企业推广：你真的知道自己在做什么吗？

现在的创业者，似乎每个人都会做一些关于英雄宝座的事情。每天都在说风口理论，平台思维，社群运营，资产自营。但是，无论他们做多少，无论是网点还是服务平台，无论经销商的裂变等级设计方案对你有多好，一个企业能否在市场需求中立于不败之地，取决于你企业的产品、营销推广、你的利润。

现在和大多数企业一样，每天都在讲“营销推广”“营销推广”来找流量。大家都说BAT的流量巨大，他们也断定现在处于流量期。自然，这种名字挺有道理，但实际上流量红利期已经结束，流量整体增速大幅下降，成本越来越高。所以流量自然很关键，但更关键的是心。这也是大多数企业主在投入大量营销费用后，发现实际效果并不理想的原因。

因为三流企业市场卖的是劳动力，二流企业市场卖的是商品，一流企业市场卖的是知名品牌。对于大多数企业来说，知名品牌是最重要的竞争优势，是一切战备训练的关键因素。大家的营销推广都只是在找流量，而不是为了自己的精准定位和属于我的理由。再多的营销推广也不可能只是昙花一现。

事实上，改革开放后，我们可以把企业市场竞争分为三个时期:

1.商品为王的时期。改革开放后的第一个十年，中国市场供不应求，需求量很大。那时候中国的富人会住在广东省沿海地区，广东省的商人按“三来一补”开了中国制造业的先河。

第二，道是王道。15年后，江浙沪人民接过了富豪的宝座，企业市场的竞争从制造端转移到了模式端。如果模式做的深入彻底，全部都可以长期销售。娃哈哈集团一开始就建立了完善的供货联盟，和代理商利润分成，什么都卖的很快。甚至非常可乐的产品一年也能卖50亿英镑。

三、家喻户晓，准确定位才是王道。现在科技创新，物质供应丰富多彩，产品同质化，产能过剩。如何才能在大型商场中独领风骚，只有多元化。古代做生意的方式就是说人无我有，别人会有我的优越感，别人会比我优越，别人会贱，别人会贱。现在每个领域的市场竞争都很激烈，各种成本费用都在趋同。大家只能把市场竞争从商品、方式、价格这些物质层面，转变到精神层面。如何俘获顾客的心？

第一，找准定位，开发细分市场，尝试应用主业重心，让自己更敬业更专业。在特劳特的定位理论中，他注重的是“知名品牌应该保持一个相对狭窄的焦点”，换句话说，他应该在目标顾客心中拥有认知能力独特的品牌形象。

第二，打造知名品牌的价值观。一个非常著名的黄金圈基础理论，它认为每个人的交流可以分为三个层次，什么，怎样，为什么。管理中心是为什么，二环是怎么做怎么做，最外环是什么。

换句话说，大多数企业知道他们在做什么——做什么，有些企业知道如何做——如何做，但只有少数企业知道他们如何做——为什么做。