营销策划案例分析

因此，宏济堂此次广告活动的用意就是直接将矛头对准了江中健胃消食片，细分其儿童市场。因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场，是江中健胃消食片的核心市场之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。这一事件的发生迅速唤醒了公司的危机意识，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在儿童用药市场的份额随时可能失去，推出儿童助消化药新品已是势在必行。

面对这一危机，江中公司实行了如下应对策略：

1．在宏济堂的大本营山东、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推广力度，其中电视广告投放量增加到3倍，并进行大规模、长时间的江中健胃消食片的“买一赠一”活动。以期通过综合打压其销量，断其现金流的方式阻止、阻止其向全国扩张。在短时间内将神方小儿消食片逐出了市场。

2．进行细致的市场调查，找到消费者心中的真实想法。调查发现：（1）家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择，担心儿童用“成人药品”有损健康，造成不用药儿童的数量惊人，市场存在大量空白；（2）地方竞品庞杂，多为“杂牌军”，缺乏品牌壁垒的庇护，易于抢夺；

（3）江中现有儿童用户满意度“虚高”，家长存在儿童用“成人药品”的担心，造成用药量偏低，存在提升的空间。

3．2003年底，正式推出儿童装江中牌健胃消食片。

4．调动一切元素来制造细分品类的差异，并让消费者充分地感受到差异。

（1）儿童装江中健胃消食片为摆脱了“成人药品”的影响，完全针对儿童进行设计。片型采用0.5g（成人则为0.8 g），在规格和容量上也更适合儿童。药片上还压出“动物”卡通图案，口味上则是采用儿童最喜爱的酸甜味道，同时在包装上显眼处标有儿童漫画头像以凸现儿童药品的身份……。这些改进使儿童装健胃消食片的产品从各方面都更好满足儿童的需求，并不断提示家长这是儿童专用产品。

（2）包装的设计上，延用了江中牌健胃消食片的整体风格。

（3）将儿童装江中健胃消食片尽量陈列在江中健胃消食片旁边；在条件允许的情况下，同时在儿童药品专柜进行陈列。

（4）将零售价格定为6元，与江中健胃消食片基本持平。

（5）为儿童装江中健胃消食片的广告传播提供了充裕的资金。

（6）儿童装江中健胃消食片广告中首先开拓品类，广告需反复告知消费者，“专给儿童用的，解决孩子不吃饭问题”，从而吸引目标消费群不断尝试和购买，使儿童装江中健胃消食片成为消费者心智中该品类的第一。

（7）为了鲜明地让消费者将儿童型与成人型江中健胃消食片区分开，广告片的主角启用了极具亲和力的影视明星肥肥（沈殿霞），而成人型江中健胃消食片电视广告仍继续沿用小品明星郭冬临。

儿童装江中健胃消食片面市不久，其销量在全国范围都呈现飞速攀升的态势，短短半年时间，销量已破2亿。这极大加强了江中公司对儿童装的信心。因此，在2005年江中公司的资金分配上，将儿童装江中健胃消食片作为优先保障产品，投入巨额推广费用，以全力抢占“儿童助消化药”的心智资源。

问题：

1．结合案例分析：江中公司这次营销策略取得成功的原因主要有哪些？

2．在本次营销活动中，是如何保证江中健胃消食片市场细分的有效性的？

3．在江中牌健胃消食片的儿童市场领域，是如何进行有效的营销组合的？

4．为什么在儿童装江中牌健胃消食片的包装设计中要延用江中牌健胃消食片的整体风格？

健胃消食片是帮助消化的好帮手，那么这个药吃了有哪些禁忌事项呢，下面的我为你们介绍健胃消食片能和感冒药一起吃吗？隔开服用最佳。

健胃消食片能和感冒药一起吃吗

感冒药和健胃消食片最好不要一起服用，隔开服用是可以的。因为不同的药物，发挥疗效的时间和药理机制不同，为避免药物之间会相互影响，影响药效，甚至发生不良反应，建议你间隔半个小时以上服用最好。另外，积食可能会产生内热，引起脾阴虚上火，导致风热感冒，所以建议你重点还是要把积食给先治疗好。

健胃消食片什么时候吃

健胃消食片可以根据每个人的症状来调节服用时间，可以饭前吃也可以饭后吃。如果出现胃胀气的时候，无论什么时候都可以吃一些来改善症状，如果是因为吃多了导致积食的话，饭后吃是肯定的，能帮助肠胃蠕动，促进消化，肠胃不好的人一定要注意一下自己的饮食，不要吃不容易消化的时候，最好吃吃些蔬菜和水果，平时也要注意让自己多喝一些水。

宝宝消化不良怎么办

尽量选择母乳喂养

母乳喂养的妈妈要多吃清淡食物，避免一切刺激性食物的摄入。

多注意休息

充分的休息会让宝宝的心情有所缓解，从而促进消化。

尽量补充液体

消化不良的宝宝会出现呕吐、拉稀现象，这些过程会带走体内大量水分，如不及时补充，怕会引起其他健康问题，妈妈们可以给宝宝喝些淡盐水。

药物治疗

最好在医生指导下选取益生菌颗粒药物帮助恢复宝宝的消化功能。

吃饭不消化肚子胀或是饮食习惯不当引起

饮食不当包括吃了易产气的食物、吃得太快、饮食习惯不好等原因，吃了易产气的食物，而某些气体不易被吸收，也没有办法及时排出去，所以会聚集在胃中，导致胃胀气如果饮食习惯不好，吃得太快、狼吞虎咽、咀嚼就会不到位，造成胃肠不能进行充分的消化分解，也可能会产生胃胀气，还有一种可能是边说话边吃饭，所以吃进了空气，也有可能导致胃胀气。

广告都是推销药品的，第一句“孩子咳嗽老不好”下一句“多半是肺热，清肺热，用葵花牌小儿肺热咳喘口服液”。

也有说下一句是“就用丁桂儿脐贴”。这是最直接的广告，但是药三分毒，不建议孩子咳嗽老不好就用丁桂儿脐贴。建议孩子咳嗽要让她多喝温开水，适当的根据季节变换的穿衣服，平时多晒晒太阳，多运动，对感冒是有好处的。

很多时候，家长因为心急给孩子喂了止咳药，会看到孩子的咳嗽明显被镇住了，因为很多止咳药都含有镇咳的作用，抑制了身体的咳嗽反射，使身体无法启动咳嗽或者是进行无效咳嗽。这时，不能有效咳嗽的小儿容易发生肺不张、复发性肺炎及气道分泌物被吸入和留滞引起的慢性气道疾病。

扩展资料：

在我们日常生活中，类似的“气场强大”的广告并不少。据媒体报道，万通筋骨片、葵花牌小儿肺热咳喘口服液、慢严舒柠清喉利咽颗粒、江中健胃消食片（儿童装）、新盖中盖牌高钙片等。

其广告语都充满了药到病除的“蜜汁自信”，让人想起以前走江湖卖大力丸的作派，实际上都经不起科学、严谨的检验和推敲，这种“洗脑式”的医药产品宣传，提醒人们要增强科学素质，弘扬科学精神，提高对不良信息的免疫力。

参考资料来源：中新网-识别“洗脑式”广告话术 公众要多些质疑精神

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