现在，营销上有哪些变化让你非常难受？做过营销的人，一定会有这样的感觉：
/用户注意力分散，越来越难吸引注意力
/媒介渠道、广告效果越来越差
/流量越来越难以攫取和转化
/花钱也无法获得好的推广效果了
/代言人也没有过去那么管用了
/分销渠道越建越多、促销花样百出，都很难有客观的销售
于是，很多企业家或者创业者有了这样的论点：注意力分散，营销成本上升，导致营销变难。
那么这是真相吗？ 当然不是，我们只要简单分析，就会发现这种论点，与另一个事实有点冲突：社会的总营销成本并没有上升。
数据显示，近年广告支出占GDP的比例并没有提高
那既然不是这样，为什么我们普遍感觉营销“越来越难”了呢？
在分析原因之前，我们必须先理解两种基本的工作类型，源于战略学上的两个经典概念：“价值攫取型”工作和“价值创造型”工作。
“价值攫取型”战略的核心是：想办法更多地争取存量资源。
反映在营销工作中，就类似于买到更好的广告位、提高营销预算、谈出更好的渠道价格、找到更顶级的代言人、延长工作时间、购买更多流量等。做好价值攫取型工作的关键，并不是营销学方法，而是管理学方法——比如协调资源、联络渠道、控制预算、高效谈判等。
“价值创造型”战略的核心则是：通过切换资源的利用方式，来创造新价值。
反映在营销工作中，就类似于为你的产品找到更易引起共鸣的卖点、为你的活动找到更让人愿意参与的主题、探索并研究用户真正的需求、切换产品的定位和策略等。
做好价值创造型工作的关键，则更多不是管理学方法（比如预算控制和资源合作），而是营销学方法，比如消费者行为学、动机心理学、构思创意、转化思维视角等。
在过去，大部分营销人做的工作，其实是“价值攫取型”工作，所以你可以看到很多公司市场部的人，整天处理的是数字和表格，而不是消费者的动机和心理。
“价值攫取型”工作的关键是——我可以在争夺存量资源的战斗中获胜，并建立壁垒，下面是值得炫耀的成果：
“我们签约了更大牌的代言人。”
“我们拿下了央视的广告位。”
“我们的投放量超过某某知名品牌。”
“我们争取到了更多的渠道资源。”
去年有一篇热文《买不起流量，创业公司每天都是生死存亡》，就描述了这种现象。之所以单纯买流量越来越低效，也是因为“买流量”本身就是一种简单的“价值攫取”行为——你没有在营销上创造差异化，单纯想通过“购买”来完成工作，现在哪有这么容易的事情？
而很多人认为的“营销变难”，实质是：他们所习惯的“价值攫取型”工作减少，现在更需要“价值创造型”工作。
现在有很多的营销经理人，都上过商学院的一门课“营销管理”（Marketing Management），那么现实中，大部分营销人，其实只做了这门课的一半：重“管理”，轻“营销”。
PS：这里的“管理”是广义的管理，并不是高层的工作，一个基层市场人做的预算表、计划图、渠道谈判等，也是管理行为。
要学习之前，先分清楚营销和运营两者直接的关系运营：是一个“投入——变换——产出”的过程，即投入一定的资源，经过一系列、多种形式的变换、使其价值增值，最后以某种形式的产出提供给社会的过程，以达成一个目的的过程所用的任何人为干预手段；
营销：市场营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
两者区别：营销大于运营，运营就是侦察兵，营销是轰炸机
营销的主要工作和目的是扩大品牌营销力、来源、引流、吸引新用户，从大面儿上去营销用户，但不重视转化和成交。所以说营销是轰炸机，威力很大，但可能没有那么精细化，完成了多少指标可能说不清楚，比较难估投入和产出比；
运营工作则重视落地，精细化落地，包括各种手段，如各类打折促销活动、各种攻略软文、各种会员权益刺激、各类好货盘点等等，最终把流量成功转化为营业额，投入和产出比能够实际计算的出来；
细分了他们的关系之后，就知道了想要了解的学习的方向其实是不一样的
学习的方法有很多，通过各类书籍、网络搜索、付费学习、付费文档、关注专业公众号等等，都是学习的手段和工具， 只要想学习，办法是有很多的
祝你学到更多~
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