MD和VMD的职位

VMD是一个外来语，她的英文全名是 Visual Merchandising，一般被叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”

我更要倾向于把VMD的中文名叫做“商品计划视觉化”，而不叫她“视觉营销”

MD,英文名：Merchandising，中文名：商品计划；

行业内流传着这样一个隶属关系，我并不认同，具体如下：

（行业流传）VMD又包括三大部份：

SD(Store Design)-店铺空间设计与规划布局

MP(Merchiandise Presentaition)-商品陈列形式

MD(Merchandising)-商品计划、商品策略

我为什么不认同呢？因为她们将MD说成是隶属于VMD的一部分，甚至还加上了SD店铺设计；而我从日本老人那里听到和看到的品牌结构却不是这样的

我从日本老人那里了解到，VMD和MD是不同的两个工作内容，分别属于她们的“事业部”和“商品企划部”，两者之间是平行的，根本没有隶属关系；

而日本老人对MD注解是“左手算盘，右手审美”，对VMD的注解是“要了解品牌的产品结构、产品效率和库存效率”；

而行业流行的说法是，VMD不只包括陈列技法MP，还包括店铺设计SD和商品企划MD,我着实不敢相信，这个VMD老大简直太万能了，用国内品牌的架构来说，说是集商品总监、设计总监、形象总监于一身的牛B人物；

我更愿意相信VMD的中文名“商品计划视觉化”的意思是“将商品企划视觉化”，或者叫做“将MD视觉化”

这样说吧：MD规划了一盘货，这一盘货有些是设计师设计的，有些是买手买回来的，VMD就需要了解MD所规划的这一盘货的产品结构，然后将其在店铺“视觉化”，过程中还需要了解这盘货的“产品效率”和“库存效率”，好进一步的“视觉化”，也就是我们的店铺陈列师所在做的工作；

在此，我只是按照我的经验、日本老人的经验以及其合理性进行推测，并没有找到关于VMD的详细理论依据，请阅读国外关于VMD的书籍的朋友提供相关依据；

百度百科里面对VMD的理论解说，我对其表示怀疑，而且陈列也不仅仅是VP PP IP这些皮毛这么简单的；

对于陈列新人来说，我很喜欢任正非爷爷的那句话，原话如下：

“我希望年轻人，放下人云亦云的浮躁与作秀，用点实在精神了解社会，了解生活，了解谁才是这个世界脊梁。百年以来，我们中国人说得多，做得少；批评得多，建设的少；指责别人的多，自己力行的少。希望有些年轻人能看懂这样的文字，悟通这样的感觉，沉下心来，做点实事。”—— 任正非

一、不是自己做，而是组织大家做

东莞某机电有限公司是一家专门生产和销售高低压配电控制设备的专业化公司，成立于90年代中期，公司现有人员30余人，3位销售人员，市场区域主要是在泛珠三角，客户主要是房地产、新厂房、安装公司、水电公司及供电公司等，销售方式是利用老总的关系和业务员的推销，公司从未对营销人员进行过培训，2003年年销售额1500万元。

惠州某企业是90年代中期成立的专业生产和销售舞台灯光的企业，以外销为主，多年来公司一直致力于国内市场的销售。国内市场有一名营销副总，另加2名文员，公司的主要业务由总经理和营销副总2个实现，总经理和营销副总都是做业务的一把好手，但迄今为止，国内市场的销售额仅几百万元。

北京某高科技公司是一家高速公路、电信等收费系统的供应商，该公司的营销副总每次与笔者交流都说十分忙和累。笔者问他为什么，他说他每年个人业绩过亿元，由于自身素质好，文化层次高，所以客户大部分是由他把定单拿回，他说客户都想见他，愿意与他沟通交流。他说由于该行业所接触的都是局长、处长，老总，客户层次级别特别高，其它人员去了他搞不定。我又问他，公司业绩是否还可以做得更好，他说完全可以，但苦于他时间不够，精力有限，只能如此。

由以上三个案例，我们看到营销管理者们（总经理）非常努力，也很善于利用关系，公司也主要是靠他们个人的业绩在支撑，但是，遗憾地是前两个企业苦苦经营多年所取得的业绩实不敢恭维，十来年，几百万元，高的一千多万元；第三个企业的业绩量是否还可以做的更大？他们存在的共性问题是：营销管理者把自己的角色都是定位在大业务员上，他们更多地是奔赴一线，直面客户，自己把定单拿回来，亲力亲为。可以说，企业之所以长不大，难以规模化产业化，一个很重要的原因就是这几个管理者犯了一个致命的错误，即有组织而不利用组织，站在组织者的位置上而不组织，一直是在利用个人的力量，而不是利用组织的力量。

我们在为这些管理者个人因能给企业带来巨大的业务而鼓掌的同时，确实发现他们也耽误了公司，可能制约和影响了公司的发展，成为企业的罪人。因为市场是无限的，而他们的时间，精力及能力是有限的，致使公司的表现和业绩也只能停留在管理者个人时间、精力以及能力有限的范围内。在这里做个设想，假如这几个管理者们真正组织、指挥、带领一批人去做业务，即使这一批人没有他优秀，但是一批人在做市场，那结果会如何？过去是1人做，现在是500人在做，以500人对1人，其业绩完全可能呈几何级数增长。

所以现代营销管理者的角色之一就是不是自己做，而是组织大家做，招聘、培训、管理、指挥，通过一个团队取得市场更大成功。

组织大家并利用组织的力量，是做大市场，做大企业的必由之路！

二、不仅自己会做，更应该指导大家做

看看身边的企业，有一种共性的现状是太多的企业在招聘业务员后仅举行了产品知识和入职方面的简单培训，有的什么培训都没有，就将业务员派往市场一线。 有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员市场表现和业绩还不错，大部分不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现“自己不行、不合适”而选择了离开。常常营销管理者们以为业务人员知道该怎么做，而事实上，业务员并不是不想做、不想做好，而的确是不知道怎么做，这就是现状！

不少营销管理者花了太多的时间玩一种游戏：招人——让你做——看你做——发现你不会做——不让你做——再招新人——再让新人做……，一直玩下去。

笔者18年来的感慨就是：对我最感激的人是那些认为跟着我学到东西获得成长的人——原来我们的部下是那么渴望我们的指导和帮助！

在中国，要想成为一个优秀营销管理者的前提条件是：成为一名合格的、优秀的导师！

指导成就销售！

三、不是做大英雄，而是做系统的构建者

作为管理者，我们必须清晰地认识到，企业优秀不是管理者个人优秀，而是其构建的系统优秀；也正是因为管理者构建的系统优秀，我们才说管理者个人是优秀的。我们说任正非、张瑞敏、柳传志很卓越，其背后更深的含义是说他们构建的系统很卓越。

在完全竞争条件下，企业的竞争归根到底是企业系统与系统之间的竞争，作为一名营销管理者的重要角色就是构建系统，系统制胜！

说的华为在国内几乎是人人都知道了，因为毕竟现在华为在国产手机中的地位绝对是遥遥领先呢，甚至可以说是龙头地位。因为华为的产品不管是在性能上还是质量上都是很有保证的，并且一直以来，消费者都是十分喜爱。今天小编要给大家介绍的就是华为。曾经的副总裁，名字叫做李一男。可能很多人没有听说过他的名字，其实他从小的时候就是学霸，在22岁的时候就已经开始进入华为工作嘞。之后更是因为被任正非重视。

所以也是一直平步青云的升职加薪，更是花了两年的时间就直接成为华为的总工程师，足以见得人正非真的是很重视他，而且花了很大的精力来栽培。等到他27岁的时候，他已经做到了华为副总裁的位置。可见他的能力真的是不可小觑。当时的时候很多人都觉得李一男也是未来云正非的接班人了，但是他自己却并不这么认为。为什么这样呢？因为他觉得自己的权利一直是被任正非所压制。所以他更是做出了让别人意想不到的举动，那就是在华为辞职开始创业。

尽管很有才华和本事，但是他的创业之路也是经历了很多的挫折与坎坷。在最后一次创业中，他创立了小牛电动车，不过这个时候却因为被爆出违法 *** 作，获利700余万元。因此，被抓到了监狱。尽管他入狱了，但是其实。也有传言称他创立的小牛电动车很可能即将上市。他更是小牛电动车最大的股东，占有小一半的股份呢。而且小牛如果上市之后的估值最少也要几十亿美金。所以说，他一出狱就成为了亿万富翁，更是拥有了百亿的身价。

虽然很多人可能没有听说过他这个人物，毕竟和马云，马化腾这种互联网大咖相比，他可能没有那么吃茶风云，但是其实他的个人经历也是很奇迹一般。不仅在华为担任过副总裁。之前他也在百度，曾经担任过技术官一职。所以说他的才能真的是不如被忽视的。尽管已经不在华为任职，但是她自己的事业也正在。紧锣密鼓的往前赶着，相信以后会带给我们不一样的惊喜。

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