市场营销学院派和江湖派的本质区别

学院派重理论，而且理论更新的非常慢，然而学完之后更不懂得怎么做营销，营销是们实践学，而江湖派都是基础实战出生总结而成的理论，都是花钱买得教训，为了不再花那么多冤枉钱，我~选~择去实战派的营销锻造计划，——营销指挥官锻造营，不仅学到系统的理论指导，还有导师亲自带我们 *** 盘项目分解，落实到每个点。

作为市场营销专业的学生们来说，我想提几个小建议：

1，学校里的营销专业，大都是学院派。

学校里的营销专业讲的多半是菲利普科特勒的理论，包括比如市场调研、问卷调查、4P、渠道等……

这类营销，说实话，当你运用时，的确不太好用，尤其你是一个小公司的话，你实然会发现你学这些多半都派不上用场。

理由很简单，学院派的营销的诞生是在上个世纪，在那个时代，是产品时代，而现在的环境和那里相比，简直天壤之别。

学院派的营销更适合大企业，大公司，而且不容易衡量和测试营销结果……

2，学校里的营销专业，并没有做到与时俱进

市场每天都在变，市场竞争也越来越激烈。很多营销的观念也在不断的被刷新，有的在昨天适用，在今天就不适用了。

比如，以前我们都知道我们20%的客户为我们创造了80%的利润，这是帕累托法则，也叫80/20法则。

但是，今天的企业利润来源分配已经不再是这样了，随着互联网的兴起，我们的客户遍布世界的每一个角落，我们发现20%的客户已经不能创造80%的利润了，很多大的互联网公司最大的利润是由不计其数的的小客户来创造的。

为什么以前的法则不再适用了？

因为我们都忽略了一个重要的事实：80/20原则是建立在稀缺性上的，也就是说如果你的客户数量是有限的，80/20原则是适用的，但是假如一个企业的客户是无限多呢？这个原则就不适用了，这时候用长尾理念来解释似乎更合适些

这样的例子有很多，比如传统的营销都告诉我们，要有市场占有率，要有市场份额，但是在垂直细分的今天，客户份额比市场占有率更重要

这样的例子很多，不再一一列举了。

所以，市场营销也要不断的学习，市场营销并不是专业书上的那一点内容，那些内容只是营销世界中很微小的一部分。

3，我们学习的营销多半是舶来品，是洋概念

我们学习的营销，感觉很大一部分用不上，是因为我们的环境差异。中国的市场环境本来就很有特色，直接套用书本上的营销概念必然不行。

你看，很多牛逼的4A公司、很多MBA的大牛，大都看不懂中国的市场。在美国，流行多年的Email营销，DM营销，在中国几乎不会成为主流的营销，而只是作为营销的辅助。

所以，不能只照搬书上的概念，直接拿来主义并不适合我们的市场环境。

最后的建议：

学好书本上的市场营销，那是基础。

不要只学学院派的营销，还要学习更多，比如定位派营销，直复式营销、毛泽东战略、36计等

。

营销就像练书法，先临摹，然后才能融会贯通

坚持学习

市场营销的核心是市场定位，除此之外别无其他。道理很简单，想让顾客想买并把东西卖出去，首先要知道市场在哪。 若以“交换”为市场营销的核心，无法解决市场在哪里的问题；以产品为市场营销的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的误区。 什么是定位，以及什么是市场定位 鉴于国人对定位理论的误解，重新解释一下定位严格的定义：是指一种行为过程，即主体将定位课题塑造成差异化的形象，并通过传播在受众大脑中占据特殊位置。一言以蔽之，即把差异化形象烙印在受众大脑中的过程；而非国内的“定位高端人群”，“定位中高端市场”云云。 市场定位的定义，即市场营销界的定位。主体是企业，客体是企业、产品、竞争、品牌，场所是目标消费者的大脑，目的是将企业、产品、竞争、品牌的差异化形象烙印在目标消费者的大脑中。与定位理论相比，市场定位的信息传播目的性更强（以蓝海战略为典范），以客户需求为出发点。为什么市场定位是市场营销的核心 解决了市场营销“是什么”的问题：根据定义，通过把握主体、客体、场所、目的及其关系市场营销的全貌尽收眼底。 解决了市场营销“为什么”的问题：大量通过定位成功的企业案例证明了市场营销存在的必要性与必然性。 解决了市场营销“怎么做”的问题：定位贯穿企业成长各阶段，从创业之初的确定目标市场，到成熟之后的品牌多元化，无不在定位的指导下进行。 体现了市场营销的本质属性：市场定位分为企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位，而四种定位均以客户需求为出发点，这就体现了市场营销的本质：为顾客创造价值、建立关系，进而获取利益。 "市场营销核心是什么"这一问题的实践意义 “市场营销的核心是什么”，这也是我在面试新人的时候最喜欢问的问题。 可以作为学院派与实战派营销人的分野：学院派以教材为纲，认为“交换”是市场营销的核心，容易出现自以为多读几年书就是Marketer，进而轻视Sales的现象；学院派不是理论派，学院派连理论派的纸上谈兵功夫都不到家，心中无兵，何从谈起？以“交换”为答案的面试者，一律下放一线，使之经历几年的市场磨练，见识真正的战场之后再安排营销部门的核心工作，以免误企自误。 以“定位”为答案的面试者，可以考虑在市场部安排职务。可以作为技术派与市场派营销人的分野：以“产品”为答案的面试者，可以成为出色的销售工程师，安排大客户销售的职务。 以“定位”为答案的面试者，依旧安排市场部工作。也许资历不够，但方向对了，一通百通。（via知乎·波旬）

---