导者
特劳特公司是一家全球领先的战略定位咨询公司，特劳特中国于2002年成立，致力于将全球最佳战略定位实践带到中国，协助中国企业以定位引领战略，实现更高效经营，成为行业典范。18年来，特劳特作为战略顾问，长期护航中国企业发展，打造车好多集团(瓜子二手车、毛豆新车)、东阿阿胶股份(东阿阿胶、复方阿胶浆)、加多宝凉茶、郎酒集团(青花郎、小郎酒、郎牌特曲)、诺贝尔瓷砖、劲霸男装、老乡鸡快餐、草晶华破壁草本等众多行业成功案例。
3.李宝录策划事务所——创异营销的开创者
李宝录策划事务所始创于2002年，是北京老牌资深营销策划服务机构，其出版的特色理论工具书《创异营销》被誉为现代营销的基本法，主要通过“战略定位+视觉营销”，为企业提供能够创造产品销售奇迹的实效服务体系；李宝录策划成立20年来，先手服务过1300+品牌/5000+产品，是国家电网、中国人民银行、中国农业银行、中国科学院、清华大学等一大批政务国企指定服务商，也是奥迪、西门子、中粮、东方雨虹等众多国内外知名企业的智慧外脑。
4、华与华营销咨询——超级符号
华与华是中国独特的战略营销品牌咨询公司，以“超级符号就是超级创意”为核心为品牌做顶层设计，开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。成立以来，为中国市场持续创造了连串原创品牌营销成功案例，服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快消品、房地产、工业园区、互联网、金融、旅游、服装、餐饮，出版等多个行业，强调“只有符号的统一，才有品牌印象的统一；有了品牌印象的统一，才有品牌管理的统一。”
5.华扬联众数字技术——以技术驱动的互联网营销服务商
华扬联众成立于1994年，自2002年以来专注于为客户提供互联网综合服务，目前已发展成中国营销领域内最具竞争力企业之一。华扬联众是以驱动增长为核心、整合全渠道营销的全域营销集团，旗下整合了信息技术营销服务、新零售、综合性内容创造三大优势业务板块，并形成了高效联动、以商业数据赋能全渠道营销的闭环，助力商业伙伴在快速变化的竞争环境中实现价值最大化，以商业力量创造美好生活。2017年9月，已经建立了“全国数据技术中心”的华扬联众，和上海数据交易中心合作，让广告的更精准投放成为可能。
6、欧赛斯文化创意——数字营销领域新锐实战家
欧赛斯成立于2012年，是一家专业的企业品牌设计及品牌推广服务公司，秉承新思维、新视觉、新媒体品牌服务理念，基于品牌全生命周期管理业务模式，为企业提供设计类专业服务、网络推广类专业服务、系统整合类专业服务，通过专业的设计语言传达品牌诉求。欧赛斯以品牌的“核心价值”为核心往外扩展，认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，主张打通全渠道客户，让数据孤岛融入场景，将数据转换为个性化营销、差异化服务，构铸企业新一代竞争利器。
7、上海君智咨询——中国竞争战略领军者
君智公司由深研战略十余年的竞争战略实战专家谢伟山、徐廉政、姚荣君联合创办于2015年，目前拥有100余位战略顾问。君智咨询首创竞争战略服务系统，作为企业的长期创业伙伴，短短4年已成功助力包含飞鹤奶粉、雅迪电动车、波司登羽绒服、竹叶青绿茶、良品铺子等9家行业龙头在内的十余家龙头企业实现增长。深谙中国市场，深入企业内部，动态跟踪战略落地的每个环节，以战略为核，以企业成果为唯一导向。
8，凯纳营销策划集团——跨界战略构建者和倡导者
上海凯纳营销策划有限公司2006年，其倡导“跨界策划”理念，致力于为企业提供系统、全面、专业的整合营销传播策划。公司全案策划服务于医药健康、酒饮食品、日化美妆、家居建材小家电、现代农业、产业互联网等行业领域。10余年来，从“第三极生存模式”到“跨界策划”的市场营销策划理念，凯纳秉持实战为先、实效服务的策划宗旨，实现持续跨越式发展，助力100余家中外企业实现产品和品牌强势拓展。此外，凯纳还成立“跨界研究院”,对全球产业跨界变局和中国行业头部企业跨界创新进行深度研究，出版“跨界战略”系列理论和实战专著，形成了广泛的行业影响。
9，里斯咨询——战略定位咨询开创者与领导者
由 “定位之父”、《定位》第一作者艾·里斯于1963年创立，总部位于美国佐治亚州首府亚特兰大市。里斯战略定位咨询基于定位方法论为企业制定战略，打造能够占据受众认知的业务及产品定位。里斯不仅限于提出构架，并协助企业推进战略的贯彻与实践。历经五十余年发展，为众多财富全球 500 强企业及创新企业实现他们的战略定位，突破成长瓶颈，是战略定位咨询的开创者与领导者。在亚洲、欧洲、美洲等地区设有分支机构，由深刻了解当地市场的合伙人专家与全球领导团队一起为企业提供战略定位咨询服务。2007年进入中国，协助企业构建战略布局、研判品牌定位、探索业态创新，成为一家为中国企业全球发展、为千亿级中国企业提供服务的战略定位咨询公司。
10，优势智业——增长战略开创者“新国货孵化机构”
优势智业创立于2002年，是中国最早期的一批专注于品牌策划咨询的智业机构，创立初期以扎实的营销理论和一体化的全案服务实力享誉于业界，为雅芳、金龙鱼、昆仑山等快消品行业头企；TCL、海尔、松下等电子家电类领军品牌早期的市场营销攻城略地。近年来以独创的增长战略理论成功打造了江小白、百雀羚、坚果投影仪等新国货品牌，特别是为百雀羚制定的“草本护肤”定位、“天然不刺激”的品牌声明，始终是百雀羚贯彻的品牌核心战略，被誉为业内佳话。优势智业在业界有“新国货孵化机构”之称，尤其擅长于为腰部企业制定品牌突围战略，帮助企业持续增长，已成功助力多家腰部品牌从1亿级到百亿级的突破。期待增长战略理论在未来得到更多的验证。
第一名索象营销传播集团——中国500强整合营销标准制定者(综合评分:95.68、营收规模:2.12亿、员工人数:235人)
索象是国际知名的营销传播公司,代表着国内最先端的营销思潮。近年来为吉利领克、农夫山泉、劲酒、习酒、自然堂、雪花啤酒等国内知名品牌提供整合营销传播服务,其中以中国500强企业为主。索象秉承“即要守正、更要出奇”的企业精神,既能为初期企业提供“定义级的品牌洞察与原理级的营销解决方案”,中期也能为企业提供系统实 *** 实效的营销策略执行方案,后期则通过整合营销传播全局策略以及消费者导向的数字营销技术,助力企业激发品牌效能。深耕行业16年,索象赋能品牌累积服务逾1000个客户案例,已帮助10余家先驱企业在5年内实现百亿级销售目标,成为国内名副其实“500强企业最青睐的外脑公司”。
第二名上海君智咨询有限公司——中国竞争战略领军者
(综合评分:94.85分、营业规模:1.81亿、员工人数:162人)
君智公司由深研战略十余年的竞争战略实战专家谢伟山、徐廉政、姚荣君联合创办于2015年,目前拥有100余位战略顾问。君智咨询首创竞争战略服务系统,作为企业的长期创业伙伴,短短3年已成功助力包含飞鹤奶粉、雅迪电动车、波司登羽绒服、竹叶青绿茶、良品铺子等9家行业龙头在内的十余家龙头企业实现增长。深谙中国市场,深入企业内部,动态跟踪战略落地的每个环节,以战略为核,以企业成果为唯一导向。2019年,君智正式升级竞争战略2.0系统,五重保障确保战略的精准制定,高效落地,放大成果。
第三名华与华营销咨询——超级符号一骑绝尘
(综合评分:93.90分、营业规模:1.69亿、员工人数:146人)
华与华是中国独特的战略营销品牌咨询公司,以“超级符号就是超级创意”为核心为品牌做顶层设计,开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。成立以来,为中国市场持续创造了连串原创品牌营销成功案例,服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快消品、房地产、工业园区、互联网、金融、旅游、服装、餐饮,出版等多个行业,强调“只有符号的统一,才有品牌印象的统一有了品牌印象的统一,才有品牌管理的统一”。2019年更是开辟“老人鞋”细分行业先河,助力足力健老人鞋规模级扩张。
第四名特劳特定位咨询——定位策略中国本土化践行者
(综合评分:93.84分、营业规模:1.22亿、员工人数:38人)
特劳特公司是一家全球领先的战略定位咨询公司,劳特中国公司于2002年成立,致力于将全球最佳战略定位实践带到中国,协助中国企业以定位引领战略,实现更高效经营,成为行业典范。十七年来,特劳特公司作为战略顾问,长期护航中国企业发展,打造加多宝凉茶、郎酒集团、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、瓜子二手车等众多行业成功案例。2019年最新提出“竞争”与“价值”的二元法则,助力企业突围,在商业模式方面,特劳特从过去的战略顾问转型为“创业伙伴”和“外部合伙人”,助力企业整合全球一流资源。
第五名叶茂中营销策划——冲突定位拓荒者与翻新人
(综合评分:92.43分、营业规模:1.19亿、员工人数:29人)
叶茂中营销策划机构擅长品牌策划和品牌大广告传播,善于广告定位,品牌创意、品牌设计、品牌广告投放崇尚“冲突战略”,尤其2018年创作知乎、马蜂窝两则“世界杯洗脑式”广告引营销界热议。在传统品牌营销理论越来越偏离市场实际需求的今天,众多企业家和营销人都急于为企业、为产品、为品牌找到能够“一招致胜”的解决方案。叶茂中主张用“冲突战略”助品牌营销一招致胜,强调冲突越大,需求越大冲突越大,卖点越强。2019年“上易车价格全知道”成最新洗脑神片。
第六名深圳采纳品牌营销——中国系统营销和信息流营销领域推动者
(综合评分:90.08分、营业规模:0.98亿、员工人数:137人)
由中国十大策划专家朱玉童先生在1995年创立,现旗下拥有上海采纳、北京采纳、成都采纳、智慧书院等子公司。自1995年到现在,采纳凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台为企业提供品牌营销顾问咨询与服务,公司拥有超200人的智慧团队,先后为数千家企业提供专业的品牌营销服务,国际级企业6家,中国五百强企业近70家,打造了众多的驰名品牌与成功典范。2019年提出“营销3.0时代”概念,认为营销核心已经不再是消费需求,而是变成了观念和认知。
第七名凯纳营销策划集团——跨界战略构建者和倡导者
(综合评分:89.14分、营业规模:0.92亿、员工人数:62人)
上海凯纳营销策划有限公司,倡导“跨界策划”理念,致力于为企业提供系统、全面、专业的整合营销传播策划。公司全案策划服务于医药健康、酒饮食品、日化美妆、家居建材小家电、现代农业、产业互联网等行业领域。10余年来,从“第三极生存模式”到“跨界策划”的市场营销策划理念,凯纳秉持实战为先、实效服务的策划宗旨,实现持续跨越式发展,助力100余家中外企业实现产品和品牌强势拓展。凯纳还成立“跨界研究院”,对全球产业跨界变局和中国行业头部企业跨界创新进行深度研究,出版“跨界战略”系列理论和实战专著,形成了广泛的行业影响。
第八名北京志起未来营销咨询集团——价值竞争策略标杆企业
(综合评分:86.41分、营业规模:0.78亿、员工人数:52人)
志起未来通过“智慧+资本”模式,联合美国、新加坡、上海、深圳、北京5大知名投资集团,成为中国“营销咨询+产业投资”集团型企业,致力于中国企业成长研究,为不同企业成长提供最佳商业模式、策略和路径,为企业、产业和区域经济发展赋能。十四年,在著名品牌思想家李志起先生的领导下,为200家品牌企业,30家政府客户提供咨询业务,涉及农业、农资、食品、饮料、乳业、银行、汽车、消费品、教育、建材家居等十多个领域,跨越1000亿品牌价值。
第九名深圳南方略营销管理咨询公司——系统营销开创者与引领者
(综合评分:85.82分、营业规模:0.62亿、员工人数:156人)
南方略公司目前有顾问师百余人,服务咨询5000余家企业,咨询收入过亿元,是亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会(AssociateofManagementConsultingFirm)的重要成员之一。公司致力于攻克企业营销症疾,使企业自身产生“在新模式下系统思考、系统设计、系统管理”的造血功能,从而创佳绩,树品牌,增效益,确保企业健康和持续发展。擅长用系统营销快速实现业绩与利润双增长。
第十名欧赛斯文化创意——数字营销领域新锐实战家
(综合评分:85.59分、营业规模:0.55亿、员工人数:41人)
欧赛斯成立于2012年,是一家专业的企业品牌设计及品牌推广服务公司,秉承新思维、新视觉、新媒体品牌服务理念,基于品牌全生命周期管理业务模式,为企业提供设计类专业服务、网络推广类专业服务、系统整合类专业服务,通过专业的设计语言传达品牌诉求。欧赛斯以品牌的“核心价值”为核心往外扩展,认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,主张打通全渠道客户,让数据孤岛融入场景,将数据转换为个性化营销、差异化服务,构铸企业新一代竞争利器。
孙中山先生有句名言,“世界潮流,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡”。翻阅历史洪潮,无数“弄潮儿”传奇已经论证此点,在营销行业亦是如此。2019年,顺应着“网红带货”“私域流量”“下沉市场”等新型营销概念,许多营销企业围绕新概念配合新动作,持续为品牌创造广告、营销,由此累积重要的品牌资产。2020年,随着新的营销趋势到来,营销企业也将创造更多顺应时代变化的佳作,为品牌发展输出核心力量。但是,若想突围市场,企业核心仍在于凝练自身独特竞争力,实现品牌、人、社会、媒体的自然融合,并通过优质稀缺内容、营销理念构建中长期品牌价值,只有这样,才能在业务困境中保持增长。
文/营销企划部. 李四皇
来雅迪营销企划部已经一个月了，在这一个月的时间里，我和我的广东团队一共执行了三场门店活动和两场广场活动。在这一些列活动中，个人认为总体还是比较成功的，但每个活动之间还是有差距。其中有区域市场好坏的原因，也有我们自身能力的原因。下面我从“学习心态”和“经验常谈”两方面分享这段时间的工作心得。
第一，找“亮点”，挑“弱点”。
来雅迪之前，十年之中，本人曾经供职过国内其他两家比较大型的电动车企业，对他们的市场推广部模式可以说是非常了解。相比较而言，雅迪的营销企划部有不少的亮点。
“亮点”一，雅迪的终端活动采取“全国大统一主题，各地因地制宜增加小主题”的模式非常好。
普遍而言，行业里各品牌终端推广活动的模式都是采取商户自己设计活动主题和方案的模式。一定程度上，这种模式能够因地制宜，适应商家的各种市场需求。但更多的是，下面的商家会设计出更多无底线的活动方案，例如，“799元购XX电动车，电摩骑回家”“清凉一夏，XX电动车直降1000元”，等等，极大的造成了同一品牌之间的恶性竞争。甚至有些商家在终端推广活动中加入一些非法因素，严重损害了所经营电动车品牌的品牌形象。
在如今电动车市场大环境低迷的情况下，雅迪统一大主题的终端活动模式既能有效地管理商家无底线的情况，又能使商家根据市场需求，灵活运用。这好比一个王国，中央政府管理下面诸侯国，如果中央政府对诸侯国没有一个统一规范的法令，诸侯国的权限太大，就会造成各自为政，天下大乱。
“亮点”二，雅迪的终端活动现场布置都有统一规范的要求。比如，模特，绿植，草坪，车型陈列和出样，等等。
一般而言，在终端零售市场，越是高端的商品，对其商品的陈列和出样要求越严格。科学合理的商品陈列和出样方案不仅能增加消费者的购买欲望，还能为企业的品牌定位加分。
在当今电动车市场，据我所知，对陈列和出样最为严格的品牌当属雅迪。“雅迪，更高端的电动车。”——消费者对雅迪的高端形象只会越来越深刻。
找完了“亮点”，再来挑“弱点”。
“弱点”一，“一天建成罗马城，重金砸出红海市场”。
曾几何时，在2015年以前的电动车卖方市场时代，一场大型的广场地推活动，随便都能成交几百台。除去投入，都会有盈余。
随着电动车市场进入买方时代，市场成交量大量萎缩，加之消费者基本摸清了商家做活动的门道，一场广场式的地推活动要想盈利，几乎是难上加难。但活动组织者只要对活动进行科学的选择和严格的核算，盈利是百分百可控制的。
地推活动的模式分为门店活动和广场活动。
相比较而言，广场活动的投入会更大，影响力也会更大。
对于这两个活动模式的选择，本人认为有这样两个原则：1，品牌强势地区选广场活动。2，品牌弱势和新进市场选门店活动。
原因有二。第一，品牌强势的地区，一般该品牌都有多年的品牌沉淀。商品的零售状况好，消费者的认知度高。就是平常一个单店的零售情况都有十几二十台，更不用说有真金白银优惠的商家活动了。所以，广场活动的销售状况一般都不会差。第二，品牌强势地区的老板一般有多年的经商经历，财力会更雄厚，对一般动辄上万甚至上十万的广场活动无经济压力。
反过来讲，对品牌弱势地区的老板而言，一场投入动辄几万的广场活动，肯定会有一定的经济压力。因为该品牌本身没经营好，老板就没有挣到钱。加之如果活动效果不好，甚至亏本，对商家的经营信心造成极大的负面作用和消极影响。
另外，对于新加盟的商家，商家和品牌的合作，还处于“摸着石头过河”的阶段，如果一场高投入低产出的广场活动对商家的负面影响有多大就不言而喻。
这些年，行业里听说过很多广场活动投入几万上十万，却只售出十多台甚至几台电动车的情况，其中雅迪也不例外。我们在分析各种失败原因的同时，是不是应该反思一下，这样的广场活动有没有开展的必要？
也许， 有人会说，商家和公司有的是钱，就当打了广告。如果仅仅是为了打一下广告，宣传方式和宣传费用相差不大的情况下，为何不进行一场成本小得多的门店活动？
并且门店活动具有广场活动不可比拟的优势。
优势一，门店费用低，活动方式灵活。
一场门店活动除了基本的广告物料和宣传费用，其他费用几乎没有。而且活动形式灵活，可以一月一次，一周一次。财力雄厚的商家可以单独自己组织。
相比较而言，广场活动动辄一天几千上万的场地租金对商家和厂家来说，都是负担。还不说动不动就要请歌舞表演或者网红直播。
优势二，门店活动是对商家店面位置的推广，让消费者不但记住了品牌，更是记住了专卖店。
相比广场活动，三天两天的广场活动后撤场，更有“一锤子买卖”的味道。
优势三，门店活动效果的好坏对商家情绪影响不大。
门店活动本身投入不大，加之对店面位置和品牌在当地起到了长期宣传的作用。就算活动效果不好，卖车不多，商家老板更多的是认为自己的经营方法不足，在以后的工作中怎样能更好地改进自己。
综上所述，一场终端推广活动方式的选择对品牌的经营，商家和厂家的信心有着至关重要的作用。
品牌能否在当地做好，更多的是取决于：产品的质量，商家的服务，以及商家长期的宣传。幻想靠一两场重金投入的广场活动来把当地的市场拉起来，是不现实的。所以，商家和区域业务员在选择终端推广活动方式时，必须慎之又慎。
“弱点”二，对终端活动效果好坏的制定，以量多论英雄。
举一个简单的例子。
其一，一场门店活动，直接投入人民币2000元，三天一共售出电动车50台。其二，一场中型广场活动，直接投入人民币5万元，三天一共售出电动车200台。（这样的广场活动在当今市场，已经算是很成功的了，亲自执行过广场活动的人心知肚明。）
单单看数据，也许会有人说，方案2比方案1成功，因为卖车数量多了3倍。
到底方案1和方案2哪个更成功？我们来算一笔账。
方案1的单台投入资金为：2000元/50台=40元。方案2的单台投入资金为：50000元/200台=250元。如果活动期间，单台车的利润是200元，则方案2每台亏损50元，方案1每台净赚160元。
哪个活动方式成果更好，一算账，一目了然。
讲到这里，我们不妨把讨论的范围扩大一点：那就是如何去评判一场终端推广活动的好与坏，或者是成功与失败？
有人说，活动现场卖车多就是成功的。有人说，宣传做得越细就是成功的。两者都有道理，但分析问题的方法太片面。
下面就用什么标准来衡量一场终端推广活动的好坏来提出一些简单的见解。
一场终端推广活动的效果如何，应该分两个方面来看：一个是即时性的，另一个是长远性的。
即时性的看“直接产出和投入比”，什么叫“直接产出和投入比”？就电动车终端活动来说，假如一场门店活动，活动一共售车50台，除去进货价，一共收入人民币15000元。同时花去广告物料和人工直接费用3000元（门店正式员工和工厂派去协助推广专员费用不计）。那么该场活动的“直接产出和投入比”=15000元/3000元=5，为正数5。说明该场终端推广活动是很成功的。
如果一场活动的“直接产出和投入比”是负数，说明该场活动是亏本的，并且负得越大，亏得越多。反之，比值是正数，说明是盈利的，正数越大，盈利越多。
长期性的看一场终端推广活动所产生的效果，我们可以取一个时间段，然后和未做活动之前的相同时间段做比较，看看终端推广活动所产生的效果。考虑到电动车商品具有季节性，我们最好采取去年同期相比的办法。当然，也可以采取和同区域竞品销量类比的方法。
以上是我这一个月以来对雅迪营销企划部终端推广活动的一些简单意见和见解。限于篇幅，具有片面性。同时，对于“如何去执行一场较大型的广场活动？”我相信，每个推广专员在经过两到三场广场活动亲自锻炼以后，都能够单独执行得很好，这里不作讲解。
谢谢！！！！
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