陈文豪：快速成为裂变营销高手的3个秘诀

这个世界上，目前最厉害的武器是什么？

答：核武器

核武器的核心原理是什么？

答：原子核裂变！

那么，这个世界上最厉害的营销手段是什么呢？

答：裂变营销

2500年前，乔达摩在菩提树下悟道了！

他悟到了什么呢？

许多佛教徒都认为他是修炼出了神通，成为神。

这其实是一种迷信的说法，他到去世没有神通，但是他绝对是有大智慧的人。

他在坐菩提树下之前，就已经开悟了，只是开悟后那些日子，他发现自己每天用心的去渡人，一天也仅仅能帮两三个人，就算忙活一辈子，也帮不了多少人离苦得乐。

怎么办呢？

于是，他坐在了菩提树下思考，这一思考，就思考了好多天。

突然一天，他明白了！

明白了什么呢？

一棵树长100个果子，这100个果子落地生根可以长成100棵大树，100棵树可以长1万个果子，然后再落地生根，就可以长成一片森林。

也就是说：佛陀在菩提树下悟道的是：裂变模式

于是，回去之后，他就先让自己的弟子和仆人没事的时候就去以化缘的方式去度化世人，然后进一步的去裂变。

结果，佛教就成了世界上最大的宗教组织之一。

裂变营销一共有三个境界，分别是：

第一境界：客户裂变

第二境界：员工裂变

第三境界：公司裂变

第一境界：客户裂变

发动客户口碑去传播带来新的客户，永远是最厉害的营销手段，这方面玩的好的公司，都做的非常大了。

例如宗教，就是典型的这个模式，每一个信徒都争着去传法，然后普度众生的方式来拉新的信徒。

Facebook最初推广，也用的是裂变，就是让每个注册用户自动的给自己邮箱通讯录中的好友发邀请链接，于是形成病毒式推广，迅速火了起来。

微信刚开始火的时候也是利用了类似的方法，每一个开通微信的用户，微信都要读取你的通讯录，然后邀请通讯录中的好友开通微信。

目前，微商之所以发展的迅速，也是利用了客户发展客户的模式，微商的核心营销模式就是裂变。

如何发动用户推广用户？

1、靠暗示

2、靠分利

3、靠分名

过去几年，我经常花几分钟帮客户或者学生策划的简单裂变模式，就可以帮已经遇到发展瓶颈的创业公司客户数量再增长几倍。

具体案例，之后有时间多多展开给大家分享。

根据不同的用户特点，可以策划不同的裂变模式，真正掌握了裂变式推广，你就不会再缺客户了。

关键就是你能不能服务过来！

第二境界：员工裂变

当你的客户越来越多，你需要更多的员工来服务，如何快速招聘那么多的好员工？如何快速的培训这些员工？ 如何有效的管理这些员工呢？

这是众多企业针对销售人员和执行人员的扩充，都不得不考虑的问题。

这时候，学会了员工裂变思维，这些问题都可以迎刃而解。

例如我前几天提到的师傅带徒弟模式。

例如一个销售精英很厉害的，就可以当做师傅，那就让他自己去招聘新的员工，培养和指导新的员工，这些新员工的收益比例永远拿出10%给师傅。

这样，一个师傅招募并且培养20个员工，他每月就可以得到自己工资2倍以上的被动收入，培养的越多，被动收入越多。

这只是一个简单的裂变，还有更多的裂变。

切记：学会员工的裂变，才能让你的企业进入快速的发展。

第三境界：公司裂变

在中国，存在着非常多门槛不高的行业，员工一旦经验成熟了，又积累了一定的资源，非常容易自立门户去干。于是就造成了一些行业发展很繁荣，但是没有一家做的非常大的公司。

这类企业，如果学会了公司裂变思维，就可以摆脱这种问题，迅速把自己的企业做的非常的大。

李德胜是我哥们，三年前他加入到了商学院之后，在群里分享了他的一个发展模式。

他做的是猎头行业，猎头行业大部分规模都做不大，面临的就是前面我提到的问题，他在早些年上了一位高人的课之后，开始悟到了分钱的魔力。

然后他针对自己公司的发展，设计了一套模式，让那些优秀的员工都去自立门户，做分公司的老板。

短短几年，他的分公司已经发展到了全世界，是猎头行业发展最快速的公司之一。

他的核心模式，一张简单的思维导图就讲明白，但是我个人认为这张图的内容，价值超过1000万。

请思考以下三个问题：

1、你该如何让客户裂变？

2、你该如何让员工裂变？

3、你该如何让公司裂变？

裂变营销的关键要素：一共有三个。

一是文案——吸引眼球用的文案和成交用的文案，要极尽夸张，极尽诱惑力的词汇堆砌，把稀缺紧迫感、优惠、价值塑造、赠品强化、负风险保证等细节做到位。

二是图片——大量的客户见证，证明真实有效，证明奇货可居。

三是分解动作——清晰的告诉你第一步怎么做，第二步怎么做，第三步怎么做，第四步怎么做。

经常都会有人说，裂变活动做了但是效果不理想。发现了做裂变营销活动过程中，大家最容易忽视的一些问题

在做裂变引流活动前，你一定要清楚，你做活动的目的是什么？是要更多更精准的目标客户还是想要产品销量更高呢？

如果只是为了产品销量更高，那么你最应该做的是渠道拓展，而不是临时临了的要来做裂变活动。如果你觉得做裂变营销就是不断搞流量搞转化，那就有问题了。如果要不断获取新流量，那就要不断拓展新平台，不断地去投放广告，但是这些都是有边界的。

其实，你要注意的是，每个流量背后都是真实的人，有个数据，我想你也要知道，那就是5000个信任微信好友的成交量≈10万微信公众号粉丝的成交量。这就是为什么大家都强调私域流量战场是个人微信号的原因。

所以不要一味追求流量，而是要关注每个流量背后真实的人，只要他们在你的微信好友列表里面，只要你有能满足他们需求的产品，那他们就有可能跟你购买。

但大家常常会出现一些问题，搞错了裂变目标对象，选错了裂变诱饵，依赖经验不做调研，你觉得好其实不等于用户觉得好。

---