策略 I 比稿方案前10页都是谁写的？

策略I比稿方案前10页都是谁写的？

由杨不坏创造

上周一，一个4a广告传媒公司的优秀艺术创意来找我说:“坏兄弟，营销策略、品牌策略、传播策略是什么？”这许多专有名词把他弄糊涂了。在4a工作多年，一直勤于艺术创作。策略的不便是在提议前一两句空吗？他是怎么想出这么多专有名词的？

这个出色的艺术创意经常被问到，是因为他想跳槽去做招标人的品牌总监，面试了北京一家大中型知名互联网公司。第一轮面试结束后，招聘方给他们留了一份工作，涉及营销策略、品牌策略、传播策略等。，这让他困惑了一段时间。

我听说这件事后，已经加入黑名单了。这个行业的用户评价过普通的互联网公司。我觉得招聘面试的时候留在工作岗位一直是个很臭的问题。第一，为什么招聘人员在不在岗的时候会给出自己的想法？二、为什么认为短时间内招聘面试官可以做出惊世骇俗的想法？有些事情连大家自己都不想知道。第三，即使简历有时候分不清真假，但如果招聘方在整个招聘面试过程中，得不到招聘方的现状、发展趋势、难点问题，那也是一次不成功的招聘面试。总而言之，劝诫领域的领导者应该尊重年轻人。

再次回到策略的话题，我很惊讶这位杰出的艺术创意者竟然分不清这些类型的策略。然后我就想，可能不仅仅是这一个没搞清楚，大部分从业者都分不清这是什么，什么是营销策略？什么是品牌战略？什么是传播策略？这次来普及一下基础知识。

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市场战略导向

市场策略最重要，尤其是定位。方向不对，做什么都忙，甚至为知名品牌积累负资产。所以营销策略一般不是广告传媒公司制定的。一般招标人内部的高层住宅是和销售总监一起制定的，确定没有问题，才公布营业部员工和代理机构，其他工作在营销策略下进行。

市场策略不容易经常改变。一般知名品牌在这个环节遇到困难，或者说总的目标要分阶段达到，下一个阶段必须达到。在这种知名品牌的连接时刻，新的市场策略一般会对销售和营销工作给出具体的指导。

空不太了解，就拿我以前工作的淘宝来说吧。淘宝的营销策略是什么？

之前淘宝对我们的印象是怎样的？9.9元免邮，仿品，性价比高，假冒过时...一句话，就是全能的淘宝。想要买到好的产品，有时候还得靠运势，但是想要买到性价比高的物品，这里不缺。淘宝凭借性价比的巨大优势，赢得了国人的喜爱，成为更大的电商平台。

然而，在90年代崛起后，情况并不乐观。新一代的消费者似乎并不太贪心，他们更期待买到好的产品。所以淘宝的“性价比”核心优势，变成了新一代消费者的劣势。另外，性价比和打假也不符合消费观念升级的发展趋势。我们做什么呢

要解决这个关键问题，我们必须明确提出新的市场战略来解决转型。

针对淘宝遇到的这个问题，营销策略不会太难，难的是怎么完成。营销策略是年轻化，重新抓住新一代年轻消费者，让淘宝重新时尚起来。这是一种营销策略。在低龄化的策略下，大家看到淘宝做了一些事情。

第一，精细化，这是商品的变化。淘宝这几年刚开始做精细化内容的基础建设。淘宝今日头条、淘宝微淘、淘宝大咖、淘宝直播工作室等商品都会尽量做到精细化、内容化，实际效果还是有的。如果你坚持朝着正确的方向去做，你会成功的。

二是细分专业。淘宝是阿里巴巴的奶牛。基本上阿里巴巴集团的知名品牌都是和淘宝一起孵化的，包括天猫商城、支付宝钱包、淘宝聚划算、阿里巴巴、淘宝闲鱼。这几年淘宝在这些方面做的比较彻底。基本上每个领域品类都创造了自己的知名品牌，比如:家居家具品类“极家”，品牌女装品类“ifashion”，已经孵化的飞猪旅行，淘宝上的闲鱼，这些都是顺应消费理念升级的国产。按照子品牌管理，让年轻消费者改变淘宝的名牌形象。

第三，根据吸引年轻消费者的大主题活动，淘宝的变化。近几年，看到固定的主题活动，都会有一些“淘宝造物节”、“新动力周”等重大主题活动，吸引年轻消费者的眼球。

所以，市场策略很重要，非常重要，市场策略一旦明确，就会坚定不移的去做。而且，营销战略必须不仅仅在业务部门实施，从商品到知名品牌的所有公司都以此战略进行定位变革。往前走，移动互联网来了，各类互联网公司在移动发展战略上的all 也就破局了。发展趋势的变化也改变了市场策略。例如，百度搜索最近宣布它在人工智能技术方面处于领先地位。

2

品牌战略――精准定位。

品牌战略比市场战略更实际，所以它不再是一个形而上的立场，而是一个精准的定位，是对这个知名品牌是什么，想表达什么的清晰表达。品牌战略的具体产出率有时候是口号，有时候不是口号。要先解剖知名品牌，有一个清晰的洞察，再总结提炼，最后得出结论。

品牌战略是广告战略家必须做的重点工作。他们必须了解知名品牌、消费者、市场环境等。根据客户获得的简要分析。最后，他们一定要说的那句话，甲乙双方一看到就觉得，是他们想对你说却不知道怎么表达的话。消费者一看，就觉得我们都是一条船上的人。你是说帮我听。

比如说我们就拿淘宝来说吧，虽然淘宝这边做的不是最好的。是的，每个人都能想明白。

之前大家都说了，淘宝遇到的问题是9。9块钱的免邮、仿冒、仿品已经不流行了。营销策略是让淘宝重新流行起来。商品端，精细化、内容化，打造大量子知名品牌，加强运营。那么这个营销策略到了业务部门，怎么跟消费者沟通呢？

第一，对于客户对“淘”字使用价值的深入分析，淘宝变大，哪些商家都有，但实际上并不是很容易买到自己喜欢的东西。然后，“淘”这个词试图改变消费者买东西的习惯，从打开淘宝前索要，到“淘”宝，再到“逛”淘宝。尽量化不利为有利。无论是天猫商城、JD.COM商城还是其他电商，都没有淘宝那么多的对象，淘宝上的对象也接近了无穷无尽的消费者。在层出不穷的对象中，淘宝试图成为新一代年轻人消磨时间的APP，正确引导消费者发现淘宝的快乐。

其次，对于商家端最有想象力的商家进行深度分析，也就是让消费者找到淘的快感，就要告诉大家，这里有好东西，有一部分是淘了才来的。如果所有球探都是9。9免费的仿冒品，对于淘来说不会有什么实际意义。

所以品牌战略就出来了，深度分析想象力丰富的商家的集中度并展示给所有消费者，为淘宝客户打造一个理想化的淘宝。这种理想化的淘宝是年轻的，时尚的，富有想象力的，离奇的。按照那种集中展示，损害了销售市场的商品。年轻人一旦觉得这个理想化的淘宝是真实的，就会尝试在淘宝上“淘”这些富有想象力和设计感的商品。渐渐的，淘宝首页不再是9免的高性价比商品。9元。

大家发现淘宝并没有整理出一个口号以知名品牌来传播。第一，真的没有找到一个价值观合适，观点明确，淘宝话清晰的广告语。第二，淘宝发现，即使没有slogan，它仍然可以进行品牌战略转型和发展。

因此就品牌战略而言，没有必要有slogan。关键是要拿出解决方案。

3

传播策略――逻辑

说到传播策略，广告传媒公司普遍对其策略和艺术创意不熟悉。在网络媒体出现之前，并不需要传播策略。媒体种类很少，内容一般只有TVC和KV。一般创意艺术家完成了作品，然后可能会交给媒体企业，按照合适的媒体告诉大家就行了。然而，现在越来越需要支持品牌营销战略。随着销售市场变得复杂，我们必须思考如何将内容传播给消费者和合适的消费者。

现在一个例子成败的标准是有没有霸屏，而不是有没有广告奖。所以，成功广告的规范变了。以前好的艺术创意就是好的广告，现在好的传播就是好的广告。我们来总结一下传播的科学方法论。

4

制造话题讨论——建立连接——快速试错——迭代更新。

制造话题讨论:好的广告都是好的话题讨论。在思考艺术创意之前，你要思考这个艺术创意能不能传播，最后能不能传播。你在思考艺术创意的时候应该有这个想法。好的广告应该是好的话题讨论。你应该在你的艺术创意中嵌入话题讨论元素，也许不止一个，也不包括艺术创意本身。比如苹果让陈可辛用iPhone X拍广告，这件事本身就有内置的话题讨论，是一件高端又大气的事情。它在拍什么真的不重要，如果它得分了，它无疑会主宰屏幕。

创建链接:看过我之前文章的读者都知道，我的一个关键观点是，产品广告应该升级知名品牌内容，而知名品牌内容就是与客户创建链接的方式。在价值观上与你的受众建立联系，建立联系，把他们变成知名品牌内容的宣传者。如果说苹果广告的主题是iPhone Xplus陈可辛，那么SK2约会角就是对大龄女青年的洞察，它的传播效果就是大家对大龄女青年认知能力的共识。

快速试错:互联网技术的另一个特点是我们可以立刻得到一些真实的反馈。新浪微博下的评价比调研公司的数据信息更即时可靠。知名品牌可以根据用户满意度即时调整传播重点。一个在题目中被重点强调的传播点客户，看起来不是很在意，但是内容角落里一个无意的点却得到了青睐，赶紧扭斜资源追上去吧。客户的及时反馈让传播更有用，而在传播中，新项目人员必须随时随地关注恶性事件。

迭代更新:广为流传的Digital的一个特点就是可以小步快跑的进行迭代更新，并根据用户的满意度调整方位。每次传播后，从策略到艺术创意都要有针对性的总结，这一点至关重要。先来看看我们当初是怎么制定战略的，在整个实施过程中是否经过认证。他们是对的吗？顾客的反应如何？是整体目标客户吗？客户关注的焦点是大家所期待的吗？涉及数据信息的KPI是否做过？下次怎么坚持再做，怎么办？

很少看到有针对性总结的例子。在大多数情况下，新项目完成时，承包商会向招标人提交项目工作总结，其中充满了数据信息的截图，以证明这次做得非常好。承建方和招标方找行业小号一起做案例分析，一般都是虚夸。

以上是我对几种策略的理解。写这篇文章的现实意义取决于每个策略人对自己有一个清晰的认知能力。你的工作职责是什么？活动公司的媒体公关策略，4a公司的品牌策略，社交公司的传播策略，销售总监的营销策略。如果你长期与州长联系，并对各种类型的策略有基本的了解，你就已经是一个解决方案服务提供商了。

很多人认为策略不重要。艺术创意和执行上的自以为是和努力，可以填补战略上的懈怠，匠心可以胜过自主创新。我认为这是一个巨大的错误。自主创新永远比匠心强大100倍。战略上的懒惰不是努力就能填补的。

所以，策略很重要，但首先你要明白。