杭州整合营销+抖音代运营，助力传统企业线下转线上

前几天接触了一家供应酒店、餐厅、海鲜的大型养殖商。近年来，由于肺炎疫情，酒店餐饮仅恢复到以前水平的40%。作为酒店餐饮食品供应链管理的上游客户，这个养殖大户受到了严重的伤害，鱼塘里鱼虾成吨，现金流也很匮乏。

多年来，大农户致力于B端酒店餐饮的供应链管理，在C端没有营销渠道和工作经验，所以寻找互联网(T:182！5716?251)希望大家至少用自己的资产，帮助他们快速开启面向C端的线上营销模式，打造一定的品牌影响力，帮助推动线下C端销售市场的发展。

第一轮会谈后，许多PM和plan计划都有强烈的反响，亚历山大。首先，大农场主对线上推广没有一个合适的认识，线上品牌营销一定像营销策划一样复杂庞大。虽然线上推广比线下推广更能快速触达客户，但是大农场主想要专注的海鲜价格或品类不是普通人能接受的日常食品，所以其总体目标C端销售市场必须经过一定时间的教育；其次，线上推广并不是完全免费的营销推广。快速打开销售市场和最少的营销费用是相互违背的。纵观《人物》所有的营销推广史，至少在钱的基础上获得最佳营销推广效果的品牌屈指可数。像可口可乐公司、宝洁公司这样遍布全球的大企业，每年都要花费数亿美元进行营销推广，才能达到现在的品牌影响力。说到底，建立品牌影响力和销售商品是两码事，尤其是对于一个全新的品牌，品类渗透和品牌建设要应用两种完全不同的营销策略。另外中间还有很多重点，比如品牌全VI设计，战略发展规划，都是必须落地的。

虽然问题很多，困难也很大，但在第一次谈判中，大家把握住了来到品牌方的目的和现状，在自己能够承受的范围内，为他设计了有效的营销方案:

1.梳理出引流方法商品、明星产品、优质商品；

2.重新设计淘宝店铺，在醒目的地方放三件商品；

3.打造百科全书，整合新闻报道、社区论坛、自媒体平台等服务平台，发布品牌正面信息内容；

4.创造电商平台的销量和五星好评；

5.根据抖音短视频、小红书app等服务平台的即时引流方法。

按照计划，我们进行了第二次沟通，在解读了各个流程的实施目的和预期目标后，实现了彼此的合作。

为什么要讲这个例子，因为这个规模化的农户真实刻画了现阶段很多传统店铺一样的困境和担忧，要不要去线上和C端？需要做品牌吗？怎么上网？如何开发C端？如何打造品牌？

另外，也有一些公司已经完成了基本的品牌架构建设。现在他们想有更高的商品销量和品牌影响力，需要做小视频吗？如何成为TikTok？平等问题

饱受肺炎疫情加速催化反应之苦，这些公司越来越多的在日常工作中接触到我们。自3月底以来，找你做TikTok代理运营和品牌营销的客户数量增加了一倍多。最令人兴奋的是:根据很多合作品牌的反馈，落地式的实际效果显著，咨询量和销量都有了很大的提升。