市场推广的日常工作应该耐得住寂寞

从之前的角度来说，这次我想讨论的是营销的日常工作要耐得住寂寞，经得起考验，要“享受”长跑。

“日常”应该更实用。

在公关团队的日常工作中，我们经常会遇到类似的诉求:客户说XX节要到了，看看能不能蹭个热点；或者，联系核心媒体安排我们大老板的专访。应该够深，有干货。最好是全平台推出声量。

先说第一个热点。我相信很多同事都在办公桌上贴了公关日历，详细列出了今年的各种节日。无论劳动节、端午节、中秋节这样的大节日，就连母婴喂养宣传日、世界人口日、世界肝炎日这样冷门的日子，都明码标价。我感觉这个姿势，就算我不敬业如果我不在每个能出名字的节日里刷出一波存在感。

然而，真的有必要吗？这个节日真的和你自己的业务和产品无关吗？明明标榜自己是高科技迷，却要在元宵节重阳节等传统节日发一张尴尬癌症来袭的海报。真的不担心会误导目标客户吗？

先说企业领导面试。诚然，把自己企业的大老板包装成权威人士，行业领袖，对企业本身的形象大有裨益。但是要知道物极必反，这种形式的专访也是频率导向和对口导向的。

首先，企业的大老板不是流量明星。在一些非专业媒体上频繁发声，并不能体现大老板的权威，反而容易给人“不务正业”的印象。

其次，某个垂直领域的专业人士的观点和看法是需要沉淀和积累的。一些无意义无价值的八卦，一些没有营养的毒鸡汤，都会让人感到厌恶。有些想法不假思索脱口而出，谁能保证明天会成为piapia脸上的旗帜？

所以大家都说营销是日常的事情，但还是需要技术含量(战略战术)才能有所作为。

举个例子，假设一个企业的主要产品是面向C端用户的，那么在营销之前，需要重点搞清楚主要用户的画像，也ss="superseo">ss="superseo">就是用户处于什么年龄段，有什么消费能力，通常从什么渠道获取信息，产品最大的吸引力在哪里。当这些信息一个个汇集在一起，作战策略的轮廓就呼之欲出了，接下来就全是执行层面的事情了。总之，会以目标用户喜欢的形式展示出来，然后传播到更精准的渠道。

比如另一家企业的主营业务面向B端。相对而言，营销工作更应该关注企业领导的技术实力、梯队建设、利润水平和个人包装。目标受众也变成了企业客户、投资机构、行业的合作链/产业链。在选择渠道时，要弱化面向大众的商业媒体和社交游戏，而以官方媒体或行业垂直媒体为主。