何为营销战略

营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.

目的是创造顾客，获取和维持顾客要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。636f7079e799bee5baa6e997aee7ad9431333339666665

新闻机构宣传：企业产品或是形象通过权威媒体新闻报道的形式，迅速在互联网上曝光，扩大企业正面影响力，实现提升企业品牌影响力，提升信任度，提升业绩的效果。

营销的基本概念及其本质

而“营销”并不是一个新概念它在20世纪初就出现了，但仅仅局限于为某种农产品的商业化找到最好的渠道。当时的营销，实质上是一种配送。后来，又加入了销售的功能，营销和销售在很大程度上被认为是一对同义词，这种误解在今天仍是很多公司丧失机会的原因。以顾客和消费者为关注中心的现代营销概念是在30年前形成的。1960年，哈佛商学院的特得-莱维特说“销售与卖主、企业家的利益密切相关。营销在本质上是与买主、购买者的需要联系在一起的。运用销售技巧，卖主希望尽快的依靠自己的产品赚钱而营销则是以通过产品及制造产品过程中创造的一切来满足消费者需要为导向的。”根据现代营销观念，制造商首先必须弄清楚消费者需要什么？然后才能尽量提供产品和服务来满足这些需要。也就是说，一项业务应该始于消费者，终于消费者。在现代营销中，所有的事情都集中于顾客和既提供工业性产品和服务又提供消费性产品和服务的生产者之间的交易上。但仅仅以顾客为导向是不够的这太简单了，供给房必须有人力、财力和技术来生产产品，提供服务，必须以一种周密完整的方式来开发和实施现代营销的功能。我们已经初步了解了以顾客为导向和整体营销的概念，但是与战略营销的概念相比仍然缺少一种要素。没有几个生产者能对一种产品形成垄断，也就是说他们要经常面临激烈的竞争和强有力的竞争者。因此，在做事情的方式上与众不同并且比对手做得更好是很重要的。最起码也应该与你的竞争者有所差别，在研究顾客需要及满足这种需要的最好方式时一开始就应该考虑已有的和潜在的顾客明确具体地考虑到竞争的营销就是战略营销。

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