想进咨询公司，如何选择目标公司？

首先，分一下类。在管理咨询里头，Tier 1 通常指的是麦肯锡、波士顿BCG 和贝恩，俗称MBB。而德勤摩立特现在被分在Tier2，当然根据vault，目前排名仅次于MBB 而埃森哲排名更靠后，且更算IT咨询。

其次，如果你想知道优劣势，需要了解你指的是什么方面的优劣势？职业发展？公司业务？

如果是关于公司情况，Vault每年出一份管理咨询企业的排名清单，详细的可以去Vaultcom了解。

希望有帮助。

分类: 商业/理财 >> 贸易

问题描述:

如果不是，那它又和四大是怎样的关系呢？

解析:

主要以会计师事务所为主的国际著名的四大会计公司：安达信、普华永道、毕马威、德勤

、安永。

管理信息化咨询领域国际上最著名的咨询公司是安盛（Andersen Consulting）以及其他国

际五大会计公司中的管理咨询部。目前国内从事管理信息化咨询业务的咨询公司还不多，

其中最具影响力的咨询公司就是“汉普”在全国主要城市设立的咨询公司。

专门从事战略咨询服务的公司较少，大多数咨询公司通常是将业务领域扩展到管理咨询层

次上。国际上最著名的战略咨询公司要数“麦肯锡”，在该领域内的著名咨询公司还有“

波士顿”、“罗兰·贝格”等。下面对一些代表性的公司分别介绍;

波士顿咨询公司BostonConsultingGroup

公司规模： 雇员3720人，Boston咨询公司紧随McKinsey 在该行业中排名第二。

公司业务： BCG的主要业务面向高科技，合作发展类公司及媒体，尽管BCG向不同行业的客

户提供服务，但在全世界的业务主要集中于电子商务，能源，通讯，汽车，制药及零售业

。咨询人员在工作六年后要选择专业。

公司特色： 它拥有数项高级管理咨询的革新和理论，例如以时间为基础的竞争。解体，

以及能力所驱的竞争策略，解释了公司收益性及市场份额之间关系的著名的波士顿矩阵，

time-based petition，destruction and capacity-driven peting strategy。

员工待遇： BCG的薪资很有竞争力。除了基本薪金外，还有奖金，数额超过基本薪金的20

%，两年以后会更高，BCG薪金制度的优点，同时也是缺点在于，它建立在个人业绩的基础

上，所以薪金高低完全取决于个人。员工们一致认为BCG是理想的工作场所。BCG公司内的

生活质量在商业界有口皆碑。例如BCG内的着装制度为正式化的商业着装。但星期五随意，

大部分北美的办公室着装都较随意。公司还准备2000年在每个办公室推行着装随意制度。

合伙人都很有趣和令人愉快，待人也很友善，除了工作以外还很强调生活风格和创造力。

对个人的强调也许意味着管理已从努力工作的传统方式转向轻松的工作模式，那些有独特

工作风格的员工比那些勤奋的员工业绩更出色。

目前BCG在国际市场扩大规模，现今公司已有众多海外客户，包括俄罗斯 ，BCG从1985

年便开始在东欧开展业务，为重建工作提供建议，包括银行业项目。BCG认为成本构造和服

务水平在经济复苏中举足轻重，并在冷战过后的欧洲公司复苏和私有化工作中起了重要的

作用。BCG在欧洲享有良好的声誉，调查显示BCG是欧洲咨询顾问最乐意工作的五所顶尖公

司之一。公司半数收益来自欧洲的咨询业务。三分之一来自美洲，其余来自亚洲。

BCG在亚洲有众多分支机构。事实上由于数量众多，公司已考虑将其设立为独立的单位

（如同在欧洲机构）。BCG从1966年起在亚洲设立分支机构，富有远见的Bruce Henderson

在东京设立了办事处（使BCG成为第一个进入日本的西方咨询公司）。BCG在香港设立办事

处（1990年）揭开了进军市场的序幕。随后开设的办公室包括科隆坡（1990），马来西亚

（1992），上海（1993），曼谷（1994），吉隆坡（1995），新加坡（1995），印度孟买

（1995）。

海外办公室并非只是形式上的存在，当其他咨询公司从美国公司的海外分支机构获得

业务时，BCG则将目光瞄准了亚洲当地企业团体，包括私营企业， ，国营企业。公司客

户包括亚洲五个最大的非日本公司，韩国五大集团中的三个，香港，印尼，马来西亚，泰

国，韩国，最大的八家银行。

PricewaterhouseCoopers（普华永道）

合并后的普华永道已成为一个真正的巨人和一家真正的全球性公司，在全球150多个国家拥

有800多个办事处。普华永道的领导层深信，公司越大，发展越快；因而新成立的普华永道

必将创造一个不可超越的大型公司，并将其竞争对手远远地甩在身后。 严格地讲，普

华永道咨询公司成立仅一年。尽管如此，公司还是在管理咨询领域有不俗的表现。普华永

道管理咨询公司是发展最快的咨询公司之一，其1998年的增长率高达40%。更值得一提的是

，普华永道的策略咨询现已成为世界第三大策略咨询业务，该业务1998年的销售额达9亿美

元。 普华永道的主要服务包括战略变革，流程优化和技术解决方案。主要竞争对手有美国

管理系统公司、安达信咨询公司、德勤咨询公司、安永咨询公司、毕马威咨询公司、AT K

earney、Booz-Allen & Hamilton以及麦肯锡咨询公司。

普华永道管理咨询公司对普华永道在全球，特别是欧洲的业务拓展做出了巨大的贡献

。1999年6月，该公司为其在法国的业务增派了约250名咨询员。同时，该公司还通过收购

比利时和意大利的其他咨询公司而不断扩大自身规模。

“新公司服务”——普华永道推出的一项新型咨询服务，旨在协助刚刚起步的高科技公司

。普华永道咨询将为公司的前期启动、创建业务模式和吸引投资等方面提供帮助。目前，

该公司在高科技领域的客户包括Cisco Systems和惠普公司。普华永道管理咨询公司坚信，

因特网和电子商务作为一种建立公司—客户关系的新方式，有着重要的战略优势。“电子

商务是普华永道的一个重要增长点，”一位咨询员说，“我们已经安排众多最优秀的人才

和大量的资金，以使普华永道成为电子商务领域中最重要的一员。”

普华和永道的合并同时创造了全美最大的 咨询公司之一——普华永道 咨询公司。

该公司在华盛顿地区共拥有2500名员工，约80%的年收入直接来自美国 ；预计1999年的

收入将高达35亿美元。普华永道正全力培养顶尖的IT咨询人员。为此，公司于1999年在佛

罗里达州的Tampa建造了一个方圆23英亩的培训中心，全美750多名未来的咨询员将被送往

这里进行为期12周的技术培训。除技术培训以外，接受培训的咨询人员还要通过一系列的

讲座和小组活动了解公司及其运作。已经经过培训的IT咨询人员也将在日后的工作中定期

的来到Tampa培训中心接受更高层次的培训。

和大部分的咨询公司一样，普华永道要求员工长时间地工作。对大多数人来说，“工作时

间是由你自己决定的。如果你像其他许多人一样是个工作狂，那么你可以没日没夜地干；

如果你只想按公司的规定做，那么你可以只从早上八点干到下午五点，从周一干到周五。

”然而，正如那位员工所说，“没人会拿到任何加班费——你只是在完成你的本职工作而

已。”另一位员工则抱怨说：“工作时间相当长。平均每周你必须工作50至60小时。”很

一大部分工作时间将在出差中度过——尽管咨询员们认为“公司的出差制度相当不错”。

出差时，你“将拥有一台膝上型便携式电脑”，“住在舒适的旅馆，享用美味的晚餐”。

大部分人整个礼拜都在出差，周一一早离开，直至周四晚才回来。对普华永道，甚至对所

有的咨询公司来说，如何留住最优秀的员工都是一个倍受关注的问题。然而，员工们称，

普华永道为满足职员的需求已做出了卓有成效的努力。“一些人根本无法忍受每周都必须

乘飞机穿越美国，但这对咨询工作来说又是不可避免的。”一位员工说，“出于这个考虑

，普华永道正努力改进我们的业务模式，以便能够只在小范围内派遣员工。”普华永道的

另一项举措是设立“创新”奖金，以确保勇于创新的员工能得到应有的重视。新技术包括电子商务（无论是企业之间或是企业与用户之间）和销售运作自动化等

�

麦肯锡McKinsey＆Company

成立于1926年,目前拥有分布于39个国家的79个分支机构及5000余名训练有素的员工。McK

insey在咨询业中占有主导地位，其竞争对手往往自称为仅次于McKinsey的咨询公司以达到

扩大影响的目的。

除了向全球大企业，商业银行，大型高科技公司提供服务外，McKinsey还以向教育、社会

、环境及文化组织提供出于公众利益目的服务为荣。此外涉及新上市公司及家庭风险投资

的业务也不断增长。公司的大部分业务都针对私营企业，但McKinsey也向公众组织提供服

务。

如果你想在McKinsey工作，你需要做好长时间工作的准备。工作时间每周不会少于60小时

，有时会达到90到100小时。公司的咨询人员对公司充满敬意，McKinsey为员工提供良好的

提升机会，当员工准备转向其他公司或行业，McKinsey给他们提供许多不同职业的前景资

料。员工们可参加短期培训，有一种培训名为健康护理101，为期一天，如果觉得还不够，

还有健康护理102培训。由于电脑培训越来越受关注，公司内可十分方便地接受此类培训。

员工可在需要时接受培训，所需做的只是提前一天说明想接受例如Excel高级 *** 作培训，便

可在隔天下午参加。新员工在McKinsey的第一年需接受举止培训，包括在客户面前的行为

举止的培训，新员工接受如何握手，在客户面前如何讲解，图表、幻灯片的使用，坐下讲

解时手放在何处等细节的培训，McKinsey希望新员工记住他们是时刻受到关注的。

McKinsey一直被认为是策略咨询公司。但技术咨询的收入已经超过策略咨询，McKinsey也

是逐步适应。公司已成立了商业技术办公室。(地点包括硅谷，斯坦福，G7，伦敦，法兰克

福，斯德育尔摩，阿姆斯特丹，马德里，及苏黎士)技术队伍与McKinsey主要的策略能力相

结合。McKinsey有行业专门化的趋势。普通工作人员的比例仍很高，McKinsey是如何制定

专家标准的呢 通常需有博士学历，或在热门行业有丰富经验，特别在策略方面。有两个

原因导致了这种变化。

第一，行业专门化公司如Greenwich Associates给McKinsey带来竞争压力；

第二，其他大型策略咨询公司如安达信具备了五到十年的行业专门技术或知识，更犀

利，更专业，才有竞争力。

Dun&Bradstreet(邓百氏)咨询公司

邓百氏公司的主要服务有信用调查，应收款管理，营销信息，增值产品，证券信用级别评

估，财政信息服务。

在首席执行官Volney Taylor 的领导下，Dun & Bradstreet 正逐渐成为信息时代不可缺少

的成员。尽管一位分析家曾向财富杂志抱怨道：“Dun & Bradstreet公司的改组太过频繁

，这使它失去了自己的特色及华尔街的支持者。”

公司已与德国的商业软件制造商SAP 达成合作意向。此外，Dun & Bradstreet 还涉足电子

商务领域。该公司设在纽约的一所实验室正在开发一种电子识别系统；Dun & Bradstreet

提供各类数据，以帮助用户在网上开展业务。Dun & Bradstreet 还与Neork Solution

s 公司合作提供名为WorldNIC 的服务，这是一种为非商业用户及个人用户简化域名注册的

服务。

对于Dun & Bradstreet，一些观察家仍心存疑虑，特别是在亚洲经济出现衰退时，Moody'

s 未能及时警告投资者。Moody's 公司的官员Christopher Mahoney 就这些疑虑在《远东

经济回顾》一书中作出了回答：“我们从未将自己作为全球经济的调节者。这不是我们的

职责。投资者不应认为我们公司有特殊的信息来源。他们对我们的期望值已经过高。" 19

99年5月，Moody's所面临的困境有所缓解。美司法部结束了针对该公司有关证券发行可行

性报告的反垄断调查。这项始于1996年的调查主要集中在证券评估中最有争议的业务——

“ 未经授权的评估”，即未经证券发行商同意所进行的评估。

1999年10月，Dun & Bradstreet 的主席兼首席执行官Volney Taylor，在公司股东要求出

售公司的压力下辞职。自从八月份宣布销售额下滑后，股东就强烈要求公司采取应对措施

。公司实行了数个应急方案，重新制定了原先不够全面的计划。但甚至Taylor的辞职都不

能使股东打消出售公司的想法，直至Clifford L Alexander Jr 出任临时首席执行官兼

主席时，情况才有所缓解。

公司有雇员12，500人，Dun & Bradstreet 提供了四千九百三十万家美国或跨国公司的信

息。这些信息的来源各不相同，包括商业合同、商业访问、应收款资料、电话公司、州长

、律师以及861家报纸和新闻机构。

AndersonConsulting(安盛咨询公司)

Anderson Consulting是全球最大的管理咨询公司，拥有53,500多名咨询员和65,000多名员

工。四大领域（企业变革管理、营运、策略服务和技术）的咨询员紧密合作，为半数以上

的全美500强和其他许多世界顶级公司设计经营策略。公司的资深人士和科技能力使其能在

任何一个咨询项目中集中大量的人力——这就是AC能同时为诸多大型公司提供咨询服务的

原因之一。

AC在全球46个国家设有办事处，共有员工65,000人。公司在全球共有客户5,000多家，且每

年以20%的速度递增。1998年，公司的利润高达78亿美元，比上年增长28%。

AC的一个主要增长点是它的业务程序管理管理咨询（简称BPM）。BPM将为客户提供长达数

年的服务，事实上这将接管公司的一些主要部门，如后勤、人事、信息技术和财务。通过

外包这些非核心业务，客户将能够节约大量费用。安达信谨慎的费用管理使BMP大受欢迎。

比如，安达信公司现有400名咨询人员常驻杜邦公司，为其管理财政和定购作业系统。199

9年1月，外包业务占AC年收入的10%。首席合伙人Gee Shaheen希望该项指标能在五年内

增至40%。虽然外派业务的利润不及策略服务（后者约占15%），但前者的发展潜力是十分

巨大的。

1999年，整个咨询行业的IT服务收入跃升9%，达2887亿美元。到2003年，该数字将有可能

达到4680亿美元。AC已做好准备，在该行业中独占鳌头。1998年，该公司的收入增加近25

%，远远超过整个行业9%的增幅。如此之快的增长在很大程度上应归功于公司ERP业务（企

业资源管理系统）的高速成长和千年虫问题的解决。此项业务的发展将在2000年逐渐减缓

，并迫使安达信开发新的咨询业务。另一个颇具潜力的领域便是电子商务。安达信正大力

宣传电子商务人事管理，并已在全球发起一项耗资1千万美元的广告宣传，以推广其电子商

务咨询。

AC的主要服务有：商业咨询、业务重组、客户服务系统设计、数据系统咨询和设计、能源

与公用事业咨询、网上销售系统的研究和设计、销售系统的设计以及证券交易系统设计。

HewittAssociatesLLC（翰威特咨询公司）

公司成立于1940年 ，如今翰威特已成为一家全球性的管理咨询公司，专长于通过提供人力

资源方案来解决公司所面临的经营问题。 公司现在拥有11,000员工，分布于35个国家的7

5个办事处(其中在亚太地区共有17个办事处)，公司总部设在伊利诺斯州的Lincolnshire

翰威特提供的咨询业务分为三大类：

1）人力资源咨询：具体包括福利、沟通、薪酬及组织效能等业务；

2）财务管理：具体包括精算及投资服务等业务

3）人力资源 *** 作服务：具体包括 *** 作技术支持及为入册客户提供福利信息等业务。

翰威特公司咨询工作的主要特点可以概括为以下四方面：

1)注重每家客户公司的专门需求；

2)整个公司为一个利润中心，公司的所有资源(人员，信息，技术，资金等)实行全球

共享，从而弱化内部屏障，以保证为客户提供高质量的服务；

3)特别重视客户关系的管理，具体做法是由一位咨询顾问专门管理某一家客户公司的

关系，并负责保证该客户的需求得到满足

4)与客户公司共同定义一个项目，设定相互期望，并由客户来确定衡量翰威特服务质

量的标准。

作为一家非常注重概念和技术创新的咨询公司，翰威特首次将制订人力资源战略以及

薪酬与福利方案同改进公司的经营结果联系在一起。另外，翰威特是第一家加入World Wi

de Web进行信息分享的人力资源咨询公司。

翰威特提供的"人员 *** 作项目"（其中包括"学习与发展"和"工作/生活质量"等类目）

被用来对参选公司进行甄选，并对"美国100佳雇主"进行排名。在合作主办此项评选之前，

翰威特自1984年的首次评选开始，每年都入选《财富》的"美国100佳雇主"名单。 作为美

国最大的员工福利咨询公司以及世界最大的独立401(k)纪录保持者，翰威特正在迅速地发

展。翰威特被列为全球最大的200家私人企业之一，此外，翰威特已经成为美国最大的福利

咨询公司，事实上翰威特一半以上的收�E

关于如何选择咨询公司，个人认为可以分两个维度来看，意愿和能力：一个是你想/适合去做什么条线的咨询，一个是你能申请到什么样的咨询公司。

一、你想去什么样的咨询公司？

- 不同咨询公司的业务专长

咨询是一个很广义的概念，如果上维基百科搜一下“Consulting”，就会出现诸如Financial Consulting、IT Consulting、Human Resource Consulting、Management Consulting、Public Relations Consulting等子条目。总的来说，“咨询”就是某一领域的专业人士对其专属知识的有偿转移。

四大的咨询部门主要由两块组成，财务咨询(Financial Advisory)和管理咨询(Management Consulting)。前者主要包括尽调、估值、清算之类与审计关系密切的业务，四大本就是审计出身，所以这块业务能力很强；后者的范围和MBB业务重叠性较高，从战略到运营都有涵盖。

Financial Advisory

四大都有自己的财务咨询服务条线，其中以普华(PwC)的交易服务(Deals)最为强势，安永(EY)的财务咨询叫TS(Transaction Service)，毕马威(KPMG)则叫Transactions & Restructuring，德勤(Deloitte)则是Financial Advisory Service。如果以一个前辈的话来总结各家的水平，就是PwC是公认老大，其他三家都说自己是第二。

下面以Deloitte为例，具体说说四大的财务咨询业务。财务咨询板块的服务条线包括：Valuation、Restructuring、Corporate Finance Advisory、M&A Service等等。

在不同的领域，德勤FAS的战绩还是不错的，有不少打广告效果比较强的case，比如梅艳芳遗产管理、小甜甜龚如心的遗产管理（都是有着“清盘王”之称的Derek Lai负责），又比如吉利并购沃尔沃的财务尽职调查等。

财务咨询这一板块的业务主要竞争对手其实是投资银行和一些专注交易咨询服务的精品咨询公司，而不是MBB等战略咨询公司。以M&A咨询服务为例，MBB主要在战略层面去解决买不买、卖不卖的问题，而四大的财务咨询主要在 *** 作层面去解决怎么买、怎么卖的问题。所以如果要比较的话，应该拿四大的管理咨询和MBB去比较。

Management Consulting

德勤的管理咨询，无疑是四大当中最强的，曾有一位在美国读本科和工作的朋友说，在他们毕业生看来DC和MBB接近是一个级别的，甚至在有些领域超过MBB。

德勤管理咨询部门主要有：Strategy & Operation、Human Capital、Technology Integration等等，其中TI主要做信息技术方面的规划和实施，主要竞争对手是Accenture，IBM，Capgemini等IT咨询公司，Human Capital Advisory主要做的员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面的管理咨询，主要竞争对手是Mercer，Towers Watson等，而S&O则主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等咨询，主要竞争对手就是MBB, RB, ATK, (原来的)Monitor和Booz等战略咨询公司了。

在管理咨询领域，MBB等老牌精品咨询公司经过多年的声誉积累，是毫无疑问的行业老大，从人员配置、项目质量上讲都是一流的。而四大因为自身的财务专业基础，在财务管理（Financial Management）领域的管理咨询还是非常出色，国内很多大型企业，包括大型央企的财务转型升级都是请了四大的财务管理咨询团队来做。

其实现在一般划分咨询业务，有比较传统高端的战略咨询、运营咨询、财务管理咨询、人力资本咨询、IT 咨询、市场调查咨询。

战略和运营咨询一般 MBB、RB、LEK 这些传统咨询公司做的比较多；

四大咨询有点像大杂烩，上面提到的几种咨询都有，但战略的项目占比相对少一些；

埃森哲咨询比较偏向 IT   咨询，但战略运营的也有；

IBM GS 还是 IT 咨询做的多一些；

人力咨询公司有怡安翰威特、合宜等；

还有一类是市场调查咨询，比如尼尔森、欧睿咨询这类。

国内咨询公司比如 BDA 和久谦，接的项目感觉更多偏向于帮私募风投做市场研究和调查；和君咨询就比较大而全了，有点类似承包制，每个合伙人各带一个队伍，做的业务也比较泛。

- 不同咨询公司的职业发展

如果说要看去哪些咨询公司发展的更好，如果是以在咨询公司做到合伙人为目标，其实个人感觉外资都差不多的，不过MBB这类战略咨询公司确实初期工资会比四大、埃森哲高50%-100%吧。但是如果看最后的话，四大里也有 MBB 跳过去的合伙人，这个时候更看资源了。

如果是希望工作几年就跳槽，那么肯定是咨询公司越是 big name 越好的，比如腾讯投资部跳过去的咨询顾问好多都是 MBB家 的。

二、你能申请到什么样的咨询公司？

一般来说，在咨询公司的求职市场基本是买方市场，最好的咨询公司比如麦肯锡，一年在一个 office 招募的新员工可能不超过20人，但是每年光是申请的清北同学就有上百人。所以你的学校、过去的实习和社团经历基本上决定了你能申请到什么样的咨询公司啦。

比如想要申请 MBB 的，学校清北复交人浙+海外名校，然后有1-2段知名咨询公司的 PTA 或者暑期实习经历。

当然，考虑到咨询公司毕竟是服务客户企业的，所以有时候需要一些具备相关专业知识和行业内情况的人士/学生，比如学医学的、学理工科的。对于这些人，即使硬件标准会有一定差距，也是有可能加入的。

而其他咨询公司，基本可以通过刚入职的分析师、咨询顾问的 profile 来了解。

— End —

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四大会计所做什么，以德勤为例的解释

四大的业务范围不止是审计，还包括税务&商务咨询、ERS 企业风险服务和FAS 企业财务咨询等。

据说很多人差异德勤有安全咨询部门，其实四大的业务链很广的，只是很多人不知道罢了，以德勤为例大概说一下主要的业务包括什么，算是扫盲了。欢迎补充和指正：

一、审计

众所周知审计是四大的代名词，这也是四大的老本行，但是收入比例逐渐在下降，意味着业务的多元化。审计大家都很了解，所以我介绍的不多。审计业务主要包括

1年度报表审计(大规模公司还会有预审)。各种审计

2IPO审计，企业上市前财务合规性审计。各种审计

3专项审计(就某项具体事项出具审计报告)。各种审计

4验资，四大基本不做的，因为没有技术含量，但也是事务所基本业务之一。基本没人做过

5尽职调查，各种审计，程式神马的也和审计类似。

6清算审计，各种变现，各种清算

但你发现审计其实是“鉴证”业务，是个独立第三方的真实性检验员，出具审计报告，承担相应的法律责任和风险。所以审计师会比较死板，思维比较固化，想问题会比较认死理。怀疑精神，就是我们常说审计职业病。

二、税务&商务咨询

税务服务也是四大老牌的传统业务了，随着税法的完善和更新，税务的范围越来越宽，很多人都说做税越到后来越不像做税，更偏商务咨询，税务是一个重要的着眼点。税务业务主要包括：

1税务申报代理：也是最烦琐，最基础的工作，包括公司税种申报，个人税种申报，所以就分了公司税组，个人税组，美国税组等等，就是申报，为公司，为个人，为在中国的美国人申报美国税等等。

2

税务咨询：各种咨询，合规性的，避税的，减免税的，高新技术的等等，写咨询报告，给客户提供税务相关的各种咨询意见。也包括为相关 部门做顾问，比如很多你们熟识的税务法规是DTT帮忙起草的。

3国际税服务：利用国家间的税收协定制定公司架构安排筹划税负的一个组。各种写报告

4并购(M&A)各种尽职调查，协助FAS部门同事一起坐公司财务尽职调查，从税务角度找到未来可能的风险点和影响企业估价谈判的问题。

5转让定价，是全球筹划税负的一种最重要的手段，包括基准分析，和预约定价安排，各种分析和各种谈判。因为预约定价安排就是和税务局谈判让他们接受你的定价安排。很专很窄

6海关/间接税：针对海关关税的各种咨询和服务

7税收抗辩：打涉税官司时候充当律师的角色。

8商务咨询：各种架构安排，来华投资，公司设立、登出等等流程代理，商务运营的相关咨询。

9律师事务所，彻底变身律师提供法律服务。

10移民。

包括移民咨询和一些简单的代理。

三、德勤咨询DC

北美规模最大，收入最高，口碑也很好的咨询公司，也是业务最繁杂，有各种你想象不到的新奇业务他们都可以提供，超越想象。

1

企业战略咨询(Strategy &

operation)，这个大家都不陌生，和MBB竞争的也是这部分的业务。就是常见的战略、客户服务市场、供应链管理、企业并购战略等等。更细的服务线。

2财务管理咨询。这个是有别于FAS的，主要包括财务战略Planning，财务管理提升咨询，企业performance

improvement资本机构优化等等小的服务线

3专门针对金融业的战略咨询，专案管理，风控，银行优化，准则咨询等等。

4人力资源咨询服务，就是常说的HR咨询，包括绩效考核设计，企业文化整合，薪酬规划设计，HR战略咨询，HR

Leadership 发展，培训之类的。

5

保险精算咨询：很多人可能不知道，DC这块业务也很大，而且在美国也是最大的一块。包括保险公司风控管理咨询，社保养老金核算神马的，并购尽职调查估值(保险公司)，模型分析之类的小服务线。

6企业ERP实施。包括SAP，Oracle，GDC等软体的实施。

7 IT咨询，IT

planning，企业资讯科技管理咨询，各种优化等等咨询。

8

国家安全咨询，美国有的部门，给美国安全部门做咨询和各种资讯的优化。

9

公关，你们不知道DC美国和中国还有专门的公关部门，提升企业形象和帮忙解决问题吧。

10全球交付业务，就是所谓的外包服务部。很杂，比如劳务派遣什么的还有各种服务外包。

四

ERS 企业风险服务

这个部门其实是从审计分出来的一个部门，更关注的是企业的内控，风险控制，从财务流程、计算机系统、等等方面去发现潜在的风险点从而降低企业运营的风险，也做内部审计，内控之类的。

细小的业务线也很多，我就不太多具体说明。主要包括：

企业风险控制管理咨询、资本市场风控服务、合规性检查、资讯科技风控服务、ERP系统控制(就是发现里面设计流程时候可能有的风险点)、企业内控咨询、内部审计、计算机审计、IT尽职调查、资料分析等服务

这个部门的业务其实和审计还有DC有很多交叉，但是市场细分这部分业务就独立出来了。比较有意思，但是跟人不好，你会觉得很无聊。觉得还不如去审计算了。哈哈

五FAS

企业财务咨询

我把FAS放到最后，不是说他最小，反而FAS的业务很多都是很有意思的。而且我和FAS的同事关系比较好，大家经常一起做专案。这个部门整体来说还是蛮有技术含量的，而且以后跳槽的门路也挺宽的。就是出差很多，比审计还多，而且要各种访谈，很锻炼人哦。但同时对财务的基本功要求也很重要。这个部门具体包括：

1

企业财务咨询，常说的TT，就是M&A时候的尽职调查，各种尽职调查，包括财务DD，运营DD，出差很多，而且辛苦，但是喜欢MA和DD的人会觉得很好玩，各种企业都看得见，各种谎言猫腻要看得到。

2

商业DD，这是个对着电脑和各种资料库research的部门，就是看企业在商务上有没有什么黑点，有没有贿赂过啊。欺诈之类的。

3CFA，这是一个很高阶的服务线，是最接近投行的一个服务组，找种子企业，协助尽职调查，帮忙联络融资，最后包装上市或者卖掉。这个服务线业务不多，但是每单都很大。所谓三年不开张，开张吃三年的典型代表!

4

法政会计。最像律师，经济案件中取证的和辩护的一群人财务人员。

5

重组(restructuring) 帮企业整体上做规划咨询，理清架构安排，但主要的客户是银行。专案都比较大。

6

估值(valuation) 这是个辅助性的服务线，就是协助企业并购时候的估值，还有上面提到的CFA部门的目标公司估值，建模型，讲故事。

还得上班，所以就没有说的过多，但是相信新人看完这个帖子基本对四大所有的业务都有所了解了。虽然以德勤为例，但是四大的业务同质化基本一样。就是德勤的服务线配备的更完备一些。

四大会计师事务所 德勤暑期实习

不会，我们小组面的时候有大四的同学。

不过现在已经发完offer了。

四大会计所怎么offer收不到

四大的基本都是通过网申，应届毕业生的机会比较大一点，注意关注他们的官网，及留意截止时间。好像除了KPMG以外，其他三家会计师事务所在网申阶段还是比较严格的，KPMG貌似在笔试阶段比其他三家会计师事务所严。

进四大会计所不要aa证可以吗？

作为一个四大人，说说自己看法。

首先ACCA对无论进入四大还是在四大的工作，都是有帮助的。四大并不是很在意学生专业，面试时展现的也并不主要是专业能力，而是沟通能力、团队合作能力、表达能力、案例分析能力、英语水平，当然，这几年四大门槛有所降低，但是考察的能力程度要求可能有所降低，但是着眼的能力点还是一样的，专业知识反而相对好办，四大有自己完整的培训体系。但是这不意味着ACCA不重要。

第一，简历关加分，无论全科通过还是部分通过，一定程度上证明了你在学期间比较积极，就算是部分免考也一样，起码证明了你学校的授课内容能够获得ACCA免考认可，这总不是坏事

第二，能过ACCA对锻炼专业英语和case study有帮助，这也是面试关考察的内容之一

第三，对工作而言，ACCA还是实用性比较强的，和CICPA相比，CICPA的部分书籍也可以当工具书来用，但是考核题目比ACCA偏（没办法，天朝学霸多，为了筛选只能把题目出难一点，偏一点）

第四，执业资格这种东西，学生时代能考的，尽量还是学生时代多考，虽然很多人都是一张白纸进的四大，在四大的生涯里考下来了证，但是真心累，十一二点回家就不会想看书了，更何况忙季晚过这个点家常便饭

第五，考过了会有Q-pay，执业资格也是升经理的硬指标，不然混够了年头也只能S4、assistant manager，不过每个部门对执业资格的要求是不一样的，审计部门基本都要求CICPA作为第一执业资格，也就是说，你就算有ACCA，CICPA还是要考的，像什么ERS、咨询都有自己要考的证，税务部门是认可ACCA作为第一执业资格的

国际四大会计公司德勤与信和财富有过合作吗？

德勤，普华永道，安永，毕马威这四大会计师事务所：

1：人员规模： 普华永道、安永、毕马威、德勤

据说北京财富中心的普华永道光审计人员就已经2000人了，而且应届生的offer发得最多．

2：专业方面：普华永道专业最没有限制，和我面试的对外经济贸易大学学中文和别的学文秘专业的都录取为审计人员或者税务人员了，安永对专业限制最为严格，周边几乎都是清一色的会计，财务，金融，经济类专业，从安永的summer leadership program 也可以看出，邀请的多为会计知名的大学的会计或者财经类毕业生．安永的TSRS部门倒是给清华工科本科和硕士发了很多OFFER，毕马威和德勤对专业的限制也不多。

3：从客户方面：

普华永道：中国银行，中国石油，TOM网路，诺基亚，爱立信，中国华能，中国铝业，国家电网，中国人寿

毕马威：渣打银行，花旗银行，汇丰银行，中国国际金融公司，德意志银行，西门子，宝马，中国电信，中国移动，建设银行，等等。

安永：高盛银行，瑞士银行（UBS), 雷曼兄弟，中国工商银行，中国人保财险，浦东银行，深证发展银行中国海油，百度线上，思科，ABB,宾士，上海电气，马鞍山钢铁集团，百盛集团，孟牛乳液，中国国际航空公司，中铁建，中国南车集团，国美电器，等等。

德勤：中国农业银行，

从工业审计领域：毕马威、普华永道、安永、德勤

从金融银行领域：安永、毕马威、普华永道、德勤

从IT领域：德勤、普华永道、安永、毕马威

从零售领域：普华永道、毕马威、安永、德勤

从税务领域：德勤、普华永道、安永、毕马威

从内部控制（重大错报风险评估领域）：安永、普华永道、毕马威、德勤

2类对比：

从国内收入比较：普华永道、安永、德勤、毕马威

从国际收入比较：普华永道、德勤、安永、毕马威

从国内业务收入增长：安永、普华永道、德勤、毕马威

从毕业生热度领域：毕马威：普华永道、安永、德勤

从工作以后若非要四大内部跳动：安永、毕马威、普华永道、德勤

从北京地位比较：普华永道、安永、毕马威、德勤

从上海地位比较：德勤、普华永道、毕马威、安永

从总体收入比较：毕马威、安永、德勤、普华永道

从劳动强度比较：毕马威、普华永道、德勤、安永

从男性员工比例比较：普华永道、毕马威、德勤、安永

从外国老板高阶经理比例比较：安永（貌似很少中国内地老板）、普华永道（部分内地老板）、毕马威（内地合伙人比较多）、德勤 （已经很LOCAL)

从偏爱的学校比较 ：

普华永道 ：1：对外经济贸易大学 （有1/4 的人，完全可以开班会） 2：中国人民大学 3：首都经济贸易大学和北京工商大学 4 : 其他大学比例也多

其中普华永道和对外经济贸易大学有合作协议．

毕马威：1：北京大学 2：中国人民大学 3：北京外国语大学和对外经济贸易大学

安永：1：清华大学 2：中央财经大学和中国人民大学3：首都经济贸易大学和北京邮电大学，其中安永和清华经济管理学院，中央财经大学，北京邮电大学（中国电信中心方面）有合作协议

德勤：1：德勤最喜欢中国人民大学 2：北京工商大学和北京外国语大学 3：对外经济贸易大学

补充下,以下为工资福利状况(个人言论, 不代表泄露公司机密)

目前的北京的四大基本是:

1: 应届毕业生( 在安永叫SA-1 普华永道叫SA-2)

工资基本在5500-5800 (如果毕业就获得某国家的注册会计师证书,可以获得基本工资外的资格补助500-1000元,但不计入基本工资,所以这部分是不去计算五险一金的) (所以在这个级别上一个最合格的员工的最高收入是RMB 6800 /月, )(按12%交纳住房公积金,8%交养老保险,还有其他税之类,所以现金收入在4000左右)

如果该员工刚进事务所就能去做IPO,或者做IPO下面的一个LOCAL TEAM 的话,加上长时间的出差和比较宽松的OT, 运气好的话一个月发10000也是有可能的但平均下来,第一年的收入基本等同于一个在卡夫食品,爱立信3年工龄的ACCOUNTANT的收入,在这个阶段,被猎头挖走的概率是很低的,因为你根本没有太多的审计会计事务经验离开事务所的部分是因为已经获得美国知名大学的MASTER OFFER,或者是部分人为自己的性格和能力基本不太适应会计师事务所的工作,早期改变职业规划也比较理智,基本95%的人留下来到第二年。

2、在四大的第二年(在安永叫SA-2,普华永道叫SA-1)

当学习完WEBSITE-LEARNING 和其他晋升培训后,基本99%的人晋升为审计第二年，这也是收入增长幅度不大的一年,基本收入在RMB 6500 -RMB 8000 之间 (能到RMB 8000的基本是第一年表现在4-5分左右且通过注册会计师考试了的)，在这一阶段,你不光只做做在第一年的银行存款,财务费用,票据,营业外收支,费用等等简单科目，你应该基本会往来类别(OP,OR,AP,AR等),还有的能做存货,收入,成本等等，

所以在这阶段是通向高阶审计师的一个很重要的阶段,也是逐渐形成自己的判断和理解的过程,有时候你会发现你是这个团队的核心哦,很多时候FIC还要依靠你。在这阶段辛苦的做IPO,或者大量加班的话,最多能拿到14000左右现金(我看我自己以前的工资单),基本税前在19000左右(是很辛苦我没出差,一个月不休息一天,每天从早上10点到晚上2-3点回家的情况,另外可能外面的物价变了,你都不知道)。

3、第三年, 高阶审计师第一年

从审计员有95%的人会晋升为高阶审计师,由于这一阶段涨薪比较大,且在前2年基本能评价一个人的各方面能力(沟通,合作,会计审计知识,表达,能否高强度工作等等),所以每个人的得分差距就比较大,最终会影响你在这个阶段是拿HIGH PAY 还是LOW PAY 还是AVERAGE PAY，

基本情况：薪水应该是10000 - 12600 左右( 今年根据CPI应该还会涨, 再加上500-10000的资格费用)

在这阶段,作为一个高阶审计师, 有大量的责任,经理会依靠你,你也可能被委任为一个小组的FIC,需要做所有的工作,需要监督STAFF 的工作和检查他们的WORKING PAPER,需要更加自律,和高度的责任心当然会计审计税务知识也要完全跟上,如果没有通过CPA的,在这阶段最好通过2-3科了。如果非常辛苦的做一个OT宽松的IPO 专案,最多应该能拿到现金19000 左右。

根据跳槽情况看,在这个阶段应该会有很多猎头挖你去大的银行总行,新进入中国的外资公司,或者是能给出四大基本工资的有金钱实力的外企。

一般对方开出的薪水,也是在11500- 13000 左右基本职位应该在经理之下。

4、在四大的第四年,高阶审计师第二年

毫无疑问,在这个阶段,如果说在前一年还有高阶做FIC的话,在这个阶段,你肯定就是一个团队的FIC了,也需要大量的知识用于审计报告,审计报告中副注的披露,主要是披露表达,会计政策与估计的运用,重大风险的评估,重大事项的处理,企业环境,组织结构,治理结构,权益结构的变动,以及重大的经营,投资,筹资活动等等的全方面的考虑。

还需要学习IFRS US GAAP 等知识,用于同时做A+H 等专案。

这阶段的基本工资在 RMB 13500 -RMB 15500 之间 (在加上500-10000的资格费用)

这阶段离职率已经升级到比较高的阶段,有能力很强的去做财务经理(认识一个德勤的高阶去摩根士丹利某业务板块做财务经理) ,有钱的公司能开出RMB 22000左右的薪水,不过相比这时候,如果你做的是一个OT很宽松的IPO专案的话,加班费是惊人的,拿到税前RMB 30000 - RMB 45000 的薪水,所以很多挖四大这阶段的员工,工资是远远达不到四大总收入的,只能是依靠其他优势(比如基本很少加班,很少出差,工作强度小,工作压力小能做经理等管理层外)

5、在四大的经理前最后一阶段：高阶审计师最后一年

在这一年,每个组剩下的5年元老基本只留下50-60%就不错了,很多有各方面原因离职的,也有无法胜任工作离开的,也有去别的四大升级的，这个阶段的基本工资应该在 RMB 17500 -RMB 21000 左右( 500-1000的资格费用除外)

这一阶段是加班最昂贵的阶段,经理和老板会很慎重的用你, 你的作用也需要做大量的SRM SAD REPORT CLAER Q FROM PARTNER AND EIC 等等工作如果在这阶段能做一个加班费用很宽松的IPO的话,能月拿到42000 -55000 之间的薪水原来有KPMG的高阶员工家里10万的装修费用就是过年几个月的加班费用补来的。

这阶段的人离职的基本去做大公司的财务经理了,当然很多喜欢在四大会计师事务所工作或者极其受老板和经理赏识的,会大量的拒掉猎头的电话。

通过这一阶段的,且获得香港,英国,美国,加拿大,马来西亚,中国大陆注册会计师资格,且表现让人满意的会在下一年正式升级为MANAGER

在四大工作5年升级为经理的在经理职位工作满1年会获得12-15万的奖金,以弥补没有加班费用的损失,经理的起薪水,应该在27000 - 33000 之间，看你的能力而定。

以上所有资料均为最佳估计数不代表每家四大的每个人的具体情况或者是公司人力资源成本政策

四大会计所笔试是在家还是现场

我参加过毕马威的笔试和面试，笔试是现场笔试，像你选的是深圳，笔试一般是在深圳

四大会计所2017年寒假招聘实习生

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四大会计所，英语专业的女孩去合适么

4大对专业的要求不是很严格，他们更多的是看求职者的思维，说的粗俗一点就是“意识 不 ”，就是说你的学习能力强不强，对于规则的执行能力强不强，对于事务所的工作热忱度高不高，如果您去4大面试，并且能拿到OFFER，我想，4大的人力资源对你是肯定的。

说到发展，女孩子在4大很辛苦，从一开始的junior就要不断的学习、加班、出差，前半年能坚持下来，剩下的就等著升senior，坚持下来的出路就比较多了，应为用4大的公司都是国际性企业，你可以在工作中最先获得一手机会，你懂的。。。

哪家好，我不知道，我同学在安永，女的，senior，做的不错。

四大会计所个税三年cpa全过,前景怎样

进入四大，有个CPA证书的话，那前景肯定是非常好的，四大比价注重CPA人才，并且CPA偏向于会计、审计行业。持CPA证刚进入四大就能拿到月薪大约5-6K左右，做久了或者有能力的人更加可以拿到月薪大约8-9K左右，四大每年都有考核，更高的年薪几十万都不在话下。

华南师范大学能进四大会计所

能啊

你主要看你能力吧

把该考的证全弄到手我就不信人家不要华师的

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