贵州seo培训:Linkedin Company Page 运营指导策略

贵州seo培训:LinkedinCompanyPage运营指导策略

序

Linkedin是世界上最大、最活跃的专业人士和专业公司社交网络平台，超过1300万家公司争夺超过5亿用户的关注。同时，LinkedIn也是B2B企业获取询价机会不可错过的资源。

关于Linkedin的B2B数据:

5亿用户，其中影响力高层6100万，企业决策者4000万。

-大多数B2B销售最终由高层决定。

使用LinkedIn的美国成年人中有49%是大学毕业生，其中45%的人年收入超过7.5万美元，这比Twitter、Pinterest和Instagram用户还多。

-高学历人群对业务和销售有比较充分的了解。

97%的B2B营销人员使用LinkedIn进行内容营销

78%的B2B营销人员认为LinkedIn是内容营销的有效工具。

根据LinkedIn的研究，Linkedin占B2B网站和博客社交流量的50%以上。

根据DemandWave的数据，38%的B2B营销人员表示LinkedIn正在为他们带来收入。

从以上数据来看，Linkedin是面向B2B的企业必不可少的社交媒体流量渠道。

(注:数据来源:内容营销学院、LinkedIn、需求浪潮)

公司页面运营策略指导

首先，展示公司信息和职业形象。

进入Linkedin的公司页面，用户首先浏览的是公司的信息介绍部分。数据显示，有头像和横幅的主页，访问量是没有这些元素的主页的6倍。因此，撰写和设置合适的公司简介、头像和banner是运营好linkedin公司页面的第一步。

1.1的理想要求。Linkedin头像:

300x300像素

使用Png格式

最大8mb

使用正方形布局进行构图。

而设定头像也是一个关注头像焦点的问题。如果头像上有品牌名称，品牌名称应尽可能完整地显示出来。如果不需要品牌名称，就用一张只包含品牌logo的照片作为头像即可。

页面顶部的横幅部分也是展示品牌、公司和产品的主要视觉焦点。我们要好好利用，在这部分展示你的产品或者品牌形象。比如华特·迪士尼的linkedin头像:

2.2的理想要求。Linkedin公司页面横幅:

1536x768像素

使用Png格式

最大文件大小为8mb。

推荐矩形布局构图。

因为linkedin的用户属性，我们要用最醒目的方式，最短的时间，告诉这些有可能成为决策者的链接用户，我们的产品能给商家带来什么好处，有什么特别之处。

以华为和谷歌为例。他们的主页横幅显示了企业的愿景和主要业务。

3.写一篇关于我们的吸引人的文章。

在任何社交媒体中，图片只是吸引眼球的一种方式，我们要通过文字告诉访问者我们是谁，我们能提供什么服务。对于专业用户较多的Linkedin平台，关于我们的内容一定要突出我们的业务是什么。以下是linkedin公司关于我们的页面。

应该有6个要素:

你是谁？

你的座位在哪里？

你能提供什么？

你的价值观是什么？

你的品牌声音是什么？

人们如何联系你以获得更多信息？

一般关于我们的内容在2000字以内，要包含相关关键词。风格简洁易懂，让用户快速了解企业。电子商务平台shopify的aboutus的推出就是一个很好的例子。它通过“关于我们”和“专业”来描述其服务和突出的地方。告诉用户使用他们的服务会让用户网站的购物体验更好。

第二，展示你的内容。

社交媒体，说到底就是企业内容营销的阵地。所以我们需要在首页发布内容，展示我们公司带来的内容。

1.出版指南1。Linkedin公司页面内容贵州seo培训:

1)就Linkedin的平台特性而言，公司页面的内容应包括以下特性:

专业-专业在行业中的体现

基于案例——对于企业来说，都是以结果为导向，用户想知道我们的产品和服务会有什么效果。

非娱乐性——我们不能用严肃来形容linkedin上的内容，但相对于其他社交媒体的内容，LinkedIn平台的内容在适当有趣的同时，应该更加专业、专业、积极。

充实——社交媒体内容，文字、图片、视频、幻灯片等形式缺一不可。

2)做好内容规划，做好时间安排。

我们做社交媒体运营，第一步是了解平台的特点和用户的属性，然后根据受众的需求和兴趣定制内容，做好内容规划和档期。我们的每一个帖子都应该有针对性，而不是随意发表。下图是我们在发布社交媒体内容时经常使用的目标对比。

同样，我们也需要根据用户习惯、不同平台和自身运营能力，制定出内容发布的时间表。这个时间表可以帮助我们规范发布的内容和节奏，让发布的内容尽量不会出现空白和漏。此外，日程还可以帮助我们记住重要的时间和节日，以便我们利用热点发布相应的内容。另一方面，一个有计划的发布时间，可以充分整合我们自身的社会化运营资源，提高运营效率，让运营工作可见，工作结果可追溯。以下是发布社交媒体内容的时间表。

针对linkedin用户的特点，他们的活跃时间会与其他社交平台有所不同。一般情况下，linkedin用户在工作时间是活跃的。从天的角度来说，周一周五不是最好的时间，周二到周四。细分到小时，每周二上午10点到11点，参与度达到顶峰。相关研究报告建议早上7点到8点，下午5点到6点。

当我们需要同时运行多个社交媒体时，时间管理就变得更加重要。我们可以使用社交媒体管理软件(比如semrush的社交媒体工具包)，通过统一的管理和编辑，在不同的媒体上发布内容。

3)确定首页帖子的风格，设置发布内容。

我们在做内容策划的时候，要确定我们企业主页的风格，发布的内容要以此为基础。一般因为平台的用户属性，Linkedin的公司页面被很多企业主或用户视为行业论坛，而不是广告平台或销售渠道。他们希望从这里获得更多关于这个行业的信息和专业的想法。从而通过内容获得更多的商业合作和销售机会。

因此，在Linkedin公司页面发布内容的关键目标是“参与”，所以尽量发布关于我们行业的有用信息、建议和资源。如果你为这里的用户解决了一个问题，或者以某种方式让他们的工作变得更容易，他们就更有可能将你的内容分享给同行，甚至与你形成良好的关系，从而促进品牌和销售的目标。

比如华为的linkedin主页，他们的帖子内容主要传达行业内的信息，以及他们为客户做了什么。

2.建立展示案例页面

展示案例页面是linkedin专门为企业用户打造的功能。它允许企业用户更好地展示他们的品牌、服务和案例。通过案例展示让更多精准用户全面了解企业的情况。与公司页面不同，展示案例页面相当于一个独立的“窗口”，向特定用户展示不同的产品或其他有针对性的案例和内容。

1)1)展示案例页面的功能和意义

首先，showcase页面的建立是基于公司页面的建立。我们首先要运营好公司页面，增加发布内容和粉丝数量。同时，为了确认我们的业务范围，并非所有国家、地区或观众群体都需要展示案例来展示。我们可以通过平时对公司页面的数据分析，看看帖子中互动的访客和用户来自哪些行业和地区，专门针对这些“大多数”设置展示案例页面。此外，如果我们计划建立大量的展示案例页面，我们应该考虑这些页面的差异。所以如果需要搭建案例页面，要考虑维度是基于产品、地域还是其他因素。用户只能关注你的一个展示页面，而不是整个公司页面。所以，showcase页面的内容和公司页面的内容明显不同。

例如，微软的展示页面为不同的业务线建立了不同的部分。

2)显示案例页面和公司页面之间的区别

Showcasepage会有更大更突出的“英雄”形象，因为它是展示公司品牌、业务和产品的最佳场所。

Showcasepage具有类似于报纸的两栏帖子布局。

与公司页面不同，公司可以在showcase页面上做广告和购买赞助更新。

与公司页面不同，页面顶部没有职业、产品或服务标签。

所有展示页面都直接链接到公司页面。这意味着页面遍布整个企业。

员工信息不会绑定到showcase。

3)如何建立链接展示案例页面

①点击“编辑”按钮右侧的下拉菜单，然后点击“创建展示页面”。

②确定页面名称和管理员-该名称必须不同于主页，因为它用于创建自定义URL。点击“创建页面”。这里要注意url贵州seo培训:要包含相应的关键词，同时可以指定专门的人员来 *** 作相应的展示页面。

创建后，您可以像其他社交媒体一样发布相关信息。一个公司页面可以创建10个免费展示页面。

B2B企业的建议展示页面类型:

产品展示

情况

常见问题解答

帮助中心

产品培训

第三，传播你的内容

社交媒体平台最大的属性就是传播。我们希望企业品牌可以展示，可以查询，可以销售，所以要把我们构建的内容营销传播出去。

1.利用工作场所的联系和商业关系

首先，linkedin将自己定义为工作场所和商业的社交平台。然后它构建的社交网络是基于职场、公司、企业的。这些都是我们业务往来中肯定存在的资源。Linkedin是海外B2B公司常用的网络平台。所以我们在传播公司页面内容的时候，首先要利用公司内部的员工资源，让相关人员，尤其是涉及海外业务的人员，注册linkedin，绑定公司页面，参与公司页面的运营和互动，鼓励员工自己发送更多的相关信息内容和工作状态。

一旦我们在linkedin上注册了账号，就可以看到大量的第一次接触，第二次接触，甚至更多与我们相关的推荐。这时候就要在linkedin上建立自己的人脉网络，关注相关的人，让他们看到我们公司的首页和相关内容，通过他们的人脉传播我们的内容。

2.2的基础seo。商务化人际关系网

只要有数据和搜索，就有seo。所以我们在运营公司页面的时候，也要从seo思维入手。针对Linkedin公司页面的Seo优化不仅在Linkedin内部有效，还能促进Linkedin账户在搜索引擎中的显示。据统计，Linkedin每周发布约10万条原创内容。虽然我们有完善的内容规划，但我们还需要对我们的内容进行SEO培训和优化。

1)关键字部署:

一般来说，在Linkedin中，以下是我们需要部署的关键词:

公司网址(一般包括品牌名称或公司名称)

关于我们的内容

专业内容

显示案例页面URL(一般包括相应利基市场的产品词或长尾词)

发布的内容和标签(标签是社交媒体发布的必备元素。一般来说，我们都是用关键词或者热词作为标签)

员工简介、职位、摘要、经验部分、技能部分和建议部分。

(别忘了，在LinkedIn，员工是我们内容最强大的传播者。)

在选择关键词时，这可能与普通的SEO不同，因为用户在LinkedIn上输入的用于查找服务和业务的关键词并不总是与用户在Google上输入的关键词相同。因为Linkedin用户普遍没有意识到Linkedin的搜索功能是一个搜索引擎，他们可能会搜索一些关于服务、职位、品牌等等的短尾关键词。

举个例子，我们以B2B业务中的一个为例。用户可以在谷歌搜索引擎中搜索数字营销服务贵州seo培训:vice，但是他们可以在Linkedin中搜索数字营销。

为此，我们不得不对Linkedin中的关键词做一些研究。但是目前还没有针对Linkedin关键词研究的工具。

以下思路可以帮助我们在Linkedin中进行关键词研究和分析:

①搜索与我们提供的产品和服务相关的最短和最广泛的术语。在这里，应该使用我们行业中最广泛的术语。这时候Linkedin会显示最一致的搜索结果。

②然后我们看所有的搜索结果，我们会发现结果是按照联系人和公司这两个维度进行分类的。意思是，如果你看到一些标注为1st(第一学位)和2nd(第二学位)的搜索结果，这些结果并不是我们所需要的，因为Linkedin会优先显示与我们相关的搜索结果。这时，我们可以记录当前的结果数。然后我们可以使用过滤器，这样我们就可以看到与我们有联系和没有联系的联系人、公司和内容的搜索结果。通过筛选，观察搜索结果数量的变化，可以估算出哪些关键词是值得我们保留的。(搜索结果数量多的关键词当然更值得使用。)值得注意的是，筛选项目可能会随着关键词的变化而变化，但我们可以通过丰富的筛选项目来查看不同维度(如个人、公司)用户的关键词部署情况。

第三，我们将分析结果中的关键词。我们可以看到关键词出现在结果中的位置，比如个人资料、标题或内容。还有不同地方出现的关键词的形式。您使用数字营销服务还是营销服务提供商？通过这些差异观察趋势变化。

④然后确认哪些关键词适合部署在我们自己的简介里，哪些适合放置在名字标题里等等。

⑤在LinkedIn的搜索结果中，也有一些类似的搜索建议。还有很多LinkedIn和实际用户建议的关键词。

⑥最后，用收集到的关键词再次搜索Linkedin，观察搜索结果。所以投桃报李，形成自己的Linkedin关键词库。如果你发现有些关键词和一般搜索引擎里的差别很大或者不适合搜索引擎，那就选择那些搜索量高，竞争度低的。这时候就需要关键字规划器来配合查询了。

2)官网或其他第三方平台重视Linkedin。

也可以利用官网的seo优势，提升Linkedin公司页面的seo表现。在官网里面重要的地方，我们要添加我们公司页面的入口和“关注”按钮。浏览官网的用户也可以及时方便的访问我们公司页面，加强两个平台的联系。

我们还应该在其他渠道添加公司页面的链接，如电子邮件(签名)、订阅、博客等。

最后，LinkedIn作为一个专业的、网络化的社交平台，对于国外B2B业务的发展非常有用。可以让我们的内容直接到达决策层，促进关系。

最后，我想说，无论哪种社交媒体运营，我们都要谨记以下原则:

规划是关键，

质量是核心，

复制的磁盘数据是一个参考，

坚持不懈是诀窍。