刚入保险行业要学习哪些知识？

保险合同知识、险种和产品知识

二、保险销售流程学习

三讲、客户开拓、销售面谈、需求分析、方案定制、保单递送与转介绍、客后持续服务

三、保险实务类知识

核保、理赔相关的知识一定要学，因为这涉及到客户能否投保以及出险后能否理赔，绝对是关键

四、线上展业知识

新时代保险人，一定要学会线上展业，这是趋势

五、法商类知识

尤其是服务高端客户的时候，财富保全和传承离不开法商

六、财富规划、人力发展与团队建设等知识

要学的东西其实非常多，所以卖保险能长久做下去的人，一定是身怀绝技的人

保险

保险是一个汉语词语，拼音是bǎo xiǎn，英文是Insurance或insuraunce ，本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。

保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。

保险行业

保险行业是指将通过契约形式集中起来的资金，用以补偿被保险人的经济利益业务的行业。保险市场是买卖保险即双方签订保险合同的场所。它可以是集中的有形市场，也可以是分散的无形市场。

按照保险标的的不同，保险可分为财产保险和人身保险两大类。

财产保险是指以财产及其相关利益为保险标的的保险，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险、农业保险等。它是以有形或无形财产及其相关利益为保险标的的一类补偿性保险。

人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。当人们遭受不幸事故或因疾病、年老以致丧失工作能力、伤残、死亡或年老退休时，根据保险合同的约定，保险人对被保险人或受益人给付保险金或年金，以解决其因病、残、老、死所造成的经济困难。

树立正确的增员观念，需从三个层面入手:

第一层面--公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进：

公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是:尽早获取应聘者的相关资讯有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式认真了解准新人的背景对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一在录用前调查准新人的营销能力在准新人学习期间，不要求他们出单。

第二层面--团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯：

主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作:现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。

第三层面--有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能：

营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作:每周找一位合适的增员对象，建立增员卡将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。

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