市场营销是创业的必学的吗

你好，市场营销不是创业必须的，但是必须要掌握和了解，市场的概念，知道如何让自己的产品或者服务，推向市场形成销售，最后获取利益，所以市场营销通常是一个创业项目必不可少的一块，如果创始人不具备，也可以找相应的合伙人，具备这样相关的能力，这对创业来说还是非常重要，这个解答希望对你有帮助。

作为市场营销专业的学生们来说，我想提几个小建议：

1，学校里的营销专业，大都是学院派。

学校里的营销专业讲的多半是菲利普科特勒的理论，包括比如市场调研、问卷调查、4P、渠道等……

这类营销，说实话，当你运用时，的确不太好用，尤其你是一个小公司的话，你实然会发现你学这些多半都派不上用场。

理由很简单，学院派的营销的诞生是在上个世纪，在那个时代，是产品时代，而现在的环境和那里相比，简直天壤之别。

学院派的营销更适合大企业，大公司，而且不容易衡量和测试营销结果……

2，学校里的营销专业，并没有做到与时俱进

市场每天都在变，市场竞争也越来越激烈。很多营销的观念也在不断的被刷新，有的在昨天适用，在今天就不适用了。

比如，以前我们都知道我们20%的客户为我们创造了80%的利润，这是帕累托法则，也叫80/20法则。

但是，今天的企业利润来源分配已经不再是这样了，随着互联网的兴起，我们的客户遍布世界的每一个角落，我们发现20%的客户已经不能创造80%的利润了，很多大的互联网公司最大的利润是由不计其数的的小客户来创造的。

为什么以前的法则不再适用了？

因为我们都忽略了一个重要的事实：80/20原则是建立在稀缺性上的，也就是说如果你的客户数量是有限的，80/20原则是适用的，但是假如一个企业的客户是无限多呢？这个原则就不适用了，这时候用长尾理念来解释似乎更合适些

这样的例子有很多，比如传统的营销都告诉我们，要有市场占有率，要有市场份额，但是在垂直细分的今天，客户份额比市场占有率更重要

这样的例子很多，不再一一列举了。

所以，市场营销也要不断的学习，市场营销并不是专业书上的那一点内容，那些内容只是营销世界中很微小的一部分。

3，我们学习的营销多半是舶来品，是洋概念

我们学习的营销，感觉很大一部分用不上，是因为我们的环境差异。中国的市场环境本来就很有特色，直接套用书本上的营销概念必然不行。

你看，很多牛逼的4A公司、很多MBA的大牛，大都看不懂中国的市场。在美国，流行多年的Email营销，DM营销，在中国几乎不会成为主流的营销，而只是作为营销的辅助。

所以，不能只照搬书上的概念，直接拿来主义并不适合我们的市场环境。

最后的建议：

学好书本上的市场营销，那是基础。

不要只学学院派的营销，还要学习更多，比如定位派营销，直复式营销、毛泽东战略、36计等

。

营销就像练书法，先临摹，然后才能融会贯通

坚持学习

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