在长江三峡的两艘豪华游轮上，该公司举行了声势不俗的“普拉索”系列服装全国订货会。其总经理张业玉说，在经历种种磨难后，幸福实业一直苦苦支撑着这个二千四五百人、拥有四、五间工厂、生产设备一流的服装生产企业，就是在最困难时期，普拉索这个“宫殿”也没有倒。目前企业经营秩序井井有条，今年职工待遇还比去年同期增加了二千元。此次订货会有来自全国各地一百多家企业参加，合同定单金额达二千万元。实行品牌战略，使该品牌再创造辉煌是公司的出路所在。
不过，自从“幸福实业”的创始人，中国十大周作亮因逃税、漏税入狱之后，幸福实业便一蹶不振了，当年从幸福实业中走出来的中国十大名牌衬衫之一的“普拉索”也慢慢地销声匿迹了。作为一个张金人，我实在为之可惜！不知道她会不会有重出江湖的那天，期待中……期待那句熟悉的“普拉索衬衫，你穿我也穿”能重新响彻在我们的耳边。
2 湖北齐力华盛铝业有限公司：这是一家由马来西亚齐力工业有限公司控股经营的中外合资企业。其前身是湖北华盛铝电有限责任公司，于2006年12月进行改制并成功转型为中外合资经营企业。公司注册资本1750万美元，资产总额16亿元，下辖铝厂、电厂两个子属企业，员工总数1752人。齐力华盛公司是潜江市拥有资产最大、技改投入最大、所作贡献最大、发展潜力最大的工业企业。公司是中铝集团的成员单位之一，获得了湖北省优秀企业金鹤奖、湖北省质量效益型先进企业和湖北五一劳动奖状等殊荣，已成为国家AAAA级标准化良好行为企业。
齐力华盛铝厂总投资3.2亿元，于1995年3月开始建设，1997年竣工投产，拥有204台侧插自焙阳极电解槽，年生产能力3.2万吨，占地面积25.5万平方米，建筑面积3.9万平方米。为了主动适应国家产业政策和环保达标要求，于2001年自筹资金1.46亿元进行技术改造，将60KA自焙槽改为82KA预焙槽。配套建设了氧化铝浓相输送、超浓相输送和电解烟气净化系统，根除了电解生产中的沥青烟气，氟化物、粉尘达标排放，其中氟的净化率达到98%以上，粉尘外排量控制在30mg/m3以内，彻底改变了污染严重的状况。整个工程从2000年12月26日开始，经过一年的紧张施工，工程按期竣工投产，年生产能力增长了56%，达到5万吨，各项经济技术指标全部达标，荣获全省科技进步三等奖。2003年9月，投资2.8亿元实施3.8万吨电解铝节能技改工程。该工程采用具有国际先进水平的软件包进行设计，选择成熟的200kA大型船形槽体，应用了先进的物理场模拟技术、烟气干法净化技术，优化的“三场”设计，加深电解槽深度、提高阳极高度、采用窄加工面、干式防渗材料和微机综合自动化系统，实现自动打壳下料、自动熄灭效应，大幅提升了企业的科技含量。该工程技术装备水平在国内同行业处于领先水平，为创造一流经济指标奠定了坚实的基础。2006年12月，该工程全面竣工投产，公司电解铝产能达到8.8万吨。近年来，在全国147家电解铝生产企业中，公司主要经济技术指标处于前10位，4项主要指标已接近国际先进水平。“潜盛”牌重熔用铝锭、合金棒荣获中国质量检验协会颁发的“全国质量稳定合格产品”证书，“潜盛”牌重熔用铝锭、铸造铝合金荣获“湖北名牌产品”和著名商标。先后通过了ISO9001质量体系、ISO14001环境管理体系和GB/T28001职业健康安全管理体系认证，并被评为全省“清洁无害工厂”。
齐力华盛电厂总投资8亿元，于1995年破土动工，1999年4月3台50MW凝汽式汽轮发电机组全部投产，年发电量10亿千瓦时，占地面积16万平方米，建筑面积3.15万平方米。为更好地发挥铝电联合优势，2004—2005年先后投资7949.62万元将3台50MW发电机组改造为3台60MW发电机组，顺利通过省发改委组织的竣工验收，于2005年11月全部竣工并投入运行,年新增发电量2.18亿千瓦时。为适应国家环保政策，大力推进公司环保工作，投资4760万元在全省同行业率先实施电厂烟气脱硫项目。该项目于2005年9月19日开工，经过一年多紧张的施工建设，现已具备运行条件。脱硫系统于2007年1月进行168运行，在试运期间，运行稳定，运行参数表明各项指标均满足设计及系统运行的要求。在原煤含硫量高于设计值及处理烟气量变化超出设计条件的情况下，仍然可保证烟气二氧化硫排放浓度优于设计标准和国家标准。为了解决脱硫剂石灰市场供应紧张的问题，进一步降低脱硫成本，坚持走以废治废的循环经济之路，拟利用电石渣替代石灰作为脱硫剂的实施方案，总投资约560万元，现已委托广州天赐公司进行设计，力争2007年10月份全面竣工投运。电厂设备选型先进，自动化程度高，设备工程安装精良，整个工程被湖北省电力质检中心站评定为优质工程。电厂严格依照国家《火电厂安全文明生产达标实施细则》，经过一年多的综合整治，达标验收全部合格，主要经济技术指标在全国同类机组中处于领先水平，达到或超过了200MW机组的水平，机组利用小时和发供电标煤耗等指标继续位居全省同类机组首位。目前正全面实施一体化管理，并已顺利获得质量和职业健康安全管理体系认证。
华盛公司自2000年3月第二次资产重组、股权调整以来，经历了确保稳定、加速技改、稳步发展、创新提高、闯关攻坚、成功改制、加快发展等阶段。通过7年的艰辛努力，企业管理日趋规范，内外环境明显改善，职工收入稳步增长，社会贡献逐年增加，整体形象全面提升，综合素质明显提高。七年来，生产铝液32.61万吨、铝产品33.95万吨、发电量65.6亿kwh、上网电量16.11亿kwh，实现销售收入48.17亿元，利税3.73亿，其中上交税金2.22亿元，为社会作贡献7.2亿元。
根据省市关于华盛公司改制的意见，2006年11月28日，同马来西亚齐力工业有限公司签订了资产协议并购合同。从2007年1月1日起，新的中外合资公司湖北齐力华盛铝业有限公司已进入了实质性运作阶段，新公司已注册成立，注册资本1750万美元，其中马来西亚齐力工业有限公司占投资总额的90%，潜江市潜盛国有资产经营有限公司占投资总额的10%。公司2007年计划征地484亩，投资35040万元建设5万吨有色金属复合材料项目，其中土建投资7350万元、设备投资25690万元。2007年3月，项目建设前期准备工作已基本到位，于8月1日正式开工建设，力争2008年初竣工投产。
2006年，是华盛公司二次资产重组以来最辉煌的一年。全年生产铝液46788吨、铝产品47751吨、发电量11.89亿kwh、供电量11.03亿kwh、上网电量4.1亿kwh，分别占年计划的100.88%、101.21%、108.08%、108.26%、123.52%；实现销售收入11.41亿元，占年计划的119.09%，同比增22.36%；上交税金6268万元，同比增74.12%；实现利润8530万元。
展望未来，公司面临新的机遇和挑战。公司全体员工将本着合资合心和谐的原则，秉承融洽沟通包容的宗旨，追求创新发展做强的目，围绕铝产品，拉长铝产业链，加快建设年产5万吨有色金属复合材料项目，尽快实施电解铝扩规，努力把公司建设成为具有产品结构多元化，营销市场国际化，管理水平现代化的一流企业。2007年，计划生产铝液 81000吨，铝成品产量81250吨；发电量 115000万KWh，供电量106091万KWh,上网电量4720 万KWh；实现销售收入15亿元，上缴税金1亿元，实现利润2亿元。力争“十一五”末销售收入达到50亿元，利税5亿元。
3 还有一个就是张金的火电厂，在湖北省没什么名气，但在潜江市是相当有名气的，由于火电厂的污染过于严重，省里曾经下令要拆除那个火电厂，后来潜江市政府的人大代表到省里去求情才得以保下来。为什么潜江市政府要保下这个火电厂呢？除了它是潜江市唯一的一家火电厂之外，最主要的就是它是潜江市每年的财政税收的大头。
就这三个吧！作为一个潜江人，更作为一个张金人，希望幸福实业能重振旗鼓；齐力华盛能越走越远，越做越强；张金火电厂能减少污染，更多地为民造福！~
加推的智能销售系统
产品角度：
一、传统CRM系统与加推智能销售系统的区别
CRM是以客户数据的管理为核心，利用信息科学技术，实现市场营销、销售、服务等活动自动化，并建立一个客户信息的收集、管理、分析、利用的系统，帮助企业实现以客户为中心的管理模式。
1、客户档案全生命周期管理
2、客户拜访定时提醒，制定工作计划
3、加强销售管理
4、完备的合同管理
5、数据简报
加推的智能销售系统是基于社交小程序技术和AI技术重构老板到销售到客户的数据流和关系流，帮助企业从底层解决企业的刚需：销售和销售管理。作为中国首款社交销售系统，加推融合了社交技术和AI算法，助力企业提升销售能力、销售管理以及流量变现，大幅增加企业收益。
1、帮助企业提升销售能力，获取客户；
2、帮助销售洞察客户；
3、帮助销售跟进客户；
4、帮助销售预测客户成交率；
5、帮助企业实现全体员工流量变现。加推产品的目标很明确，通过产品的不断优化和服务的延伸，真正解决企业的销售问题。3月份上线的加推商城系统，将为企业实现流量变现提供更多的渠道。
从中可以看出CRM更多是便于销售的管理无法实现互联网时代的趋势以及链接互联网，而B2S2C是打通了企业，销售，客户之间的连接性并链接到互联网。
二、销售员如何提升自己业绩？你选对销售工具了吗？
85%以上的企业把销售管理当作了管理销售，逆反人性、激发负能量的CRM软件依然成为上个年代销售管理的代名词。对于业务员如何选对销售工具也是企业的一种考研，传统的CRM功能系统很多无法支持到业务员，社交化不够，也无法形成精准的数据统计，对于这种情况在新一带的移动时代基于微信小程序和微信庞大的流量入口，催生出全新的AI名片B2S2C能实现彻底打通企业管理者、销售员与客户之间的关系流和信息流，全方位提升企业销售及销售管理能力。
打通商城、官网、CRM 和客服四大服务系统，实现数据互通增值
实时追踪客户行为轨迹，随时掌握客户真实需求每一次销售员的客户拜访
每个人都可以经营自己的人脉圈子，拥有一个专属的微商城，直达成交
通过朋友分享名片成交，朋友也可获得佣金，一张名片实现全民营销
员工离职可一键交接客户资源，企业管理者再无后顾之忧
三、如何通过小程序来实现为企业客户助力销售？
此次微信小程序的开发实战，受邀主体皆是小程序领域顶尖的开发者、服务商、运营者，作为此次活动的压轴分享嘉宾，加推联合创始人刘翌从产品、运营、资源等不同维度进行解读：
1.找准锚点，直击企业销售场景痛点
加推从一开始就瞄准触点，从企业销售场景切入,即最常见的商务社交场景——交换名片，通过这些场景去寻找更多的切入点。在刘翌看来，任何一款产品都是为解决一个问题而诞生，如果说人的刚需是吃饭，那企业的刚需即是销售，找准锚点，解决痛点，这是企业快速发展的重要条件。
2.找准自身产品和团队的核心优势
加推凭借团队自主研发和技术服务能力，基于微信小程序生态开发，通过五大核心系统：名片裂变系统、人脉分销商城、超级小程序官网、AI销售雷达、BOSS管理系统，从流量、成交、营销、数据、管理等不同维度，利用人脉价值的不断裂变及AI算法实现的可视化数据能力，来帮助企业提升销售能力、实现高效销售管理。
3. 优势互补，建立共赢的战略合作
在提及加推为何选择腾讯云的问题上，刘翌表示主要基于三点，腾讯云为创业者提供非常好的扶持政策；腾讯云、微信及腾讯AI Lab的深度合作，为小程序开发者提供了非常多核心能力；最后，加推深度使用腾讯云优图识别、小程序快捷部署、CDN存储、小程序音视频能力等多项核心功能，实现优势互补，共赢共进。
市场角度：
1、加推CRM智能销售系统如何提升企业剩余80%的业绩？
2018年将是微信小程序爆发元年。在他看来，对企业来说，生意的本质就是流量变现。在人口红利将尽的当下，80%的流量都在微信，小程序作为最热门的应用，将成为企业流量变现的载体。正如微信张小龙所言：“小程序将连接一切，颠覆所有行业。”可以预见，小程序将成为微信生态最大的流量入口。企业只有牢牢抓住这一风口，才能在这场时代变革中实现弯道超车。在无法真正帮助到销售的情况下，85%以上的企业把销售管理当作了管理销售 逆反人性、激发负能量的CRM软件依然成为上个年代销售管理的代名词。
加推产品核心价值所在：1.使用核心的小程序技术重构名片，搭建企业版微信朋友圈；2.深度打通微信原生信息通道；3.重构客户通讯录，员工流量导入官网；4.打通微信数据层，实时抓取客户行为轨迹并自动生成用户画像；5.通过AI的核心算法把用户行为数据转化为商业机会；6.通过BOSS平台掌握全部员工的客户数据，实现流量永久资产化。
加推B2S2C智能销售系统，提升企业的销售能力
首先通过深度嵌入销售的日常业务场景，大幅拓展销售的渠道，如线下陌生拜访、商务会议、展会等，而线上则很好契合了微信的社交属性，通过社交、朋友圈、微信群等，精准的获取客户。
其次是追踪客户需求的能力。让销售接触和跟进的每一个客户都有结果，只要客户通过销售人员的AI名片建立连接，客户的浏览等行为动作均可实时抓取，让销售能够对客户进行精准的筛选和服务。
最后，标准化输出个人、产品、企业的能力。利用AI名片实现官网、产品的统一展示推广，帮助业务能力不强的销售完整的向客户传达产品。
提升企业销售管理的能力
一方面，改变过去企业打卡、汇报的低效强制性管理，通过智能可视的销售管理系统，自动追踪销售过程，为企业的销售管理提供决策依据，帮助销售实现更高成交转化，从“压制性”管理换变为“帮助”管理。
另一方面，实现企业自动进入全民营销。对企业来说，每一个员工都是的精准流量，充分利用好员工的流量，将可以为企业带来巨大的价值。
赋予企业流量资产的能力
目前，大部分企业都遇到相同的难题，即客户资产化问题。在过去，客户是销售人员带来的，一旦员工离职，客户资源流失严重。加推系统，基于微信和小程序，所有企业的客户资源都通过公众号、小程序沉淀为企业的固有资产。
2、加推与开发者的提问与回答
Q:加推是如何打通企业销售，连接客户最后一公里的？
刘翌：基于加推自有的一套AI算法，销售可实时探测到客户的行为动向，及其兴趣爱好点，根据这些数据分析进行快速的销售决策。
Q:加推如何确保企业的数据安全？
刘翌：加推是基于腾讯生态的微信小程序解决方案，在在云端部署、网络架构和安全防御等方面均有雄厚的技术支撑，企业数据存储在腾讯云端，归企业所有及管理，不存在安全问题，这个可以放心。
Q.是否支持不同的权限分配？
刘翌：是的，这位伙伴问的很好。加推可支持不同层级的权限分配，企业老板的BOSS雷达系统呈现的是整个公司的数据反馈，而对主管则呈现销售团队的数据汇总。
2018年小程序全面爆发，加推的全球首款B2S2C微信销售系统基于微信小程序，致力于提高企业销售能力及数据管理能力。在微信小程序的生态下，加推期待与更多的合作伙伴携手，挖掘出更多企业价值，服务好全国4300万企业客户。
AI名片这款产品可以帮企业解决什么问题？
当客户通过二维码进入加推小程序，通过多维度的展现，时时在线与客户沟通需求。可以针对这些集合数据，做针对性的产品投放与销售。不用限定销售的工作时间，工作区域、工作岗位，随时随地可以与客户进行在线互动。这种裂变式与关系型的营销，让客户更加信赖销售、信赖产品，最终提升销量，销售也会更加积极主动去工作。加推实施等级优惠制度和团购活动，业务人员吸引客户主动扫二维码进入小程序，双方都能获得优惠返利。通过团购优惠，支持客户主动推荐周边的人进入小程序，让更多的客户一起享受优惠。通过客户分销裂变，1个客户可以影响250个人，这个数据会让企业坐拥更多的实实在在的客户群体。
加推微信销售管理系统的商业价值
从客户的角度来讲，如意推可以完整的展现个人信息，企业信息，产品移植微信功能，有微信个人信息，微信朋友圈，可以点赞，评论，也可以群聊，让客户感觉更加人性化的体验。
从销售的角度讲，销售人员可以打破工作时间、地域的限定，随时随地与客户联系。不需要大堆的资料，产品简介、企业案例、客户资料。只需要一部手机、一个二维码，就可以轻松搞定所有的信息。没有时间介绍自己，就推荐自己的如意推二维码，让客户来了解自己。通过客户的浏览痕迹，发掘客户的真正意向与需求。
从企业的角度讲，企业可以开通转账后台，不需要依附于第三方支付平台，省去了高额的平台费用。公司业务离职也不用在担心客户的流失，所有的资源全部由公司掌握。通过大数据、云计算、人工智能删选客户，重点跟进有意向的客户，省去了更多的人工成本与精力。
营销系统因受到企业外部环境多方面的影响，具有极大的随机性和不确定性，因而也反映出市场营销系统有如下特点：
（1）营销系统是一个动态的、有机地结合的系统。
营销系统运行过程中的诸多具体决策应该在企业总的营销战略指导下，有机地结合起来。各营销策略应在互相联系、互相配合、互相协调的基础上共同发挥作用。另外，企业的营销活动涉及到生产过程和销售过程。如果我们将两者割裂开来，往往会陷入生产观念、产品观念或推销观念的误区，生产的产品难于被市场所接受，造成产品的适销性问题，进而影响到企业的利润。因此，必须把企业在生产过程中的活动和销售过程中的活动作为一个系统，为满足已选定的目标市场顾客的需求而互相配合、协调一致。
（2）营销系统是一个灵敏的反应系统。
营销系统涉及的因素很多，其中既有企业内部因素又有企业外部因素，而这些因素无一例外都在发展变化着。因此企业的营销策略及其组合应能随着企业内外环境的变化而适时作出相应调整。如果企业的营销策略的调整落后于环境的变化，必将带来企业营销工作的失败。
（3）营销系统运作的好坏对企业的发展影响很大。
企业的经营目标决定了其发展方向，而营销系统所要实现的目标是达到企业经营目标的最主要的保证。市场营销系统目标包括销量、市场份额、销售收入、盈利等目标。这诸多的目标影响着企业人员和资金需求，研究开发以及日常运作的资金投入。因此，营销在企业的整个运作中有着举足轻重的地位，一个好的市场营销系统总体决策可以极大地提高企业赢利水平，保证企业发展目标的实现。
（4）面向营销系统的工作及决策具有极大的灵活性及突发性。
由于市场竞争的加剧，市场环境的变化，常常会出现一些意想不到的市场营销问题，需要企业进行解决。由于这些问题往往含有大量的不确定因素，因而这些问题的解决必须在全面系统的分析基础上，采取灵活的对策加以解决。
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