营销专业有没有必要学？

作为市场营销专业的学生们来说，我想提几个小建议：

1，学校里的营销专业，大都是学院派。

学校里的营销专业讲的多半是菲利普科特勒的理论，包括比如市场调研、问卷调查、4P、渠道等……

这类营销，说实话，当你运用时，的确不太好用，尤其你是一个小公司的话，你实然会发现你学这些多半都派不上用场。

理由很简单，学院派的营销的诞生是在上个世纪，在那个时代，是产品时代，而现在的环境和那里相比，简直天壤之别。

学院派的营销更适合大企业，大公司，而且不容易衡量和测试营销结果……

2，学校里的营销专业，并没有做到与时俱进

市场每天都在变，市场竞争也越来越激烈。很多营销的观念也在不断的被刷新，有的在昨天适用，在今天就不适用了。

比如，以前我们都知道我们20%的客户为我们创造了80%的利润，这是帕累托法则，也叫80/20法则。

但是，今天的企业利润来源分配已经不再是这样了，随着互联网的兴起，我们的客户遍布世界的每一个角落，我们发现20%的客户已经不能创造80%的利润了，很多大的互联网公司最大的利润是由不计其数的的小客户来创造的。

为什么以前的法则不再适用了？

因为我们都忽略了一个重要的事实：80/20原则是建立在稀缺性上的，也就是说如果你的客户数量是有限的，80/20原则是适用的，但是假如一个企业的客户是无限多呢？这个原则就不适用了，这时候用长尾理念来解释似乎更合适些

这样的例子有很多，比如传统的营销都告诉我们，要有市场占有率，要有市场份额，但是在垂直细分的今天，客户份额比市场占有率更重要

这样的例子很多，不再一一列举了。

所以，市场营销也要不断的学习，市场营销并不是专业书上的那一点内容，那些内容只是营销世界中很微小的一部分。

3，我们学习的营销多半是舶来品，是洋概念

我们学习的营销，感觉很大一部分用不上，是因为我们的环境差异。中国的市场环境本来就很有特色，直接套用书本上的营销概念必然不行。

你看，很多牛逼的4A公司、很多MBA的大牛，大都看不懂中国的市场。在美国，流行多年的Email营销，DM营销，在中国几乎不会成为主流的营销，而只是作为营销的辅助。

所以，不能只照搬书上的概念，直接拿来主义并不适合我们的市场环境。

最后的建议：

学好书本上的市场营销，那是基础。

不要只学学院派的营销，还要学习更多，比如定位派营销，直复式营销、毛泽东战略、36计等

。

营销就像练书法，先临摹，然后才能融会贯通

坚持学习

销售人才：我觉得所有的销售精英，.....................................................................都有一个共同的特点，那就是按心情办事。

我每天的工作时间和要推销客户得多少都是按心情来决定的，我认为与其不开心的推销十个客户，不如开开心心的推销两个客户，一个人不开心着去跑市场，怎能把能力都发挥出来呢？开心着去拉客户，你就会发现自己越说越精神，越说越开心，越开心话就越流利，成功的几率不知要上升多少倍！再就是抓客户的心理，.............................................................................................全凭自己感觉，感觉对了你就成功了，感觉错了你就要给自己留出余地，再有机会在抓！再就是反应能力，客户的每一句话经过你的大脑，你要在最短的时间内猜到他将要说的下一句话，这就是反应能力！作为一个合格的销售人员，服务就不用多说了，关键是看你的承诺和实施是不是在一条线上，如果做不到一条线上，那你再多的承诺也是白搭！这几点要是做到了，估计你的销售准没有问题了！能做到这几点的人就是销售人才！

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