IT售前工程师的薪水里包含提成吗？

主要职责：

协助销售，深入了解客户需求，并在深刻了解公司产品及解决方案之后，针对需求做出公司已有产品能迎合的，最佳方案，在满足客户需求的同时，同时对竞争对手形成价格、结构、功能、等的优势。别还需要针对招投标进行相关的方案设计（技术方案、配置方案）、标书设计、技术答疑、客户培训、演示环境搭建测试、竞争对手分析。

发展空间比较大，可以继续做技术支持，也可以搞研发，还可以转做销售。

口才和胆量一样重要，不过都没有踏实的技术了解及 *** 作技能重要。

这个职位不是一个行业，几乎所有行业都存在的职位，比单纯的销售的单纯的技术都更综合全面。

做售前很考验人吧，很能锻炼各方面能力的，你目前的主要困惑是什么？你期望的工作是什么样的？

专家只是提供设计的方法，真正的职业生涯还是要自己来设计。人们在设计职业生涯时往往会出现以下情况:一是对自己不了解，不知道自己擅长什么，适合干什么，想干什么，如何突破等等；二是对环境认识不清，其表现有两种——理想化或失去信念。如果你确立了自己的职业发展方向，就要学会运作，包括工作和人际关系，不要让车等你，而应在车站等车。在组织和个人两者中，应强调改变个人，调整自己，以达到设计的目标。即使达不到目标，也许只达到一半，实际上你已经从中得到实惠。

你的职业规划就是回答自己心中的疑惑与问题，不断理清思路过程中前行，祝你成功！欢迎交流！

很多公司对售前的部门定位都不是很明确，有些定位在项目实施部，有些定位在销售部，因此，在薪资定位方面也会有分歧，目前我经历的有两种：1、有底薪，另按售前天数每天固定一个数值如：100/天，如果项目售前成功，会有额外的补贴。2、有底薪，按售前成功签约后获得提成点数，当然没有销售高。但是无销售压力，而且也有底薪。

个人建议找按天数拿补贴的，除非你的产品很好，口才好，成交率很高才选择提点的形式。

希望可以帮到你。

售前是一种综合的发展，以技术服务市场、服务销售，工作内容相比比较丰富。

售前跟进跟客户详谈，了解客户的需求，客户购买能力，客户在经营当中面对的问题等等，根据这些大概的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容。 售前技术支持要求充分的了解软件，了解各行业的特点，语言表达能力，沟通能力，以及应变能力，是销售成功与否的关键。售前技术支持一般是一个优秀的技术人员，同样也是优秀的销售人员，无论以后处于哪个层级哪个岗位，也可以轻松的应对。很有发展的前途的

售前就是在公司为了产品展开市场的时候，去忽悠客户来购买你的产品，给客户讲解产品的各种指标、性能、使用，工作内容还包括项目方案设计、投标等。

然后在客户购买了产品之后，如果后续客户有需要投诉和维护的情况，售后工程师就是负责反馈这些信息给公司，然后处理客户的这些技术问题。

总的说售后比售前需要的技术功底更深，售前比售后的面对客户的机会更多。现在一般的步骤是售后-售前-销售，这样一步步转型比较多。

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