车联网是什么营销模式

车联网行业还处于发展初期，商业模式还不明朗，需要各企业合作，共同探索可持续发展模式。企业在选择商业模式时，也要根据自身情况进行理性的分析和判断，从而推动我国车联网产业的发展。车联网是指车联网市场的主要合作模式主要包括:传统汽车厂

车联网是什么营销模式

车联网行业还处于发展初期，商业模式还不明朗，需要各企业合作，共同探索可持续发展模式。企业在选择商业模式时，也要根据自身情况进行理性的分析和判断，从而推动我国车联网产业的发展。

车联网是指车联网市场的主要合作模式主要包括:传统汽车厂商、TSP，即远程信息服务提供商、运营商、车载硬件提供商、内容和服务提供商以及系统集成商。按照运营商划分商业模式的方法，结合国内外领域已有的商业模式，将车联网的商业模式分为四种类型。

通过新一代信息通信技术，车联网实现了车与云平台、车与车、车与路、车与人、车与车等全方位的网络链接。，并主要实现了“三网融合”，即车内联网、车际网和车载移动互联网的融合。车联网是利用传感器技术感知车辆的状态信息，借助无线通信网络和现代智能信息处理技术，实现交通的智能管理、交通信息服务的智能决策和车辆的智能控制。

车联网需要付费吗

车联网要收费。从提供车联网服务的成本来看，主要包括三部分:硬件成本(车载终端和软件)、通信成本(数据流成本)和内容成本。硬件成本可以看作是车的一部分，一般相当于车价，而通信成本和内容成本则是车联网收费的主体。

市场上具备车联网功能的车辆越来越多，但功能基本相同，如远程开闭、车辆启动、空调制控制、车辆防盗、音视频信息推送、应急救援、车辆信息查看等。这种车联网主要通过手机APP控制车辆的一些基本功能，其应用主要集中在导航、天气查看、在线音乐或新闻播报等方面。

消费者最愿意花钱购买的车联网服务包括紧急呼叫服务(当发生危及生命的情况时，车辆会自动向最近的应急中心发送求救信息)和锚定呼叫服务(当车辆发生故障时，车辆会立即呼叫道路救援机构)。这说明应急服务费的模式是可行的，这正是车主所需要的。至于其他不仅仅是需要的服务，比如车载电话和在线电台，消费者可能不一定会购买。

IOV:车联网)可以实现智能交通管理、智能动态信息服务和车辆控制的一体化网络。是物联网技术在交通系统领域的典型应用，是移动互联网和物联网向业务本质和深度发展的必由之路，是未来信息通信、环保、节能、安全发展的集成技术。 车联网是什么营销模式 车联网需要付费吗@2019

STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

STP（Spanning Tree Protocol）是生成树协议的英文缩写，可应用于计算机网络中树形拓扑结构建立，主要作用是防止网桥网络中的冗余链路形成环路工作。但某些特定因素会导致STP失败，要排除故障可能非常困难，这取决于网络设计[1]。生成树协议适合所有厂商的网络设备，在配置上和体现功能强度上有所差别，但是在原理和应用效果是一致的。

也就是说是调酒营销

（1）稳定发展战略

适用范围：在预期良好的环境中成功运营的公司可采用稳定系列的公司战略。

①暂停与谨慎前进战略：是继续成长或退出战略中的休息间隙，适用于在未来不确定的产业中迅速成长的公司

②无变战略：是任何新事情都不做的决定。选择继续当前的运营和政策，以实现可预见的未来。无变战略很少作为一个明确的战略提出，其成功取决于公司面临的环境没有重大变化 。

③利润战略就是面对环境恶化，不想做任何新事情，只是像应付临时问题一样处理。

利润战略也称维持战略，就是在公司销售额下降时，企图通过减少投资，削减一些可控费用人为地维持利润。注意：利润战略只能帮助公司度过临时困境，这种战略极具诱惑性，如维持足够长，会导致公司竞争地位严重恶化。

优点：1、风险较小 2、能避免因改变战略而改变资源分配的困难3、能避免发展过快而导致的弊端4、能给企业一个较好的休整期，使企业积蓄更多的能量，为今后发展作准备。

缺陷：1、如企业对环境判断错误会使企业陷入困境；2、特定细分市场的稳定性战略隐含较大风险；3、稳定性战略易使企业风险意识减弱。

（2）发展战略也称成长战略或增长战略，是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。

①集中战略——集中于一类产品或一个产业；公司的产品确实有增长的潜力，将资源集中于这些产品有助于实现成长战略。

②纵向一体化战略——进入上游或下游产业。替代以前由供应商或分销商承担的职能，前者称为后向一体化，后者称为前向一体化。

③多元化战略——多元化进入其他产品或产业：前提：如果当前产品没有很大的增长潜力，管理层就会选择多元化战略

增长型战略的优缺点

优点：1、企业可以通过发展扩大自身价值，使公司市场份额和绝对财富的增加。

2、企业能通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益，获得更多的新机会，使企业充满活力。3、能保持企业的竞争力，实现企业的特定竞争优势。

弊端：1、有可能导致盲目的发展和为发展而发展，从而破坏企业的资源平衡。

2、过快发展很可能降低企业的综合素质，使企业的应变能力虽然表面上不错，但实质上却出现内部危机和混乱。3、会使企业管理者更多地注意投资结构、收益率、市场占有率，企业的组织结构等问题，而忽略了产品和服务的质量，重视宏观发展而忽视微观问题。

（3）收缩战略也称防御战略，是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略，也是一种消极的发展战略。

收缩战略适用于：公司在部分或所有产品线上的竞争地位处于劣势，导致业绩低下，销售额下降，由盈利转变为亏损。有时企业为了捱过风暴转向其他战略时短期采用，可避开威胁，以退为进。具有过渡性。

从收缩的动机分:

适应性收缩战略、失败性收缩战略、调整性收缩战略。

从收缩的方式和程度分：

扭转战略、俘虏公司战略、出售或剥离战略、破产或清算战略。

紧缩型战略的优缺点

优点：1、能帮助企业在外部环境恶劣的情况下，节约开支和费用，顺利地渡过面临的不利处境。2、能在企业经营不善的情况下最大限度地降低损失。3、能帮助企业更好地实行资产的最优组合。

弊端：

1、实行紧缩型战略的尺度难以把握，有时会扼杀具有发展前途的业务和市场，使企业总体利益受到伤害。2、紧缩型战略实施的裁员和减薪往往会引起企业员工的不满，引起员工情绪低落，而且对管理人员来说，意味着工作的不利和失败。

加强宣传教育是减少弊端的有效途径。

稳定战略：不改变公司现有活动 成长战略：扩展公司活动收缩战略：压缩公司活动水平

实践中的战略选择

（一）营销战略的选择

市场开发战略：（1）通过市场饱和与市场渗透用现有的产品在现有市场中获取更大份额。（2）为现有产品开发新市场

产品开发战略：（1）为现有市场开发新产品（2）为新市场开发新产品

推动战略：在促销方面花费大量金钱，以在零售商的货架上陈列自己的商品。促销包括折扣、进店补贴、对分销系统的广告补贴等。

拉动战略：主要是通过广告来拉动分销渠道销售产品。建立起品牌知名度，促使购物者去找这种产品。

掠夺战略：对于市场先锋型新产品，掠夺定价把价格定得很高，从而有机会从需求曲线的高端开始“掠夺奶油精华”，当产品非常新颖而且几乎没有竞争者时可以采用。

渗透战略：渗透定价把价格定的比较低，企图迅速占领市场，市场份额的扩大可以使市场先锋利用经验曲线，很快主导整个产业。

（二）财务战略

1、财务战略

是指探讨公司与事业部战略选择对财务的要求，并寻求最佳财务行动方针。

财务战略中的关键问题是维持负债、权益、内部长期资金之间的合理比例,使公司财务价值最大化。

2、融资收购

在融资收购中，用债务来完成收购公司交易，这些债务一般从保险公司之类的第三方得到，这些债务需用被收购公司运营或出售其资产得到的资金来偿还。

（三）研究开发战略

研究开发战略确定产品和工艺创新及其改进。

1、技术领先者战略（创新先锋）2、技术跟随者战略（模仿竞争者的产品）。

（四）运作战略

决定在何地以何种方法制造产品、纵向一体化程度、有形资源配置及供应商的联系。

公司制造战略受产品或工艺生命周期的影响。

1、手工作坊：用技能高超的工人制造一种产品。

2、批量流水线：零件标准化；每台机器相当于一个手工作坊，并按零件加工顺序排列。

3、柔性制造系统：零件按不同制造类型分组，可以实现多个品种的批量生产。

4、专用流水生产线：高度自动化的装配线，大批量生产一个产品，线上工人很少。

5、持续改进生产战略：运用跨职能团队努力改进生产工艺。

6、大批量定制：要求灵活性与快速响应。

（五）人力资源战略

力图找到人员与组织之间的最佳匹配。1、临时或滚动用人战略2、长期或专业化战略3、团队与多样化战略

企业战略管理模型分析：什么是SWOT分析模型、什么是改进战略管理模型

企业经营是利益的博弈，经营战略无疑是企业经营管理的核心。企业战略管理理论产生发展至今已有半个世纪，国内外学者及企业家先后提出了许多战略模型，用于战略决策或战略咨询服务。本文简要分析当前战略模型的不足，进而提出改进建议。

一、主流战略管理模型辨识

战略管理的重点在于战略分析，当前主要的战略分析模型包括SWOT分析模型、波士顿成长-份额矩阵、通用电气吸引力-竞争力矩阵、迈克儿•波特五力模型等，这些模型常以图形表达，在企业战略实践中发挥了积极作用。然而，以上模型也存在明显不足，主要是过于简化，基本上都是静态模型，且战略高度不够，分析缺乏系统性，其结论常趋向于片面和绝对化，不能真正有效指导企业战略实践。

SWOT分析模型给出了战略分析框架，指出战略分析要关注优势S、劣势W、机会O、威胁T，并组合出SO战略、WO战略、ST战略、WT战略。此模型没有提出动态看待SWOT四要素及其变化影响，因而许多人进行SWOT分析时结论很片面。

波士顿成长-份额矩阵（简称BCG矩阵）、通用电气吸引力-竞争力矩阵（简称GE矩阵）均用于分析业务组合，主张根据业务所处象限选择业务战略，前者可看作后者的特例。因实际经营情况很复杂，行业发展分不同阶段，竞争有不同的态势，行业内企业情况各异，BCG矩阵情形常常并不成立。GE矩阵简单依据行业吸引力与业务竞争地位就决定业务单元的取舍，实际决策常会错失机会或投资失误。此类例子很多，近一段时间关于联想集团有关战略决策失误的讨论倍受关注，印证了决策片面化、短期化的巨大代价。

迈克儿•波特教授1980年提出了产业竞争五力模型，用于分析产业竞争环境，指出产业竞争存在五种基本力量，这五种力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，同时决定了行业的最终获利能力。此模型的不足在于过于强调上下游产业间的谈价能力，忽视产业链上下游间产品需求量及产品技术的内在联系，轻视产业上下游间、同行企业间的技术合作或战略协作的重要意义。若产业上下游企业均只盯着短期利益，都希望更大的打压对方价格，长远看并不利于产业发展。

二、改进的战略管理模型

基于对企业经营和战略实践作精炼概括的出发点，充分辨识当前战略管理理论及模型的优缺点，笔者提出如下战略管理模型：Aπ(K,Q)k——企业利润战略模型。

1、Aπ(K,Q)k模型各要素含义如下

A——企业相对竞争力

K——行业有效资本量

Q——市场有效需求量

k——企业有效资本量

π(K,Q)——行业资本收益率

Aπ(K,Q)k——企业的净利润

2、Aπ(K,Q)k模型各要素处于三维空间之中

分别是时间T（Time）、范围S（Scope）、产品P（Product），简称TSP。 此模型各要素可看作内含TSP三维下标，为求简练未列示，因而模型各要素均指某特定T、S、P条件下相应的含义，分析比较时各要素TSP必须一致。

引入时间T，要求企业必须动态地看待企业经营，系统看待内外部环境变化，决策必须面向未来。对Aπ(K,Q)k模型而言，就是要动态分析模型各要素的变化及其对企业经营的影响。

引入范围S，要求企业经营应从范围广度和深度两方面努力，寻找更有利机会。此范围既可以是地理范围概念，也可是其他属性范围，如民族、种族、阶层等。

引入产品P，要求企业应合理组合和规划产品，不断开发新的优质产品，寻找或创造高资本收益率的机会，并在更长的时期、更广阔的范围最大化地实现盈利。

TSP分别应根据经营管理需要进行划分度量单位，并且随企业的发展作进一步调整。S与P组成不同的业务单元，随时间的推移，各业务单元中Aπ(K,Q)k模型各要素均会变化，企业经营和决策因而应随之而动。

3、Aπ(K,Q)k模型要素含义的补充说明

其一，模型中资本是广义概念，不仅指纳入会计核算的各资产资本，也包括未列入会计核算的资本如知识资本、人力资本等。

其二，模型中资本是有效资本，代表

行业或企业的真实并能够实现价值的生产能力，决定行业或企业的有效生产量及销售量。资本既有价值概念又有实体概念，分析时应注意此点。

三、Aπ(K,Q)k模型来源及本质

1、企业经营目的及模型来源

企业经营以盈利为目的和动力，资本因追逐利润而流动和配置，基于利润最大化进行经营和决策是市场经济下企业的最基本行为。企业盈利能力要抓住两个关键指标，一是绝对量指标：净利润，二是相对量指标：资本收益率。此两项指标可按不同思路表达，简单表示如下。

其一是现行会计方式：

企业净利润=销售收入-成本费用税收；企业资本收益率=净利润/平均资本量

其二是逆向表达方式：

企业资本收益率=Aπ(K,Q)；企业净利润=Aπ(K,Q)k

即以行业资本收益率π(K,Q)为基础，各企业盈利能力强弱通过企业相对竞争力系数A显示，因而企业的资本收益率为Aπ(K,Q)；企业实现的净利润再根据企业有效资本量k相应写作Aπ(K,Q)k。再按TSP以不同次序对Aπ(K,Q)k求和，用于总体比较分析。

企业净利润两种表达方式对经营决策和战略分析有着明显不同的作用：

第一种方式倾向于孤立看待企业经营及利润实现，是用于会计核算的，对企业经营和战略决策的指导作用在于：为实现净利润的最大化，企业应最大化地提高销售收入，最大化的降低成本费用。

第二种方式充分重视并精要显示出外部环境对企业盈利能力的影响，将企业净利润的实现置于一个复杂的动态环境中。注意此表达方式目的并不是为了计算，而是为了表达一种经营管理思想。

2、Aπ(K,Q)k模型的本质

Aπ(K,Q)k模型直接表达出企业经营和战略决策的核心目的——即净利润Aπ(K,Q)k的最大化，此种最大化是置于TSP三维空间的，因而是系统、全面、动态看待利润最大化的。

Aπ(K,Q)k净利润三部分是乘积关系，企业有效资本量k相对是很大的值，企业竞争力系数A与行业资本利润率π的小幅变化都将引起Aπ(K,Q)k发生显著变化。当企业相对竞争力A未变化时，因行业资本收益率π的降低，企业资本收益率Aπ(K,Q)随之降低。

行业资本收益率π(K,Q)是K与Q的函数，K与Q决定了行业资本收益率的大小，并且K或Q的任何变化都会引起π(K,Q)的变化。参照经济学中的需求理论、投资理论，我们知道，在其他条件不变时，行业资本量K增大时π(K,Q)减小，市场需求量Q增大时π(K,Q)增大。因而，引起K、Q变动的因素都应成为企业经营战略分析的要素。

Aπ(K,Q)k 净利润只有k是企业自身独立决定的，Aπ(K,Q)各要素则是企业、行业以及社会共同影响下决定的。可见企业盈利能力受外部环境显著影响，Aπ(K,Q)k净利润表达方式为企业经营及战略决策提供了努力方向，因而称Aπ(K,Q)k为战略管理模型。

四、Aπ(K,Q)k模型分析应用

1、企业核心能力的识别

Aπ(K,Q)k模型显示出企业如下方面的核心能力：

其一是企业准确分析预见TSP三维空间中高行业资本收益率机会及其变化规律的能力。基本问题：企业如何在TSP三维空间中发现或创造真正机会？

其二是企业抓住机会最大化实现盈利的能力。基本问题：面对高π(K,Q)机会，企业相对应的竞争力A有多大？企业真正的有效资本量k有多大？

其三是企业回避风险最大化避免亏损的能力。基本问题：面对低π(K,Q）威胁，企业如何调节有效资本量k，如何在此处最大化回避亏损，在他处最大化实现盈利。

企业具备以上几方面的能力，就是企业的核心优势，无此能力，企业在竞争中就处于劣势地位。

2、对企业经营战略的认识

Aπ(K,Q)k模型显示，低成本、差异化战略等是竞争的必然结果。当某SP业

务单元资本收益率低时，企业必然要为资本寻求其他增值机会，一方面可能是从产品P方向寻找，开发更多的替代品或进入其它产品领域，如多元化战略，争取高的资本收益率机会，另一方面是从市场范围S方面寻找，选择更广阔的市场范围，如国际化战略，或是对现有市场进一步精细化运作。

对低成本战略而言，低成本可使企业相对同行业有更高的竞争力，促进模型中A提高。除低成本战略外，还有其他促进企业相对竞争力A提高的措施或战略，包括品牌、质量、管理、服务、信息技术等，相对竞争力有一定的外延性，企业在某SP业务单元相对竞争力高，常会使其在其他SP业务单元受益。

通过分析发现，随着市场经济的发展，随着竞争强度的加大，企业战略行为趋同将成为必然。在这一趋势下，企业经营风险和压力增大，企业应谋求真正的核心竞争优势。

3、Aπ(K,Q)k模型具体应用建议

对模型具体应用可采取以下步骤：

一、科学规划SP业务单元，建立有效的信息搜集及分析机制；

二、有效识别SP业务单元主要竞争对手，分析行业资本收益率，分析企业相对竞争力；

三、分析预测SP业务单元市场需求量的变化特征，监测分析竞争对手有效资本量的变化特征；

四、分析预测SP业务单元行业资本收益率变化特征，识别关键机会和威胁；

五、分析企业面对机会和威胁的优势和劣势，确定企业经营战略目标；

六、围绕经营战略目标，确定相应计划措施，实施计划措施，实现企业战略目标。

上述过程是动态循环、持续改进的，在实施中必要时应根据新情况返回前面步骤。上述过程对企业经营管理提出了很高的要求，一方面是企业信息情报能力，企业能否敏锐把握外部环境变化对企业经营的影响，另一方面是要企业敏捷决策应变能力，企业能否抓住机会或回避风险。这两方面是中国许多企业的弱项，要改进加强绝非朝夕之功。

笔者认为，Aπ(K,Q)k模型体现了企业经营及战略管理的本质，且易于被企业决策者理解和接受，该模型的具体应用则对企业经营管理提出了很高的要求，此方面能力体现出企业核心竞争能力强弱，一定意义上讲，抓住Aπ(K,Q)k就是抓住了企业经营及战略管理的精髓。

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