销售ka是什么意思

销售ka是大客户销售的意思。

ka的全拼是KeyAccount，意思是“关键客户”，也可以理解为“重点客户”，“重要性的客户"，专门针对重点客户需求量身定制的全方位营销服务。

在零售流通行业，就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端， 那么KA销售主管就是负责跟进KA客户的销售负责人有的公司也叫重点客户经理。

负责向客户介绍公司产品的优点和特色，不断挖掘客户购买需求，引导客户进行交易，提高复购率，保持客户粘性及活跃度。根据主推产品的不同，通过线上渠道宣传产品卖点积极营造购买氛围促进销售，上级领导交待的其他工作。

销售ka注意事项：

根据公司销售发展战略，通过微信平台及品鉴会，负责产品的推广销售，完成销售指标。根据客户消费习惯，负责老客户的客情维护及新客户的开发工作。运用专业的销售技巧，负责及时解答客户对产品的疑虑，并进行记录、分析、整理、汇总，确保销售顺畅进行。

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说，无论从营业面积、客流量还是发展潜力来看，家族式门店都是最大的终端。KA渠道销售是重要的客户营销。如好又多、家乐福和北京华联。

KA频道不同于百货商店频道。他们既有相似之处，也有不同之处。

共同点是:

1、是终端销售，终端直接面向消费者；

2.所有这些都必须扣除。

主要区别是:

1.扣分有不同的方式。KA有两种形式:买卖和佣金销售。买卖分为前台和后台的供应价格和毛利。佣金销售是一个特殊的柜台。类似于百货商店的扣除，百货商店没有供应价格问题。

2.不同的定位。KA主要面向公众的日常消费需求，价格低廉。百货公司主要生产价格高、形象好的高档产品。

扩展资料：

服务优势

亿玛客户类别遍及所有的B2C电子商务行业，并累积了非常专业的营销和市场数据。什么阶段，需要什么样的策略，市场数据会告诉你应该如何运用，在亿玛KA全程营销服务里，拥有最全面的服务方法。

用户获取的E法则（Effective，效果法则）

围绕用户获取最有效果的手段：搜索营销、联盟营销、网络广告、网络公关、邮件营销、病毒营销、线下推广、线下渠道。

用户转化的A法则（Accumulated，渐进法则）

用渐进、循环的发展来提升用户转化率，每次用户转化率的提升都围绕APDCA（现状分析、优化计划、优化执行、优化检查、优化调整）来扩展，每次改善其中一项，提升用户体验从而改善用户转化率。

用户留存的R法则（Relevance，关联法则）

运用技术的方式、运营的手段给用户提供价值增值。运用消费数据对用户进行细分，让用户重复购买。

参考资料来源：百度百科-KA全程营销

KA直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”。

对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终

端平台随着商业的发展，大型零售客户在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销

售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事

本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业

中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。

扩展资料：

在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变

中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、

痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食

品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构

的不同，其KA管理方式也有所不同。

参考资料：KA（重要客户）-百度百科

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