直播卖货三字经：人、货、场

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随着李佳琪和维娅这对带货一哥一姐的走红，越来越多的人开始关注带货直播这个新风口。

活卖不仅逐渐成为门店和服务平台卖东西的标准配置，也成为运营人员必备的专业技能。

所以，无论你是店主还是初学者，如果你特别喜欢直播卖货，请阅读这篇文章。

一般我或者店家都不需要这样的技术专长。

我会不遗余力的和大家分享一些直播卖货的初中级工作经验。作为一个新手，我至少有一个基本的认知能力去生活卖货。

自然，文章实际上并没有告诉我们什么服务平台可以开直播卖货，如何建立直播间数量，如何在周边上架产品，如何设置主题活动。

第一，太简单；二是不同服务平台有差异；第三，期待你自己的实际 *** 作和主动学习。

如果之后有时间，我会挤时间介绍一下Aauto更快视频、抖音视频、淘宝直播工作室、腾讯直播四个平台直播卖货的实际步骤。

简单来说，我将现场卖货总结为三个字:人、货、场。

“自然”这三个字在很多领域都有不同的解释，那么如何理解带货直播呢？

01

商品现场销售:人

也就是现场销售，那么谁愿意参与呢？这些人该怎么办？

1.锚

首先，无论是直播工作室还是卖东西，毫无疑问都要有主播。

那么主播应该如何选择呢？是自我塑造，还是借贷？

一、如何选择主播？

很多关于如何选择主播，必须具备哪些能力的事情，都不是特别清楚。我认为它们至少包括两个层面。

锚定品牌形象

直播卖货，你得先认识人。人长什么样？必须是男的还是女的？是90后还是80后？

在这方面，商店或服务平台不得不考虑它是做什么的。或者说你自己是如何定位主播的？

比如你是母婴用品店，一般情况下，选择30岁左右的已婚女性会更好，因为外在的品牌形象和育儿经验都有。

但是，如果你想以一个理科男的方式做科研测评，扮演儿童权威专家的角色，也可以用男主播。

服装是电商的半壁江山，在年龄层次上会有儿童、年轻人、老年人的差异，而款式上有流行趋势、二次元、加尺码，实际品类上有鞋子、内衣等等。

而这个因素也决定了你选择的是活泼开朗性感迷人的主播还是沉稳酷帅有个性的主播。

销售东西的能力

自然光不好。看似“直播卖货”这个词，其实就是在直播工作室里卖东西。

所以作为一个主播，不仅要懂直播间，还要会卖货。

因此，需要主播具备英语口语表达能力、主体工作能力和特殊情况下的沟通能力，以及随时随地调节现场气氛和与观众互动的能力。