药店会员销售占比如何提升

把商圈范围内的顾客变会员，收集每一个会员的详细信息，进行数据研读，判断会员消费习性。随后，药店管理者对于商圈周围的药店有多少家，住户有多少要心里有数，如果会员数达到商圈的平均来客量，就不要再仅仅把目光放在增加会员数上，而是加紧步入第二个阶段——提高会员的忠诚度。

提高会员的粘性，粘性并非针对所有顾客，而是对重要会员，药店掌握了他们感兴趣的重要资讯，包括健康资讯，价格资讯，通过提高服务水平、精准营销和增值服务来维持这部分“黄金客户”的粘性。

设立拆零柜台

由于 *** 作繁琐等问题，虽然国家早已出台政策，鼓励药店提供“散装药”，存放在拆零专柜，但现实中，依然有很多药店并不提供药品拆零销售。基于顾客的需求，可以在药店都设立拆零专柜，并规定拆零专柜药品不少于50种。

尽管设立拆零专柜很繁琐，但实际来看，对顾客而言特别是县域顾客，拆零专柜不仅能吸引新顾客，而且能提高复购。拆零专柜的设立利大于弊，最终也会对营收的提升起到积极作用。

药店也要促销办会员卡是因为竞争太激烈，想要有稳定的客源。

药店也有竞争，现在的药店更像是一个药品陈列超市，很少有医生坐诊帮忙开药，为了利益着想，一般会推荐给你提成很大的药品。

会员卡是一种积分形式，可以用积分兑换礼品，这个形式，可以留住很多中老年顾客，比如积分兑换鸡蛋，积分兑换口罩，积分兑换买菜车等等。

而且，你也要试着接受这种竞争模式，因为只有竞争才能促进药店更好的发展，佛系只能是故步自封，没办法给自己带来可以持续下去的利益，是坚持不久的。