市场营销中的5P是指什么

5p指的是企业在市场发展的过程中所需要注意的战略要素，包括以下几个方面：\x0d\x0a1P：计划（Plan）\x0d\x0a将战略定义为计划，是从战略对行动具有纲领性指导作用这一角度来考虑的。作为一种计划，战略将充分体现出其预见性和意志性特征，并按照一定的顺序（可以是时间序、空间序或逻辑序等），将企业的主要目标、方针政策和经营活动结合成一个缜密的整体。战略必须高屋建瓴，谋划未来。任何企业的经营活动，都必须遵从企业的战略方针进行活动，使各部门、各环节步调统一、运行有序、协同合作，齐力实现企业的战略目标。\x0d\x0a计划制定的内容、形式、特征等，会受到各方面因素的制约。如企业决策层、管理层的认识水平、企业的使命和愿景（Vision）、企业自身实力和运营状况，以及企业所处外部环境等。因此，在做出计划之前，务必对这些因素可能对企业所产生的影响进行深入的分析，才能制定出一个方向正确、目标清晰、切实可行的计划。\x0d\x0a2P：模式（Pattern）\x0d\x0a所谓模式，就是解决某类问题的一般方法。当把解决某类问题的方法加以凝炼，升华到理论层次时，模式即孕育而生。每种模式都是针对某类问题或某些问题的恰当解，它来源于对历史经验和先前事件的回归分析和有效梳理，尤其是对他人或自身最佳实践（\x0d\x0abestpractice）的归纳总结，具有“后验性”。模式的可贵在于能抓住问题的本质特\x0d\x0a征，揭示成功的关键因素。\x0d\x0a当把战略视作一种计划时，其实暗含了一种假设：即环境是相对稳定的，有关的环境变量和其它一些参变量是可以事前预先设定的。但在很多情况下，情形并非如此。面对外界突如其来的变化，企业无法做到先知先觉。这时，可以借用既有的模式，以应对并化解突发的状况。世界营销评论（mkt.icxo.com）\x0d\x0a当环境发生了始料未及的变化，或者企业制定的战略在实施过程中与现实环境严重冲突时，企业采取的行动往往是借助以往的运作模式，在该模式的基础上进行调整，而不是重新制定战略计划，实践中的这种策略称为应急战略。将战略定义为一种模式，恰恰反映了战略的应对性。企业长期的经营方式，决定了其对环境变化的应对模式。\x0d\x0a3P：定位（Position）\x0d\x0a该定义从外部环境的角度来审视战略的意义，强调企业的开放性系统特征。企业战略不能就企业谈企业，而应放在一个开放的背景下来考察，从中确立企业在其所处环境中的位置。更准确地说，是确立企业在市场、行业、产业中的位置。企业战略涉及的领域很广，可以包括产品生产过程、顾客与市场、企业的社会责任与自我利益等任何经营活动及行为。\x0d\x0a企业经营者在制定战略时应充分考虑其外部环境，尤其是行业竞争结构对企业行为和效益的影响，确定自己在行业中的现有地位，以及达到目标地位所应采取的各种措施。\x0d\x0a把战略看成一种定位，旨在通过正确地配置企业资源，形成有力的竞争优势。迈克尔·波特在1980年和1985年分别出版的著作《竞争战略》和《竞争优势》中，明确指出“战略就是创造独特的有价值的市场位置。”这种观点被广泛认同，在战略管理各流派中居“占优”地位。\x0d\x0a4P：观念（Perspective）\x0d\x0a战略作为一种观念，是为了强调战略的抽象性特征。其实质为企业高层管理人员的个性对组织绩效的影响，该影响涉及企业存在的目的、企业的社会形象、发展远景等多方面。依据这种定义，战略表达了企业对客观世界的认知方式，体现了企业对环境的价值取向和组织中人们对周遭环境的看法，进而反映了企业战略决策者的价值观念。\x0d\x0a在对企业外部环境及内部条件进行分析后，企业战略决策者做出的主观判断就是战略。因此，战略具有强烈的主观色彩，它存在于战略者的头脑之中，体现战略制定者的意志和观念。同时，这种观念又被整个企业集体共享，共同在这种观念的指导下行动。\x0d\x0a战略作为一种观念，对战略制定者的要求颇高：当企业战略决策者的主观判断符合企业内外部环境的实际情况时，所制定的战略就是正确的；反之，当其主观判断与现实环境不符时，或其价值取向发生重大偏差，企业战略就是错误的。同时，战略作为一种观念意味着，要超出企业战略制定者的观念去改变战略，将是一件十分困难的事，除非企业发生革命性的变化。\x0d\x0a5P：计谋（Ploy）\x0d\x0a战略作为计谋，旨在强调战略的竞争性特征，在这种意义下，战略直接针对竞争者而言。计谋通指在特定竞争环境下指导行动的手段和策略，它具有动态性，即随着竞争格局的发展和变化，计谋也有着不同的方式，计谋的作用也因此而体现。\x0d\x0a\x0d\x0a除了从上述五个方面认识战略外，战略的整体性、指导性、前瞻性、系统性、稳定性、综合性、层次性、动态性、全局性、反应性、风险性等诸多属性，亦值得深入分析。对这些特性的深度探究，有助于对战略本质更全面、更充分的认知。

1、4P：该营销理论是美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出来的。分别是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）。

2、4C：该营销理论是由美国营销专家劳特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，分别是指：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

3、4R：该营销理论是由美国学者唐·舒尔茨提出的，分别是指：Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。

4、4S：该理论不是严格意义上的一种营销理论，更多的体现着对营销人的要求和，分别是指：满意(satisfaction)、服务（service)、速度(speed)、诚意(sincerity)。

5、4V：该理论是由国内的学者（吴金明等）提出的，分别是指是指同时运用差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）。

扩展资料：

市场营销的原则：

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。

互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。

在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润；或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为“标王”而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

参考资料来源：百度百科-市场营销

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