求职投行投行需要什么样的人 详细�0�3

瑞士再保险(Swiss Re) 第一轮电话面 瑞士再保险(Swiss Re) 第一轮电话面新鲜热辣的面经，为自己攒RP！！迟了15分钟我才接到电话，北京office打过来的。我恨电话面试，听不太清楚……也不知道是不是我这边信号的问题。首先是自我介绍，我觉得自己说得有点烂……忘了说除了工作和学习外的事情……然后是用三个词形容自己。还有做tough decision的情景、teamwork中遇到的困难、经常做leader么？还有个问题不是非常明白，好像是家人朋友老师对你的评价吧？听说今年就招一个人，哎……机会很渺茫呀……也不晓得能不能进下轮。下周三、四就通知了。Bless!本文仅代表作者观点,与本站立场无关 ;

1 Stanford：好像从来没听过stanford的非议，很有意思。

斯坦福商学院(史丹佛商学院， Stanford Graduate School of Business), 全称斯坦福大学工商管理研究生院，又称斯坦福GSB，是美国斯坦福大学的一所研究生院。斯坦福商学院位于加利福尼亚州斯坦福大学校园中心的椭圆大草坪附近，是美国顶尖商学院之一。斯坦福商学院的使命是：钻研拓展工商管理理论，培养敢于创新、坚持原则、善于洞察的改造世界的领袖。斯坦福商学院的口号是：改造人生，改造组织，改造世界。

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2 Harvard：

并不是所有的人都喜欢harvard，大约因为hbs的风格非常独特，学生以青年才俊为主。经验派和实干派都对这种风格比较有异议。

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哈佛大学是美国最古老、最著名的大学。哈佛大学创建300多年以来，为美国以及世界培养了无数的政治家、科学家、作家、学者。

3 Chicago：一般句型是这样的：It&aposs a fantastic school, people are so smart! just that do you really want to live in Chicago, I mean(blah blah blah)

芝加哥大学商学院创建于1898年，是美国最好的商学院之一，多次跻身于商学院排行榜前三名。芝加哥大学商学院以其多位荣获诺贝尔经济学奖的学者而著称于世。2008年11月芝加哥大学商学院正式将学院改名为芝加哥大学布斯商学院(University of Chicago Booth School of Business)。

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4 Tuck：

这个在白人圈里尤其受推崇。所有接触过Tuck的人，没有负面评论。这个不出我意料。

达特茅斯大学塔克商学院创立于1900年。2000年它庆祝了成立100周年。它创立了世界上第一所管理研究生院。而第一所被认可的商学院是宾夕法尼亚大学的沃顿商学院，成立于1881年。塔克商学院在1900年开出了第一个管理研究生的课程，但当时还没有冠以MBA的名称。不过，塔克商学院于1902年授予了第一个商务研究生的学位。

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2012杜克大学录取：转专业留学有何不可

#p#第二页：美国人最认可的美国商学院#e#

5 哥大商学院：金融圈的比较喜欢这个。

目前，哥大商学院已成为全球顶尖的商学院之一。毕业生的平均年薪高达1665万美元。值得一提的是，哥大商学院也成为“近水楼台先得月”的最佳写照。其依据地处“世界金融中心”纽约的独特地理优势，与华尔街形成了千丝万缕的联系，他的学生可以与华尔街的银行家们喝着咖啡、畅谈世界金融局势。同时，哥大商学院也为金融界培养了诸多精英。享誉盛名的股市投资奇才沃伦·巴菲特，在哥大商学院就读时即师从当时在哥大商学院任教的“价值投资学派”的创始人、现代证券分析之父本杰明·格雷厄姆。

6 U-Penn：这也是另一个意外，几乎每次都是我问，才会有人说：well, wharton is good

7 Yale：大约是yale名声比较大，大家都一致认为，yale的同学多数叫李刚。

耶鲁商学院的历史非常短，其独树一帜的是它授予毕业生的学位叫做 MPPM(Master&aposs Degree in Public and Private management)，而不是一般的MBA，不同之处是它拥有一个培养公共行政及非赢利性机构和事业的管理人才的专业。

在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户投资 组合（Portfolio Holdings）中的资产，将自己对信息的领悟与见解传递给客户。 投资银行家常常是每周平均工作50 到90 小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活。所以一旦进入 这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律，做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生 活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。 工作人士的观点： 自去年第 4 季度开始，中国企业的海外公开发行成为全球焦点。2003 年，中国人寿成为全球 IPO 集资额最大的公司。今年，市场也预计中国大陆的公司在海外筹集约150 亿美元。随着 越来越多的上市活动，投资银行更是忙得不可开交，不少投资银行都表示要增加人手。根 据人力顾问公司 Hudson 的调查，有超过一半的金融界企业都打算在 4 月至 6 月扩充人手，但 投资银行最需要的是什么人呢？让我们先来看看业内人士是怎么看待这个问题的。 在Hudson 任职银行及财务招聘组长的卓东樱说：�6�7�6�7现在投资银行最渴求有丰富经验而又 懂中国国情的人，能说普通话当然最好，但对中国的国情及企业的了解也非常重要。所以 ，海归派和香港人在这方面都有优势。 摩根斯坦利的副总裁，负责亚洲人力资源调配的韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求 职者要有好的学业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比 比皆是，一个MBA 学位也逐渐变成必需了。 不过，他提到中国的学生有一个通病，就是只着重学习的表现。可惜，拥有一张满分的成 绩表，并不代表一个人能成为出色的银行家，一份均衡的简历才是银行最想看到的。 投资银行是充满竞争的行业，能力、热诚及目标当然重要，但创造力及忍耐也是不可缺少 的。除了学业上有好表现，投资银行也喜欢一些也在其它方面有成就的人，例如音乐，艺 术或体育。一个有才华的人，代表他是一个充满热诚的人，这种热诚往往能够在事业上帮 助他们。 在投资银行工作了七年多，现于香港ING 担任地产分析员的李智颖是这么认为的：希望加入 投资银行的人，要有心理准备这将会是一份竞争及压力均非常大工作。每天至少要工作12 小时，除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外，也要掌握整个社会的经济发展 ，因为每一件看似简单的事件，每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响，而客 人就依靠你的判断去做买卖。这是一个充满挑战的行业，但也是一个很奖罚分明的行业。 52投资银行青睐哪些人才 a 强大的人际交往与领导才能 摩根斯坦利中国首席执行官竺稼先生曾形象地说：“我们希望所有的人都既能做‘方’的 事情，也能做‘圆’的事情。”可见，在各种情况下都能与客户进行良好的沟通，并最终 解决问题的人相对容易进入投资银行人才搜寻的视野。 b 出色的学习与逻辑思考能力 应届毕业生获得录用后一般会从初级职位做起，如笔头的信息收集、整理和分析，工作量 和工作压力相当可观，如果不具备缜密的思维能力和快速采集分析信息的能力，很难适应 。日后如果能够依然保持这种能力将可以游刃有余应付激烈的竞争。 c 良好的基本素养和专业知识 顶级的金融机构一般并不对人才的专业背景进行限制。正如美国许多优秀的投资银行家并 非金融学、经济学出身，但是具备相当的金融知识，能够熟练运用金融分析工具，具备很 强的分析能力是他们的共同特点。 d 充沛的创造激情与工作能力 金融是智力产业，正如竺稼先生所言：“作为一个服务性行业，没有高精尖的技术和机器 ，但要区别于其它公司并在竞争中取胜，最大的砝码就是人才！”金融业务有时非常复杂 ，之前可能没有人尝试过，这就需要团队成员具有足够的创造力和想象力。 e 饱满的成功信念和制胜勇气 金融业充满了挑战，在激烈而漫长的竞争过程中，必须始终保持昂扬的斗志、充足的信心 ，以及不畏艰难的勇气。事实上，在正式进入任何一个国际知名金融机构之前，繁琐的书 面申请程序和笔试、面试等活动已经将那些眼高手低、毛躁虚浮的人屏蔽在外了。 f 兼备全局意识与实干精神 金融业不需要夸夸其谈的空想家，踏实肯干是任何一个阶段必须保持的本色。初入顶尖金 融机构的人工作起点都很低，即使是ＭＢＡ毕业生。但对于一个对未来有规划的职业人来 说，起点正是学习的良机。和同事的谈论，与客户的商议，并非小事，你应当从中渐渐清 楚自己要做的是什么，并在工作中对全局有一个思考和把握。 6 南大人的竞争对手 61竞争对手在哪里 过去几年，华尔街的顶级投行在大陆一般只招四个学校的学生：清华、北大、复旦、交大 。能去顶级投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清华，复旦中的超级牛人，也不一 定有把握进这些地方。 而近两年以来，随着投行业务在中国的扩张和对人才抢夺的激烈加剧，情况则发生了一些 变化，这些顶级的投行开始在北大、清华、复旦之外的学校招兵买马。虽然名额不多，但 是南大学生应该注意到这个趋势。一方面南大有实力输送这样优秀的毕业生进入这类机构 。另一方面，投资银行招收南京大学的学生也代表他们对南大的尊敬，从而带来一种向企 业宣传的作用。 其实光华、清华的毕业生也不是个个都这么好工作的，至少有一半的人最后只能找到四大 会计师事务所这样的工作。而且，如果本科阶段不是名校的，最好不要寄太大希望通过读 研就能一步升天，许多国际大投行和海外名校非常看重本科资历。当然，除非你特别优秀 上财vs 复旦: 上财是上海财经类专业学校里的Number One，但因为复旦利用名校优势频频挖角，上财师 资有流失迹象。金融方面尚有戴国强坐镇，经院新添田国强这位大牛，上财吹响反攻号角 ：江湖传言，上财金融投资方向肯定强于复旦，货银与国金方向嘛�6�7�6�7 但是还是要重审一点，国际投行对血统要求相当高，复旦的毕业生在进入国际投行时还是 或多或少占有一些优势的。我们的调查仅提供参考，是选择上财还是复旦？还是要依照个 人实际情况而定。 在北京，除了选择北京大学和清华之外，位处五道口的人民银行研究生部具有很强的竞争 力。“五道口”是金融圈对中国人民银行研究生部的俗称。再有中国人民大学的毕业生也 具有进入投行的资格。 62竞争对手的优势 当我们研究那些北大清华具备实力进入顶级投行的毕业生的面试经验体会（简称“面经” ）时，几乎能看到他们也曾经面试过最好的跨国咨询公司。实际上，我们的竞争对手具有 的优势，同我们进行管理咨询行业研究时总结出来几乎一样，所不同的是他们具有接触GS （Goldman Sachs）, DB（DEUTSCHE BANK）这样的顶级投资银行的机会。 1．地缘优势 顶级投资银行在中国的业务虽然范围广泛，但是他们在中国总部却主要集中在北京，上海 一线。因此在上述城市的名校毕业生在应聘方面可以抢占很大先机。这也是南大学生应聘 的劣势之一。 2．英语优势 投资银行招人最重要的一点是应聘者必须具备非常skilled 的英语能力，口语要说得地道， 英语思维要敏捷。这从他们的面试过程中可以感觉出来，因此，如果你的英语不是很好， 建议首先要回去好好努力了。我们那些来自上海北京的对手，他们的生活环境非常国际化 ，同时从小就有很良好的英语教育条件，因此在英语能力方面要比我们强。 3 职业化优势 那些北京，上海的对手们，无一例外的具备在AA，PWC 这样的大公司实习的经历。这种经历 也直接造就了他们后来的职业化潜力，这是一个软优势。因此，如果想在和他们的竞争中 占优，首先要摆脱自己的书生气，广泛接触面向社会，提升自身的职业素养。 4 更宽的视野 我们的竞争对手大都在处在北京上海这样的国际大城市。作为在学校的佼佼者，他们平时 所接触的机会和平台更加能开拓他们的视野和增强他们的自信。与南京大学的同学相比， 他们能够更加容易的接触大公司，见识大场面、大人物。当他们说出自己曾在某家一家国 际银行的同时，也许我们许多人是第一次听说这家公司的名称。 7国内外投行简介（详见PDF 完整版） 71国外 711传统投行 高盛（The Goldman Sachs Group） 美林证券（Merrill Lynch & Co，Inc） 摩根斯坦利添惠（Morgan Stanley Dean Witter） 雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings） 瑞士信贷第一波士顿(Credit Suisse First Boston) 美国嘉信理财公司(Charles Schwab & Co, Inc ) 麦格理银行集团 里昂证券（CLSA） 712综合性银行投行业务 摩根大通(又叫JP 摩根，JP Morgan Chase& Co) 花旗集团（花旗环球金融有限公司） 德意志银行（DEUTSCHE BANK） 72国内投行 721合资投行 中国国际金融有限公司、中银国际、中银国际亚洲有限公司、中银国际证券有限公司 华欧国际证券、长江巴黎百富勤证券、高盛高华证券、海际大和证券有限责任公司 722证券公司 国泰君安、国信证券、中信证券、海通证券、招商证券、兴业证券、西南证券、申银万国 证券、光大证券、湘财证券、香港大福证券集团有限公司 8投行职业生涯 81在投行的职业发展道路 首先，进入投资银行的途径通常有两种：途径之一，认识圈子中的人，有他人推荐或者介 绍；途径之二，校园招聘。 从级别上来讲，从低到高大致有这些层次： Analyst（分析员，一般国外名校本科毕业、或者国内名校本科\研究生毕业） Associate（经理，从分析员升任或从国外名校MBA 招聘） VP（副总裁，从经理升任） Director（董事，从VP 升任） Managing Director（董事总经理，从Director 升任）。 上述称谓不同的银行有所不同，但本质相通。一般来说，每一级别之间大致相差三年的工 作经验，按资升级。越往上，人才在不同银行之间的流动情况越普遍。从功能上来讲，投 资银行的人大致分为做客户关系管理的和做业务实施的。前者一般相对应的级别比较高， 通常VP 和以上为主；后者虽然各级别的人都会做，但是主要工作集中在Analyst 到VP 这几个 级别。 进入投资银行业后，通常情况下，你应负责把你接受的每一个项目及时做好，无论是写报 告、绘制电子表格、谈生意、做研发还是制定工作计划。然后，一旦有机会接触客户并参 与创造利润，如果你能为公司谈成生意，回报将相当丰厚。如果你已经成为高管（通常为 董事，董事总经理及更高层管理人员），你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很 好地胜任工作的人，就要被迫离职。简单而言，如果想做到Director 以上或者做客户关系 管理，即拉业务为主，要么你从底层爬上来，积聚了良好的专业素质、客户服务经验以及 广阔的人脉，要么是因为家庭的背景，或者行业的长期经验和人脉。其它可能性不大。 82投行职位介绍及能力要求 Trader 交易者，投行中最诱人的工作 Finance 就是把那些交易数据入账核对 Tech 就是支持所有的系统，包括网管，DBA Research 就是定期得出一些不知道有没有人看的报告 Sales 就是去那些大企业让他们把钱给你管理 Hr 人力资源管理部门 投行目前在中国大陆的业务主要还不是front office 的交易，基本就是IPO， 或者resear ch 等back office 的工作，顶级的trader 中国人能做的很少，能做事务性的工作就很好了。 在欧美发达国家与地区，许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起。要想成 功地做好这个工作，必须具有特别的技能，如处理电子表格技能和思路清晰地分析问题， 接下来才有可能会成为高级经理。这需要同样的技能，只是要求更高一些。在事业的中期 ，你的成功取决于你能否和客户交流并顺利做成交易的能力。同时，还要了解市场情况， 政治和宏观经济情况以及运作机制。投资银行的一些工作要求很强的数学功底。如果你数 学很好，不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位（如随机演算和微分方程学），然 后继续在财务分析和股票评估等学科中选修几门更深的课程，最后在华尔街申请一个研究 部门。在大多数分析员的工作中，正确地分析财务数字是非常重要的。如果你想成为一个 证券分析师，你必须努力获得CFA（注册金融分析师）职称。如果有一天，你有志成从事融 资业务，并成为公司财务分析家，你最好再考虑一下考取CMA（注册管理会计师）。 至于Trader，很难说怎样才能成为一个优秀的交易者。但至少你必须能充分了解市场，反 应迅速，从而做出准确分析。建议你读一下所罗门兄弟前交易员迈克尔-刘易斯（Michael Lewis）的经典之作《说谎者的扑克牌》（Liar’s Poker），你会学到很多有关交易领域 的知识。同时，在投资银行中获得成功的关键是团体协作。能够将每一个人团结起来，共 同为客户服务是一个巨大的挑战，并且回报很可能非常高。 有科技和法律背景的员工对投资银行来说价值很高：科学家可以从事任何类型的工作，从 计算金融衍生产品到生物工程学；律师则可以协助设计新型证券，进行租赁经营并用他们 杰出的分析能力与客户交流。 “学会推销自己”是成为银行家的基本功。进入投资银行业的关键是关系网——也许你早 已被这种关系网所吸引，但如果你还不具备，就应迅速建立自己的人际网络。 83投行各个部门的工作内容 企业融资（Corporate Finance）——如果你在企业融资部门，应该帮助公司为新的项目和 以后可能有的项目集资。你应该能够做到通过资产、负债、可转换证券、优先证券或衍生 证券等方式确定客户所需的资金数量和构成。 并购（M&A）——使一个公司购买另一个公司的交易是许多投资银行资金收入的一个重要来 源。如果你从事这类工作，应该成为客户的咨询者，为交易估值、创造性地确定买卖结构 ，并协商对自己有利的条款。高盛和摩根斯坦利是世界公认的并购领域里的领先者。 项目融资——项目融资的范围正在迅速扩大，包括为公司或政府主要的资产负债表上提到 的基础设施和石油资产项目筹资。瑞士信贷第一波士顿和德意志银行在这一领域非常活跃 。项目融资交易已经成为将外资引入发展中国家的最主要的渠道之一。 交易——投资银行中一些最令人羡慕的工作往往是交易。交易员的责任是在商业银行、投 资银行和大型机构投资者中进行资产、股票、外汇（简称Forex 或FX）、选择权或期货的 买卖。交易是一件复杂的工作，因此要求你具有全面的市场知识、金融工具和心理直觉。 结构化融资——包括金融工具的创新，以便重新将资金流入投资者中（作为有资产支持的 证券）。如果你能同时具有绘制电子表格、会计和法律的技能是非常有利的。 �6�7�6�79南大学生如何获取能力 应获取尽量多的这方面信息，我们推荐各大高校的bbs 上以及网上的一些个人blog，各职业 网站（推荐如bbsyingjieshengcom）的咨询公司讨论区等。通过对面经的参悟，一方面你可以比较出什么 是你需要努力的方向，另一方面也是你对成长过程进行衡量的标杆。另外你还可以了解到 咨询公司对人才要求的最新动向。 在职业选择的过程中，应充分的分析自己、分析行业、分析目标公司，了解自己的兴趣和 优势所在。有些人的background 适合金融行业，有些人的 background 则适合咨询，其它人 就可能适合industry 等等。成功的路有很多，适合自己的就是最好的！如果你有志于从事 投行事业，也愿意付出很多努力，那么你可以从以下几个方面提升自己的竞争力： （1）英语水平 投资银行对英语的要求很高，尤其是外资投行，对英语的考核贯穿于整个应聘流程：简历 （英文书写）、笔试（全英文或半中半英文解题）、面试（口语）等等。 提高英语水平TIPS： （A）平时多看American Movie 和soap opera，一方面留意他们的习惯表达方式和语音语调 ，培养自己的语感和兴趣，另一方面注意模仿和学习，大声的说出来。 （B）争取达到就任意的Topic 准备一会儿，就能做3 到5 分钟presentation 的水平（越来越 多公司在面试中采取这种方式）。可供参考的练习方法：听Crazy English 杂志的一篇文章 ，就里面的主题给自己提问，然后再用自己组织的语言回答，即一人分饰二角。 （C）积极参加英语角，或英语爱好者同盟。如周六鼓楼英语角，我们学校每周日晚7 点在 大学生活动中心一楼多功能厅举办的英语角和口语口译同盟等在南京的沙龙或俱乐部（其 中分为南大人自己办的和校外资源）等。 （D）有选择性地参加英语考试，如 TOEFL，GRE，GMAT，剑桥商务，高口等。许多投行在申 请时会让你填有没有参加过ETS 的考试，如果考得好的话，有利于拿到面试机会。 （E）有针对性的准备。投行的面试提问主要包括general questions、behavior questio ns 和technical questions 等，有些问题肯定是要准备的，如introduce yourself， why investment banking， why DB， ML， GS， MS， UBS�6�7， why do you think you are qualified to be an investment banker 等。关于个人品质方面，不同的投行公司文化不 同，侧重的candidates’ quality 也不一样，有必要就投行关心的诸如analytical skill s， teamwork; spirit， leadership potential， innovative， problem solving ski lls，communication skills 等每个准备两到三个例子。此外投行面试非常看重你过去的经 历，如出国交流、相关实习、所学课程、课外活动等等，找工作期间，最好能找些志同道 合的朋友成立小组，模拟面试，互相提建议。 （2）实习经历 投资银行非常看重实习经历，最后拿到投行offer 的人很多都有暑假在投行实习的经历。就 实习本身而言，一方面可以丰富你的经验，另一方面如果你是在知名跨国公司实习也可以 证明你比别人更优秀。努力进入一个好的公司实习往往会让你在下一次机会来到时处于相 当有利的位置（虽然第一次总是比较难的）。如果你拿不到投行summer intern 的offer， 那么可以考虑去相关的公司实习，如知名券商、基金、咨询公司，四大会计师事务所等。 寻找实习的机会，一方面可以通过熟人介绍，如老师、校友、学长、朋友等等，另一方面 应充分利用网络资源，如去各大投行的网站，关注summer intern 计划，充分利用小百合和 各高校BBS 的信息资源。 实习贵精不贵多，应尽可能和你未来的求职方向相统一。 （3）投行专业知识 外资投行不同部门和职位对专业知识的要求很不同。如果是fixed income 部门，那么数学 或工科专业，并修过相关课程、做过相关研究或项目的同学会有很大优势；如果是financ e，那么财务专业和相关知识是很有用的；如果是传统投行业务，那么更看重应聘者以往经 历中所体现的基本素质和潜力。 如何提高专业知识？平时注意多积累，学习corporate finance，accounting， financia l engineering 等课程，掌握基本的概念和理论，如MM 定理，CAPM，公司定价等等。关注财 经网站（wall street journal， bloomberg， businessweek， ft， 和讯，新浪财经等 ），跟踪市场动态（如最近的IPO，并购deal），了解宏观经济动态（如加息、汇率、证券 市场等）。如果你确实专业知识扎实，在将来的面试中会传递给面试官一个信号，即你确 实对这行感兴趣，并且投入了巨大的精力，她/他会发现和你有共同语言。 投资银行看重的qualification： 成功案例 背景：南京大学计算机系2001 本科 收到Goldman Sachs (Tokyo) Technology Division 的OFFER 经验分享: 1）英语口语：就专业知识和技能方面，觉得我们南大同学比上海几所高校的同学不输什么 ，如果有差距，大概就在英语上面了。 2）多读外企面经：因为宝洁的托业考试和我考TSE 冲突，所以就放弃了对宝洁的申请。但 事先读宝洁面经作的那些准备后来还是起到了很大的作用。 3）作充分的调研：以前读面经的时候看到有师姐为了应聘IBM，打出来的资料有好几厘米 厚且熟背之，偶pf 的不得了。所以在应聘高盛的时候，我把它的网站也是认真翻了翻，必 要的话，就把一些资料打印出来。 4）把握问问题这个机会：每一位面试官在最后都会给你提问的机会的，一定要好好把握。 一来增进你对公司和职位的了解。二来也表现你对公司的关注和认识。 5）多点耐心：参加高盛的面试，两个部门，我先后和近二十个面试官谈过话。从宣讲会到 录取，历时一个月，比较费精力。这只是一家公司。如果同时参加多个公司的笔试面试， 所需要的精力就更多了。大家找工作前要做好心理准备，安排好学习时间。多些耐心和信 心，总会有满意的结果的。 6）You need to let them like you:我一高中同学今年剑桥毕业，也在找银行类工作，我 向他咨询面经的时候他这么说“You need to let them like you”我后来的体会让我觉 得把这句话作整个面试的指导思想也不为过。 7）面临抉择，多作思考：我从暑假开始到大四上学期，经历了很长一段迷茫期。希望后面 的师弟师妹们也能够多花点时间在这个问题的思考上，选择出适合你们的职业道路。 投行访谈 访谈一：高盛Beyer 的对师弟师妹们的建议 Beyer 是南京大学电子系2003 届研究生，拿到高盛东京Technology 部门的Offer。 SCDA：请谈一下你的大学和研究生发展历程 Beyer：99 年高考后，因本专业较为热门的发展态势以及那一星冠冕堂皇的兴趣所在，便来 到了南京大学电子系学习。 入学时的我淹没在众星的璀璨之中，高考成绩也就刚刚够拿个三等奖学金。浦口大一的生 活有点像是高三加，离想象中的大学生活太过遥远。没有太过丰富的校园生活，只是麻木 地看书学习，与舍友臭味相投地贫嘴。刚入学便开始憧憬放假的日子，为学期末的一天天 临近欣喜不已。虽然最后奖学金升级为一等，但对于今后的人生规划，基本没有想法，可 谓天真得相当没有理想。 Beyer：大二的时候经历了一个重要台阶。那个时候结识了几位志趣相投的朋友，与朋友混 在浦口的日子里，我内向腼腆的品性得到了极大的释放。结队参加数学建模竞赛，令我初 尝团队合作的巨大魅力；继而被赶鸭上架，竞选年级长，也因机缘巧合成功当选，于是便 “绝望”地觉悟到已无可退缩当然，结果于我并非重要，三年间履职的过程对我而言才是 巨大的挑战，这是一次从羞赧到自信的蜕变过程。这一点对于后来的大学生活起到了极大 的帮助作用。 求职的目标明确：商业与技术间的绝佳平衡。随着求职的深入，有了相关面试体验以 及对各类型公司的进一步了解，我逐渐领悟到有些领域可能确实不适合自己的性格特征， 从而更将求职的重心向自己喜欢的领域倾斜。在挥别了咨询业和某快速消费品企业的终面 之后，终于等到了心仪的offer，也因此遗憾地放弃了后来的某软件公司的机会。 �6�7�6�7（详见PDF） 对于师弟师妹们的建议： 1了解暑期实习机会的意义，努力争取顶尖公司的实习机会。 2 做好充分准备，迎接10 月求职大潮 3 申请不同类型的公司，简历做相应的调整。 4 多多留心各大BBS 站点的Job 版 5 不要将自己狭隘地禁锢在对学分绩和奖学金的追求中 6 注意培养自己的英语口音。 7 自信 + 诚恳 + 耐心 访谈二：SCDA 重点推荐——Laolanmao 论投行 Laolanmao 是南京大学商学院金融学系2003 级硕士，2003 年本科毕业于天津大学，2004-20 05 年在南京大学—霍普金斯大学中美文化研究中心学习一年，曾在美国晨星（MorningSta r）咨讯公司、亚洲开发银行和麦格理(Macquarie)银行北京投行部实习。 SCDA: 师兄您好！这次非常感谢你能抽出时间接受我们的访谈。 Laolanmao：不必客气，大家随便聊聊，我会知无不言、言无不尽的，希望对后来的师弟师 妹能有所帮助。 SCDA: 当看过师兄对我们第一稿的修改意见，我顿生佩意，师兄对投资银行的情况了解很 多，给了我们那么多很有价值的批注。那师兄平时是怎么积累这些信息的呢？ Laolanmao：这个主要是得益于我在麦格理四个月的实习吧，使我有机会真实的感受到投资 银行是怎样运作的，另外由于我是金融学专业的学生，自然对这方面的信息比较关注。大 家如果想多了解一些关于这个行业的东西的话，可以自己找些书来看，可以是金融学方面 的教材，或者是财经杂志，甚至是一些小说之类的“闲书”，它们文笔生动诙谐，可能更 容易理解。这里我比较推荐两本“闲书”，一个叫Monkey Business: Swinging Through the Wall Street Jungle，中美中心图书馆有英文版，国内有中文版，叫《华尔街追梦实 录》，机械工业出版社出版，讲的是美国两位名校MBA 毕业生进入华尔街大牛投行做assoc iate 的工作经历和心路历程，详细介绍了投资银行部（IBD）工作的方方面面，且文笔十分 幽默，令人读之不忍释手。读了后会对IBD 的工作内容了然在胸。瑞士信贷第一波士顿的一 个associate 曾在北大宣讲会上大力推荐这本书。另外一本就是很有名的Liar’s Poker， 网上有电子版，找不到的同学可以向我要，也有中译版。这本书描述的是投资银行另一重 要部门销售交易部（或称固定收益部，FICC）的生活，并记录了1980 年代华尔街锋头最劲 的所罗门兄弟由盛到衰的历程，是了解FICC 不可多得的好书。另外推荐一篇经典中的经典 文章：光华金融的Tow 写的《生活：依然奔跑在路上——Tow 的求职之旅》。这篇文章不仅 是介绍如何求职投行的最佳指南，更是一篇充满激情的励志奇文，读后很难不为其打动。 SCDA: 我们怎样找到理想的实习呢？ Laolanmao：我们南大和北清复交相比，地理上的劣势实在是太大了，再加上校友网络不如 他们强大，这就决定了我们要想找到和北清复交的同学一样好的实习，就必须比他们付出 更多的努力。我认为，找一个理想的实习，最大的秘诀就是： BE PROACTIVE， PROACTIVE and PROACTIVE！ Laolanmao：通俗地说，就是要动用一切资源、想尽一切办法、丢下面子、“厚颜

很多刚刚在美国成立公司的外贸人，对美国的银行不是那么了解，当看到身边各种各样的银行时，难免会难以决定选择哪家银行来开户。这边建议第一家开户行选择营业厅在全美比较多，覆盖面比较广的银行，比如摩根大通JPMorgan Chase银行，花旗Citibank银行，美国BOA银行。小编今天给大家讲解摩根大通JPMorgan Chase银行！

摩根大通 Chase银行开户流程：审批下户后直接zoom视频

摩根大通 Chase银行开户所需资料：

1公司注册证书；

2、 联邦税号（EIN）；

3、 董事身份z和护照扫描件（彩色）；

4、 美国电话号码、邮箱；

5、公司经营范围，

6、股东英文名签字

账户申请流程如下

1、准备所有资料发给我们

2、银行确认接受材料。

3、银行审核资料，两周后下签字表格

4、签字表格回传

5、银行处理申请，并开设银行账户。

摩根大通银行收费：

银行相关费用:

1、日均余额:10万美元,

达不到:95美元/月

2、汇出:前4笔免费

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为什么有一刻觉得女朋友很恶心呢？

喵喵喜欢星星拌饭

大学毕业，我跟女朋友留在上海。她在徐家汇找了间房，房子很好，但租金却便宜得惊人，只有市价的一半。搬进来后我才发现，隔壁住了一个富二代，正在追求我的女朋友。于是，每天，这两人就在我的面前眉来眼去。真让我觉得恶心。1你们说，陌陌上的女人都在想什么？要么是酒托，要么是仙人跳、网赌小妹、红包骗子……可我遇到的这个女人，不对劲。她衣着华丽，珠光宝气，从眼角的鱼尾纹判断，年龄在 40 岁上下。看起来应该是个富婆。「开个价吧小伙子。」富婆单刀直入，「拿下你，需要多少钱？」？？？Are You Kidding Me？2我在酒店上班，是个网管。那天在 303 客房进行网络维护时，我捡到了这部手机。iPhone 13 Pro Max。机主把电话打来了，「你谁啊，干嘛偷我手机？」对面是个女声，听着年龄不小。谁偷你手机了？我只好解释，我是酒店的网管，这手机是我在客房里捡到的。「哦，你长得帅不？」她问。……哪里来的神经病？我认识你吗，开口就问这个。「地址给我吧。」我说，「发闪送给你。」「别闪送了，这样，咱俩加陌陌吧，我发个定位。你来了我请你喝酒。」陌陌？我脑海里闪过两个字：约吗？3我刚到家，就看见了门口的几双高跟鞋。看来隔壁那个富二代，又随随便便地带女孩回家了。我回到我的房间，却发现屋里黑漆漆的。瑶瑶呢？她不在家？我忙给女朋友打电话，可她的手机却在床上响起。隔壁的卧室里，传来了女孩子欢愉的声音。我心里一沉，难道……我下意识地就去砸隔壁的门。「你有病啊？」门很快开了，蒋奇光着膀子嚷道，「大半夜发什么神经？」我猛地推开蒋奇，往里探探头。床上是三个陌生女孩，都穿得很清凉……莺歌燕舞，玩得够花的。「看什么看！」蒋奇朝我挥来一耳光，「找揍呢是不？」巴掌拍在我的脸上，火辣辣地疼。我正要还手，身后却传来一个女声：「王嘉你干嘛呢？」瑶瑶。「你去哪了？」我问。「上厕所啊。」她说。「你上厕所为啥不拿手机？」「上厕所干嘛非得拿手机？以为人都跟你一样，一蹲蹲半天？」「对不起啊奇哥。」瑶瑶替我给蒋奇道歉，「我男朋友总是这样莽撞。」「没事。」蒋奇摆摆手，打量起她，「瑶瑶，你的身材可是越来越好了……」见蒋奇言词轻浮，我头脑一热，又想动手，却被瑶瑶拦住。「没完了你？总这么冲动，人奇哥得罪你了吗？有病！」瑶瑶白我一眼，径直回了房间。「蒋奇整天乱搞男女关系，你离他远点。」我说。「他爱怎么玩是他的事，跟你有什么关系？」说罢，瑶瑶把门关好，上了床。4大学毕业，我跟瑶瑶留在上海，我在酒店找了份网管的工作。老板腾出一间房给我当宿舍，但瑶瑶不想住，觉得酒店「不像家」。她自作主张，在徐家汇租了间房。房子装修很好，但房费却便宜得惊人，只有市价的一半。住进来之后，我才发现猫腻——这是蒋奇家里的房子。蒋奇是有名的花花公子，也是瑶瑶众多的追求者之一。他把两居室的其中一间，低价租给了我们。用脚趾头想，也知道他打什么主意。瑶瑶说她不知情，房子是网上看的，签合同当天，隔壁明明没有住人。我要退房，可她已交了一年的租金，现在违约，一分不退。我们只好先住了下来。隔壁的声浪喋喋不休，我心烦意乱，戴上耳机，开始写代码。月底有个互联网创业大赛，第一名奖金 100 万。咸鱼翻身，就在这一刻。5第二天，一个女顾客在 303 客房，翻出了一枚针孔摄像头。她报了警，老板很慌张，一口咬定是我干的。警察检查了我的手机和电脑，又翻了翻我的包，却一无所获。「这是什么？」警察翻出一份文件。「商业企划书。」我说，「我开发的一款 APP 在找融资。」我给他们演示了一下这款产品。老板乐了：「小破网管还做发财梦呢，不撒泡尿看自己什么德行。」他们检查半天仍没有结论，只好放我走了。我感到莫名其妙，这时，陌陌上那个女人，突然给我发了一个定位。按照定位，我来到了一家酒吧。酒吧里很吵，动次打次的音乐响得人头疼。手机响了，我接起，「这儿呢。」远处，一个女人朝我挥挥手。我坐在了女人的对面。她梳着大波浪头，美得很张扬。从眼角的鱼尾纹判断，年龄约在 40 岁上下。衣着华丽，珠光宝气，看起来应该是个富婆。我把手机递了过去，她有点警惕：「你没看里面的东西吧？」「有密码呢。」我提醒。「没看就行。」她在手机上 *** 作了下，「给你转了 1000，算跑腿费了。」「谢了。」我拿起包刚要走，这时，那份商业企划书掉了出来。她捡起，边翻看边问：「搞 IT 的啊？」我点点头。她拿起一根烟，用纤细的手指夹着，红唇游过烟嘴。烟雾缭绕之中，她突然说：「——包养你，需要多少钱？」「啊？」我愣住，「什么意思？」「逗你呢。」她晃了晃手里的企划书，「你不是在创业么，我可以给你投资。」女的自我介绍，说她叫道姐，是某某基金的天使投资人。「这样，我投资 100 万帮你创业，如何？」道姐望着我，长长的睫毛微微颤动，在烟雾中投射出好看的弧形。我掏了掏耳朵，确定自己没有听错。一个在陌陌上认识的神秘女人，要给随随便便地给我 100 万？鬼才信。我想到了瑶瑶租的低价房子。事出反常必有妖。什么包养，什么投资，闹呢。我拒绝了她。6离开酒吧，我直奔金店。今天是瑶瑶生日，我定制了一条写有她名字的金手链。我骗瑶瑶说我今天加班，想给她一个惊喜。可回到家，我却发现房门被反锁了，我脑袋一懵，使劲砸门。里面，瑶瑶的声音有点急躁：「谁啊？」「我！」我说，「王嘉。」屋内传来慌张的声音，几分钟后，门缓缓打开。开门的人是蒋奇。我血压腾地就上来了，我揪住他的衣领：「你钻我房间做什么？」「修网啊。」蒋奇拿出一个路由器，「瑶瑶说你那破路由太慢了，我换了一个八核的！速度飞快！」之前，因为蒋奇整天下黄片，把网都占用满了。我只好又拉了一根宽带，从酒店拿了个淘汰的路由凑合用。「瞧你这穷酸样吧！」他把旧路由器扔进垃圾桶，「赚那么点钱，瑶瑶跟着你，能有什么奔头？」蒋奇走后，我问瑶瑶：「门怎么反锁了？」「那种球形锁，很容易反锁啊，回头换掉就好了。」我才注意到，她穿了一条超短裙，稍有不慎，春光就会乍泄。「穿这么少干嘛？」我问。「热。」她说。看在她生日的份上，我不想吵架，便从包里拿出礼物。她兴奋地打开盒子，发现里面只是一条手链，顿时又泄了气。「是纯金的吗？」她问，「该不会是镀金的吧？」「怎么会，花了我一个月的工资……」我解释。「挺好的。」她合上盖子，「先放床头柜吧。」我打开床头柜，发现里面已经放着一个生日礼盒了。我拿出看看，是一条金光闪闪的钻石项链。「哪来的？」我问。「奇哥送的。」「为什么不还给他？」「还他干嘛？我查过，好几万呢。」她一脸不舍。我无可奈何，只好拿出电脑继续编程，这时，老板给我打来电话。老板说他回去越想越憋屈，咋雇了我这么一个白痴，连个摄像头都发现不了。他通知我不用去上班了。刚挂掉电话，蒋奇又敲门了：「瑶瑶，我这有个新片子，美国大片，刚出的资源，一起看啊！」我心烦意乱，猛得将门打开。「滚！」我指着蒋奇的鼻子说，「再骚扰我女朋友，我弄死你。」「哟，胆子肥了啊，敢这么跟我说话。」蒋奇扬长脖子，把脸凑来，「你动老子一下试试。」我朝他的裤裆一脚踹去，蒋奇摔倒在地，呜哇打滚。「王嘉你抽的什么风？」瑶瑶跑来搀扶蒋奇，「人奇哥不就送我一条项链吗，你至于打人家吗？就不能大气一点！？」蒋奇满地打滚，叫嚣着一定让我蹲局子。瑶瑶忙不迭地安抚他，好言好语地说了不少。好一会儿蒋奇才消停，他从地上爬起，说：「看在瑶瑶的面子上，放你一马」。他骂骂咧咧地回了卧室。7折腾一天，我又累又困。趴在电脑前写了一会代码，便很快睡着了。不知睡了多久，我听到客厅有动静。我揉揉眼睛，发现瑶瑶不在房里。卧室里电视开着，瑶瑶和蒋奇俩人窝在沙发上，有说有笑。「干嘛呢？这么开心。」我说。瑶瑶忙跳下沙发：「我陪奇哥看会**……本来想叫你的，你睡着了。」瑶瑶还穿着那件短裙，上身却换了一件露脐的水手服。「看**需要穿成这样吗？」我说。瑶瑶把衣服往下拉了拉。她低头的时候，我看到了她脖子上的钻石项链，熠熠生辉。呵，这么快就戴上了。我心里酸酸的。「分手吧……」我说。「分手？」瑶瑶瞪大了眼睛，她握住我的手腕，「你不爱我了吗？王嘉？」「别碰我。」我甩开她的手，「嫌脏。」手机上传来一条新消息：「想通了吗？我等你到 12 点。道姐。」我看看时间，还有半小时。我懒得再搭理他们，忙穿好外套，跨出大门。8道姐跟我约在 303 客房。「你怎么有我电话？」我问她。「你陌陌上绑定了手机号啊！」道姐说。「行，」我说，「谈谈融资的事吧。」「不急，」道姐给我倒了杯酒，「先预祝我们合作愉快。」酒一入喉，只觉得烈烈的，很快，我身上就一阵燥热，脑袋昏沉。下药了？我去……仙人跳。第二天早上，我在酒店的床上醒来。光着。道姐已经醒了，躺在我身旁，正翻看我的笔记本电脑。「代码写得不错。」她捏捏我的鼻子。地上散落着我的上衣和裤子。「昨晚……」我迟疑道。「活还行。」道姐说，「但下次你要对我温柔一点。」「……」我羞愧地穿上衣服：「所以，钱呢？」「什么钱？」道姐装傻。「投资的事啊。」我提醒她，「不然我大半夜的找你做什么？」「哦，」道姐恍然大悟，「我是说要给你融资，但没说这钱从我这里出啊。」什么？我这才反应过来——她耍我。我穿好衣服就要走人，道姐却攥住了我的手腕。「别走啊。」她指指墙角的路由器，「姐姐我可有特殊的小癖好……」我懵了。那个摄像头，是她装的。「你偷拍我？」「是我们。」道姐纠正，「昨晚咱俩可闹腾了好几个小时。」「有病啊你？你一个女的，整天拍那玩意干嘛？」「反正你走呗。」道姐坐回床上，「你走了我就把视频发到网上。」「？？？——大姐，你相貌堂堂的，干点什么不好？做这种违法乱纪的事情？」「那你去报警。」她提议道，「把咱俩视频放给警察叔叔看。」……这死猪不怕开水烫的脸皮，到底是跟谁学的？「怕你了。」我只好又坐了回来，「你到底什么意思。」「这才乖嘛。」她将我搂住，手慢慢勾上我的脖子。「很简单，」她说，「我要你和我一起参加月底的创业大赛。」9我回到家里，蒋奇依然跟瑶瑶眉来眼去的。恶心。我下定决心要跟瑶瑶分手，但在那之前，我要先完成我的代码。那天出门时，邻居拦住我，递给我一个文件袋。他说他错拿了我的快递，拆开后，才发现是我的体检报告。邻居看我的眼神十分复杂，带着一点同情，又带着一点鄙夷。我什么时候体检了？我看看里面的表格，是蒋奇的。我把快递塞进包里，随后，直奔创业大赛会场。道姐说，今天的比赛她有人脉，只要由她出面，哪怕我的代码是坨屎，她都能保我拿到第一。条件是，她要分走一半的奖金。我们最后一个上场，前面的项目我都看了，很烂。我对我的技术有绝对信心，加上道姐的形象，和她所谓的人脉。这笔钱我十拿九稳。道姐上台，简单介绍了一下我们的项目后，她开始准备投屏。台下，几个投资人交头接耳，一个光头评委神色慌张，开始挥手叫保安。会场大屏幕一闪，淡入画面，但上面并不是我精心设计的产品方案。而是……是道姐在 303 客房，和别人滚床单的视频。视频清晰地拍下了男人的面孔。正是那个光头评委。几个保安忙冲上讲台，把道姐扛走。道姐撒泼打滚，会场彻底乱掉。一片嘈杂，我看有人已经开始发微博和朋友圈了……我被一群保安带到了后台。几个男人正在那里抽烟，其中一个人问我跟道姐什么关系。我说没关系，我俩就是萍水相逢。「萍水相逢？萍水相逢她干嘛替你上台演讲？」我说她是我的投资人，投资了我的公司，所以我俩成了搭档。「投资人？」那人仿佛听了一个笑话，「她一个家庭主妇，懂什么投资！？」「对了。」另一个投资人说，「你这个 APP 卖多少钱？你开个价，我买了。」「不卖。」我拒绝了他。10我迷迷糊糊地回了家，在小区楼下，我接到瑶瑶电话。「王嘉，」她说，「你给我带点皮炎平，我身上痒。」痒？我想了想，是不是家里的床单该换了。我边买药，边给道姐微信留言：「你到底想干嘛？！你把我害死了知道吗？得罪了那帮投资人，我以后还怎么混！？」道姐没说话，过了一会，她直接给我发了数个小视频。视频缓冲完毕后，我点击播放，顿时血压上涌。拍摄地点是我家的卧室。内容是……瑶瑶跟蒋奇厮混的画面。他们果真搞在一起了！！鬼使神差地，我突然想到包里有蒋奇的体检报告。我抽出来拆开看看。梅毒。蒋奇有梅毒。我终于明白邻居为什么用那种眼神看我了。我也终于明白瑶瑶为什么抱怨身上痒了。想到之前还碰过她的身子……我想吐。11搬来这么久，今天是我第一次认真打量小区的环境。绿植经过精心修剪，音乐喷泉起起伏伏，一水的欧式装修，造价不菲。这里的房子，随便一栋少说也有一千万吧。我几辈子也买不起。我推测视频是从对面楼上拍摄的。从那里，可以直接看到我家的卧室。我拐进那栋楼，上了电梯，直达顶层。一扇门半掩着，我径直走进客厅，房子刚刚装修过，还残留着油漆的味道。墙上挂着两张照片，一张是结婚照，里面的男人，笑容灿烂。另一副，是张遗像。床上，道姐依然性感，可眼睛红红的，显然刚刚哭过。「你观察我多久了？」我问。

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