课程顾问这个工作怎么样？有人对这个行业了解的吗？

我的微博里面，仅有的两条评论都是问我有关课程顾问的。

虽然我不是一个很成功的课程顾问，但是我干了两年，也算是了解吧。跟大家谈谈我的认识，希望能帮助一些对这个职位感兴趣的人。

课程顾问就是销售课程，置业顾问就是销售房子，本质上没什么区别。你卖不出课程一切都是白搭。

跟其他行业有些区别的是，课程顾问一般要求专科以上学历。因为他们普遍认为，你是做教育行业的，如果你的学历太低，你就介绍不了，没办法卖出去。所以整体上，行业素质要比其他的销售高一些。

不要相信教育界的情怀，因为你卖不出课程真的什么都不是，和其他销售一样，你每天背负着很大的业绩压力。

日常工作就是打电话，邀约试听课，课后跟踪，进行逼单。线下的教育机构会有上门量的要求，线上主要考核目标就是签单量与签单额。

如果说有什么技巧，我觉得就是对产品的了解，以及你的真诚。

那种不敢跟人说话的，不敢跟人相处的，在人际交往中很被动的人，刚开始做销售一定会特别辛苦，我最开始很怕被拒绝，后来是不敢提要求，不敢主动，到现在我依然是这样的人，所以我放弃做销售了。

也遇见很多小伙伴，惧怕打电话，不想打电话，心结一直都没有破，这毋庸置疑，没有办法成为一个好销售。

课程顾问不是油嘴滑舌，但你一定要敢于主导话题。

如果你想靠做这份工作来锻炼自己，敢于张口，敢于主导，这很好，但过程真的很痛苦。

我建议你，给自己个期限，比如一年，做不到理想中的状态，就不要再折磨自己了。毕竟还是有很多职业可以选择的！

最后，用我前经理说的一句话做个总结：销售是一个宽进严出的行业，你要好好想想要不要坚持下去。

课程顾问就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。

根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课情况，每周一次电话对话，为学员创造学习机会和学习督促。

而咨询师是运用专业知识、技能和经验，通过咨询的技术与方法，帮助个人或组织解决问题或提供方案的专业人员。比如心理咨询师、求职咨询师、管理咨询师、营销咨询师、战略咨询师等。

课程顾问一般出现在教育行业当中，您面试的电脑科技公司应该是咨询师这一职位。

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知识要求：一般都要求有硕士以上学历。在知识结构方面应同时具备心理学、经济学、社会学和管理学等多方面的专业知识。

技能要求：毋庸置疑，沟通能力是第一位的；分析问题、解决问题的能力、信息运用能力、人际交往能力和自身的敏感性都是咨询师所应该具备的。

经验要求：需要有对各行各业全面综合的把握，在一问一答之间调动自己的全部知识储备；从事过相关工作的经验；熟练各种测评工具和方法，切实地根据咨询者的需求加以引导。

资料来源：百度百科-课程销售顾问百度百科-咨询师

过来人发言。销售，很锻炼人的，靠提成吃饭，会有业绩压力，底薪很低，付出和收入成正比，发展空间是有的，走的就是销售主管，地区主管的路径了，人员流动很大，能坚持1年的人都不容易，发展也会比较快。做这行，你自己要有很好的抗压能力，沟通能力，能够理解顾客疑虑以及需求，要面临很多的拒绝，推辞，不知道你是电销？还是面销？卖的少儿还是成人产品？看到楼主上面有说轻松过万，不得不打击一下，不是那么轻松的，平均每天工作12小时+，周末也要加班，因为别人下班时间才有时间了解你的课程，所以都要配合学生时间去工作。大机构小机构都是一个模子，没经验的话建议先去大机构，大机构培训更专业，内部关系比较清晰，人员关系简单，能够学到很多东西，就算短期之后不喜欢不适应，辞职，有了经验换小机构，小机构对你求之不得。如果是小机构做了，做得好当然去哪都好，做的不好，大机构看到你之前都吃不了这口饭，也不会考虑要你的。建议，先学会沟通，再想着挣钱

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